ASSOCIÉ VENTES INSTITUTIONNELLES (Genève, Lausanne ou Zurich)

Description de l'entreprise

Lieu : Genève, Lausanne, ou Zurich (Hybride)

L'Entreprise

Une société de valeurs mobilières basée en Suisse et régulée par la FINMA, à l'avant-garde du trading d'actifs numériques et des services financiers. La société fournit une infrastructure de classe institutionnelle couvrant la garde, la tokenisation, le trading, le staking et les dérivés pour les banques, les entreprises, les hedge funds, les family offices et les fondations blockchain.

Avec environ 100 employés et une empreinte internationale en pleine croissance, la société élargit son équipe de vente suisse.

Description du poste

Le Rôle

En tant qu'Associé Ventes Institutionnelles, vous jouerez un rôle clé dans la prospection, la qualification des leads et le soutien de l'ensemble du cycle de vente. Il s'agit d'un poste en contact direct avec la clientèle, offrant une exposition significative aux membres seniors de l'équipe et aux clients institutionnels.

Responsabilités clés :

• Effectuer des recherches ciblées pour identifier des prospects à haut potentiel (institutions, entreprises, hedge funds, family offices, fondations blockchain, émetteurs)
• Initier des démarches sortantes via e-mail, appels et réseaux sociaux pour qualifier les leads sur le marché suisse
• Maîtriser toutes les phases du cycle de vente : préparer des présentations personnalisées, des propositions et des supports destinés aux clients
• Planifier et coordonner les réunions clients ; gérer les suivis et la communication du pipeline
• Développer une connaissance approfondie des produits sur toute la gamme (garde, tokenisation, trading, staking, dérivés)
• Maintenir des enregistrements CRM (Salesforce) précis et soutenir le reporting/prévisions
• Favoriser des relations clients continues ; identifier des opportunités de cross-sell et d'upsell
• Rester informé des tendances de l'industrie crypto, des concurrents et des développements réglementaires
• Collaborer de manière transverse avec les équipes Produit, Marketing, Juridique et Opérations
• Identifier les inefficacités et proposer des améliorations au processus de vente

Profil recherché

Votre Profil

• 2 à 5 ans d'expérience dans la vente, le développement commercial ou des rôles en contact avec la clientèle au sein des services financiers, de la fintech ou des actifs numériques
• Licence en Finance, Business, Économie, Technologie ou domaine connexe
• Compréhension approfondie de la blockchain, des cryptomonnaies et de l'écosystème des actifs numériques
• Excellentes compétences en communication ; capacité à simplifier des concepts techniques complexes
• Expérience de l'utilisation de systèmes CRM (Salesforce) pour suivre le pipeline et les interactions clients
• Grande attention aux détails ; capacité à gérer plusieurs prospects et à prioriser efficacement
• Maîtrise de l'anglais ; le français ou l'allemand est un avantage considérable
• Mentalité professionnelle, réactive et centrée sur le client

Important : Ce rôle implique une prospection à froid importante - ils construisent à partir de zéro. Les candidats doivent avoir des contacts existants dans les banques/institutions avec un intérêt pour la crypto. Les profils de pur conseil ou d'analyste de marché sans expérience directe de la vente ne correspondent pas.

L'Offre

• Salaire de base + variable basé sur la performance
• Modèle de travail hybride avec flexibilité
• Exposition directe à la direction générale et aux clients institutionnels
• Environnement entrepreneurial au rythme soutenu avec de réelles opportunités de croissance
• Travailler à l'intersection de la finance et de la technologie blockchain

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