SAP Product & Partner Manager

Conosci il mondo SAP come le tue tasche e ti muovi con sicurezza tra business, ecosistema dei partner e tecnologia? Allora cerchiamo proprio te! Cerchiamo una persona esperta che sviluppi ulteriormente il nostro portafoglio SAP e che plasmi le partnership a livello strategico e operativo. Questo è ciò che ti aspetta: ### • Progettare e gestire il portafoglio di servizi e prodotti • Definizione, sviluppo e controllo del ciclo di vita dei servizi aziendali • Garantire un portafoglio di servizi che sia adeguato al mercato, attraente e economicamente sostenibile • Guida strategica e sviluppo di un portafoglio di prodotti SAP definito nel canale di vendita indiretto • Partecipazione agli accordi di livello di partner • Funzione di Single Point of Contact (SPOC) e consulente strategico per i partner più importanti - coordina le interazioni SAP (Product Management, Marketing, Executives, Channel-Teams) • Creazione e attuazione congiunta di strategie di Go-to-Market • Abilitazione dei partner e costruzione di capacità: formazioni, certificazioni, ambienti demo, supporto PreSales, processi di registrazione degli affari, programmi di co-innovazione • Osservazione del mercato e della concorrenza - derivazione di feedback e requisiti per lo sviluppo dei servizi SAP di Aveniq • Organizzazione e moderazione di eventi per i partner, briefing esecutivi e attività di co-marketing • Riconoscimento precoce dei rischi nel business dei partner e gestione delle escalation Questo è ciò che porti con te: ### • Studi (informatica aziendale, economia aziendale, ingegneria (economica) o equivalente) o qualifiche equivalenti • Esperienza lavorativa pluriennale (ideale 5-10 anni) nell'ambito SAP • Ottime conoscenze dell'attuale paesaggio dei prodotti SAP (ad es. Cloud-Transformation, RISE, GROW FAST, BTP, AI-Integration, Industry Solutions, tecnologia SAP) • Successi dimostrabili nella crescita dei ricavi attraverso i partner (business cloud e license) • Forti capacità di negoziazione e presentazione a livello C-Level (dirigenza dei partner e executive SAP) • Tedesco fluente e ottime conoscenze di inglese (C1-C2) Nice-to-have: ### • Certificazioni: SAP Certified Application Associate, SAP PartnerEdge Accreditation, Cloud Sales/PreSales • Esperienza con i programmi dei partner SAP (SAP for Me, PartnerEdge, Value Incentive Plan, modelli co-sell) • Conoscenze dei sistemi CRM per i partner (ad es. SAP Sales Cloud, strumenti PRM, SFDC Partner Community) • Conoscenze del settore (ad es. manufacturing, utilities, pubblico) • Punto di contatto: Kyrill Bauer