INSTITUTIONAL SALES ASSOCIATE (Geneva, Lausanne oder Zurich)

Unternehmensbeschreibung

Standort: Geneva, Lausanne, oder Zurich (Hybrid)

Das Unternehmen

Ein in der Schweiz ansässiges, von der FINMA reguliertes Wertpapierunternehmen an der Spitze des digitalen Asset-Handels und der Finanzdienstleistungen. Das Unternehmen bietet institutionelle Infrastruktur an, die Custody, Tokenisierung, Trading, Staking und Derivate für Banken, Unternehmen, Hedgefonds, Family Offices und Blockchain-Stiftungen abdeckt.

Mit ~100 Mitarbeitenden und einer schnell wachsenden internationalen Präsenz erweitert das Unternehmen sein Schweizer Vertriebsteam.

Jobbeschreibung

Die Rolle

Als Institutional Sales Associate werden Sie eine Schlüsselrolle bei der Akquise, der Qualifizierung von Leads und der Unterstützung des gesamten Vertriebszyklus spielen. Dies ist eine kundenorientierte Position mit erheblichem Kontakt zu leitenden Teammitgliedern und institutionellen Kunden.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Durchführung gezielter Recherchen zur Identifizierung von hochpotenziellen Interessenten (Institutionen, Unternehmen, Hedgefonds, Family Offices, Blockchain-Stiftungen, Emittenten)
• Durchführung von Outbound-Akquise via E-Mail, Telefonanrufen und sozialen Kanälen zur Qualifizierung von Leads auf dem Schweizer Markt
• Verantwortung für alle Phasen des Vertriebszyklus: Vorbereitung von maßgeschneiderten Präsentationen, Angeboten und kundenorientierten Materialien
• Terminierung und Koordination von Kundenterminen; Verwaltung von Follow-ups und Pipeline-Kommunikation
• Entwicklung eines tiefgreifenden Produktwissens über das gesamte Spektrum (Custody, Tokenisierung, Trading, Staking, Derivate)
• Führung genauer CRM-Aufzeichnungen (Salesforce) und Unterstützung bei Reporting/Forecasting
• Pflege laufender Kundenbeziehungen; Identifizierung von Cross-Sell- und Upsell-Möglichkeiten
• Informiert bleiben über Trends in der Krypto-Industrie, Wettbewerber und regulatorische Entwicklungen
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit den Teams Product, Marketing, Legal und Operations
• Identifizierung von Ineffizienzen und Vorschlagen von Verbesserungen des Vertriebsprozesses

Gesuchtes Profil

Ihr Profil

• 2-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder in kundenorientierten Rollen innerhalb von Finanzdienstleistungen, Fintech oder digitalen Assets
• Bachelor-Abschluss in Finanzen, Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Technologie oder einem verwandten Bereich
• Starkes Verständnis von Blockchain, Kryptowährungen und dem digitalen Asset-Ökosystem
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit, komplexe technische Konzepte zu vereinfachen
• Erfahrung in der Nutzung von CRM-Systemen (Salesforce) zur Verfolgung der Pipeline und Kundeninteraktionen
• Hohe Detailgenauigkeit; Fähigkeit, mehrere Interessenten zu verwalten und effektiv zu priorisieren
• Fließend in Englisch; Französisch oder Deutsch ist ein großer Vorteil
• Professionelle, reaktionsschnelle und kundenorientierte Denkweise

Wichtig: Diese Rolle beinhaltet erhebliche Kaltakquise – es wird von Grund auf aufgebaut. Kandidaten müssen über bestehende Kontakte in Banken/Institutionen mit Krypto-Interesse verfügen. Reine Beratungs- oder Marktanalysten-Profile ohne direkte Vertriebserfahrung sind nicht passend.

Das Angebot

• Basissalär + leistungsabhängiger variabler Anteil
• Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilität
• Direkter Kontakt zur Geschäftsleitung und zu institutionellen Kunden
• Schnelles, unternehmerisches Umfeld mit echten Wachstumschancen
• Arbeit an der Schnittstelle zwischen Finanzen und Blockchain-Technologie

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