Responsable de croissance commerciale (100%)

Description de l'emploi : • Propriété du moteur de croissance : Vous êtes responsable de la création et de l'exploitation de notre moteur de croissance commerciale qui façonne notre stratégie G2M ; comment générer de la demande, accélérer la conversion des affaires et permettre la prise de décision au niveau de la direction. • Exécution de la croissance : Vous opérez au centre de l'unité commerciale, concevant et orchestrant l'exécution de nos initiatives de croissance, influençant directement nos affaires les plus stratégiques. • Croissance du pipeline : Vous accélérez le développement et la conversion de notre pipeline de ventes en déterminant où nous intervenons et comment nous construisons l'accès au marché pour les clients et les décideurs. • Activation du marché : Vous possédez et mettez en œuvre l'exécution sur le marché en activant des canaux à forte incidence tels que les événements, les alliances sectorielles et les campagnes de marketing ciblées. • Équipe et alignement : Vous dirigez une équipe hautement performante et orchestrez l'exécution transversale pour assurer une approche cohérente, axée et axée sur les résultats de la croissance, travaillant aux côtés de toutes les fonctions clés : ventes, produit, conseil, politique et marketing. • Impact externe : Vous représentez Climeworks Solutions à l'extérieur lors d'événements, en construisant et en renforçant les relations avec l'industrie et en identifiant de nouvelles opportunités qui ont un impact commercial mesurable. Exigences de l'emploi : • Esprit d'entrepreneur : Vous êtes un entrepreneur dans l'âme, enthousiaste à l'idée de créer une nouvelle industrie (pertinente pour le climat) avec un potentiel de marché d'un trillion de dollars. Vous aimez la perspective de créer une entreprise prospère dans cette industrie – l'industrie de l'élimination du carbone, ainsi qu'une équipe très dédiée et amusante. • Expérience de croissance B2B : Vous avez au moins 8 ans d'expérience dans les fonctions de développement commercial ou de croissance commerciale dans des environnements B2B complexes et à hypercroissance où la vente nécessite une éducation et un accès aux cadres supérieurs. • Acumen commercial : Vous avez un instinct commercial solide aiguisé par une rigueur analytique. Vous pouvez identifier de nouvelles zones de croissance, des signaux de marché, prioriser et concentrer l'action sur des activités à haut ROI. • Bilan d'exécution : Vous avez un bilan dans la création et la mise à l'échelle d'initiatives et de campagnes de la conception à la mise en œuvre sur le marché. • Leadership transversale : Vous alignez et mobilisez des équipes transversales, vous avez de solides compétences d'influence et de clarté de pensée. Vous avez un biais pour l'action avec une forte mentalité « faire les choses ». • Excellence de la communication : Vous êtes fluent en anglais. Vous êtes un orateur inspirant et à l'aise avec les présentations publiques. Vous pouvez créer des récits clairs, engageants et structurés. Notre promesse : Chez Climeworks, vous êtes accepté pour qui vous êtes, et nous nous engageons à créer un environnement inclusif où chacun se sent valorisé. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler – quel que soit leur passé, leur identité ou leur expérience. Les études montrent que les femmes et les individus 2 / 2 Climeworks AG | Confidentiel issus de milieux minoritaires ne postulent souvent pour des emplois que lorsqu'ils répondent à 100 % des critères énumérés. Si cela vous ressemble, n'hésitez pas. Si vous pensez que vous seriez un excellent choix pour ce rôle, nous serions ravis de vous entendre, même si vous ne cochez pas toutes les cases. Combattons ensemble l'un des plus grands défis de l'humanité. Ce que nous offrons : • Congé : Profitez de 25 jours de vacances payés chaque année, plus les jours fériés. • Flexibilité : Travaillez comme il vous convient le mieux. Nous proposons un dispositif de travail hybride et jusqu'à 4 semaines de travail à distance par an dans n'importe quel pays de l'UE. • Propriété : Rémunération de base équitable associée à un paquet d'actions – car vos contributions comptent. • Soutien familial : Congé parental inclusif. • Apprentissage continu : Budget dédié pour investir dans votre croissance professionnelle. • Récompenses pour recommandations : Aidez-nous à faire grandir notre équipe et gagnez des primes pour vos recommandations réussies. Salaire : Chez Climeworks, les fourchettes de salaire sont attribuées à un emploi en fonction du niveau de seniorité et de la médiane de marché spécifique au lieu de travail pour des emplois similaires selon les études de référence externes. La rémunération individuelle dépend de vos compétences, de votre expérience et de la valeur que vous apportez à l'équipe. Formalités : • Ce poste est basé à Opfikon, Zurich, et nous demandons que vous travailliez sur place au moins trois jours par semaine. • Le pourcentage dans le titre de l'emploi signifie flexibilité – choisissez le temps plein ou le temps partiel en fonction de ce qui vous convient. • Nous n'acceptons pas les profils de candidats via les agences de recrutement.