Commercial Growth Lead (100%)

Descrizione del lavoro: • Proprietà del motore di crescita: sei responsabile della creazione e gestione del nostro motore di crescita commerciale che definisce la nostra strategia G2M; come generare domanda, accelerare la conversione degli affari e abilitare la presa di decisioni a livello C-suite. • Esecuzione della crescita: operi al centro dell'unità commerciale, progettando e orchestrando l'esecuzione delle nostre iniziative di crescita, influenzando direttamente i nostri affari più strategici. • Crescita del pipeline: acceleri lo sviluppo e la conversione del nostro pipeline di vendita determinando dove operiamo e come costruire l'accesso al mercato per i clienti e i decisori. • Attivazione del mercato: possiedi e consegni l'esecuzione in mercato attivando canali ad alto impatto come eventi, alleanze di settore e campagne di marketing mirate. • Team e allineamento: guidi un team ad alte prestazioni e orchestri l'esecuzione cross-funzionale per garantire un approccio coerente, focalizzato e orientato ai risultati per la crescita, lavorando a fianco di tutte le funzioni chiave: vendite, prodotto, consulenza, politica e marketing. • Impatto esterno: rappresenti Climeworks Solutions esternamente agli eventi, costruendo e rafforzando le relazioni di settore e identificando nuove opportunità che guidano un impatto commerciale misurabile. Requisiti del lavoro: • Mentalità imprenditoriale: sei un imprenditore nel cuore, entusiasta di costruire una nuova industria (rilevante per il clima) con un potenziale di mercato di un trilione di dollari. Ti piace la prospettiva di costruire un'attività di successo in quell'industria – l'industria della rimozione del carbonio, insieme a un team altamente dedicato e divertente. • Esperienza di crescita B2B: hai almeno 8 anni di esperienza in funzioni di sviluppo aziendale o crescita commerciale in ambienti B2B complessi e iper-crescita dove la vendita richiede educazione e accesso senior. • Acume commerciale: hai un forte istinto commerciale affilato da una rigorosa analisi. Puoi identificare nuove aree di crescita, segnali di mercato, priorizzare e concentrare l'azione su attività ad alto ROI. • Registrazione dell'esecuzione: hai un registro di costruzione e scalabilità di iniziative e campagne dalla progettazione alla implementazione in mercato. • Leadership cross-funzionale: allinei e mobiliti team cross-funzionali, hai forti capacità di influenza e chiarezza di pensiero. Hai un bias per l'azione con una forte mentalità "fare le cose". • Eccellenza nella comunicazione: sei fluente in inglese. Sei un oratore ispiratore e a tuo agio con le presentazioni pubbliche. Puoi creare narrazioni chiare, coinvolgenti e strutturate. La nostra promessa: in Climeworks, sei accettato per quello che sei, e siamo impegnati a costruire un ambiente inclusivo in cui tutti si sentono valorizzati. Incoraggiamo tutti gli applicanti qualificati a candidarsi – indipendentemente dal background, identità o esperienza. Gli studi mostrano che le donne e gli individui 2 / 2 Climeworks AG | Riservato provenienti da background minoritari spesso si candidano per i lavori solo quando soddisfano il 100% dei criteri elencati. Se questo suona come te, non esitare. Se pensi di essere un ottimo candidato per questo ruolo, ci piacerebbe sentirti, anche se non soddisfi ogni singola casella. Affrontiamo insieme una delle più grandi sfide dell'umanità. Ciò che offriamo: • Giorni di ferie: goditi 25 giorni di ferie pagate ogni anno, più le festività pubbliche. • Flessibilità: lavora come meglio ti si addice. Offriamo un ambiente di lavoro ibrido e fino a 4 settimane di lavoro remoto all'anno in qualsiasi paese dell'UE. • Proprietà: stipendio base equo abbinato a un pacchetto di azioni – perché i tuoi contributi contano. • Supporto alla famiglia: congedo parentale inclusivo. • Apprendimento continuo: budget dedicato per investire nella tua crescita professionale. • Ricompense per i riferimenti: aiutaci a crescere il nostro team e guadagna bonus per i tuoi riferimenti di successo. Stipendio: in Climeworks, gli stipendi sono assegnati a un lavoro in base al livello di seniorità e alla mediana del mercato specifica della località di lavori simili secondo sondaggi di benchmark esterni. La compensazione individuale dipende dalle tue competenze, esperienza e valore che apporti al team. Formalità: • Questo posto è basato a Opfikon, Zurigo, e chiediamo che tu lavori nel sito almeno tre giorni a settimana. • La percentuale nel titolo del lavoro significa flessibilità – scegli full-time o part-time in base a ciò che funziona per te. • Non accettiamo profili di candidati attraverso agenzie di reclutamento.