INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE (Geneva, Lausanne or Zurich)

Descrizione dell'azienda

Location: Geneva, Lausanne, or Zurich (Hybrid)

L'Azienda

A Swiss-headquartered, FINMA-regulated securities firm at the forefront of digital asset trading and financial services. La società fornisce un'infrastruttura di livello istituzionale che copre custodia, tokenizzazione, trading, staking e derivati per banche, società, hedge fund, family offices e blockchain foundations.

Con ~100 dipendenti e una presenza internazionale in rapida crescita, l'azienda sta espandendo il suo team di vendita in Svizzera.

Descrizione del posto

Il Ruolo

In qualità di Institutional Sales Associate, giocherai un ruolo chiave nella ricerca, nella qualificazione dei lead e nel supporto dell'intero ciclo di vendita. Si tratta di una posizione a contatto con il cliente con una significativa esposizione a membri senior del team e clienti istituzionali.

Responsabilità principali:

• Condurre ricerche mirate per identificare potenziali prospect ad alto potenziale (istituzioni, società, hedge fund, family offices, blockchain foundations, emittenti)
• Avviare attività di outbound outreach tramite email, chiamate e canali social per qualificare i lead all'interno del mercato svizzero
• Gestire tutte le fasi del ciclo di vendita: preparare presentazioni su misura, proposte e materiali per i clienti
• Programmare e coordinare gli incontri con i clienti; gestire i follow-up e la comunicazione della pipeline
• Sviluppare una profonda conoscenza del prodotto su tutta la suite (custodia, tokenizzazione, trading, staking, derivati)
• Mantenere record CRM accurati (Salesforce) e supportare il reporting/forecasting
• Promuovere relazioni continuative con i clienti; identificare opportunità di cross-sell e upsell
• Rimanere informati sulle tendenze dell'industria crypto, sui competitor e sugli sviluppi normativi
• Collaborare trasversalmente con i team Product, Marketing, Legal e Operations
• Identificare inefficienze e proporre miglioramenti al processo di vendita

Profilo ricercato

Il Tuo Profilo

• 2-5 anni di esperienza in vendite, business development o ruoli a contatto con il cliente nei servizi finanziari, fintech o digital assets
• Laurea in Finanza, Business, Economia, Tecnologia o campi correlati
• Forte comprensione della blockchain, delle criptovalute e dell'ecosistema dei digital asset
• Eccellenti capacità comunicative; capacità di semplificare concetti tecnici complessi
• Esperienza nell'uso di sistemi CRM (Salesforce) per monitorare la pipeline e le interazioni con i clienti
• Alta attenzione ai dettagli; capacità di gestire più prospect e dare priorità in modo efficace
• Fluente in inglese; il francese o il tedesco rappresentano un forte vantaggio
• Mentalità professionale, reattiva e centrata sul cliente

Importante: Questo ruolo comporta una significativa attività di cold outreach - stanno costruendo da zero. I candidati devono avere contatti esistenti in banche/istituzioni con interesse per le crypto. Profili di puro consulente o analista di mercato senza esperienza diretta nelle vendite non sono idonei.

L'Offerta

• Stipendio base + variabile basato sulle prestazioni
• Modello di lavoro ibrido con flessibilità
• Esposizione diretta alla leadership senior e ai clienti istituzionali
• Ambiente imprenditoriale e dinamico con reali opportunità di crescita
• Lavorare all'intersezione tra finanza e tecnologia blockchain

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