SAP Product & Partner Manager

Tu connais le monde SAP comme ta poche et te déplaces avec assurance entre le business, l'écosystème des partenaires et la technologie ? Alors nous te recherchons ! Nous recherchons une personne expérimentée qui développe notre portefeuille SAP et façonne les partenariats de manière stratégique et opérationnelle. Voici ce que tu peux attendre : ### • Créer et être responsable du portefeuille de services et de produits • Définir, développer et gérer le cycle de vie des services commerciaux • Assurer un portefeuille de services adapté au marché, attractif et économique • Piloter stratégiquement et développer un portefeuille de produits SAP défini dans le canal de distribution indirect • Participer aux accords de niveau de partenaire • Fonctionner en tant que point de contact unique (SPOC) et conseiller stratégique pour les partenaires les plus importants - tu coordonnes les interactions SAP (Product Management, Marketing, Executives, Channel-Teams) • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de lancement sur le marché • Activation et renforcement des capacités des partenaires : formations, certifications, environnements de démonstration, support prévente, processus d'enregistrement d'accords, programmes de co-innovation • Observation du marché et de la concurrence - déduction de commentaires et d'exigences pour le développement des services SAP d'Aveniq • Organisation et modération d'événements de partenariat, de briefings exécutifs et d'activités de co-marketing • Détection précoce des risques dans les affaires de partenariat et gestion des escalades Voici ce que tu apportes : ### • Études (informatique de gestion, économie, (ingénierie) économique ou équivalent) ou qualification équivalente • Expérience professionnelle de plusieurs années (idéalement 5-10 ans) dans le domaine SAP • Très bonne connaissance du paysage actuel des produits SAP (par exemple, transformation cloud, RISE, GROW FAST, BTP, intégration IA, solutions industrielles, technologie SAP) • Succès mesurables dans la croissance des ventes via les partenaires (ventes cloud et license) • Fortes compétences en négociation et en présentation au niveau C (direction de partenariat et exécutifs SAP) • Allemand courant et très bonne maîtrise de l'anglais (C1-C2) Nice-to-have : ### • Certifications : SAP Certified Application Associate, SAP PartnerEdge Accreditation, Cloud Sales/PreSales • Expérience avec les programmes de partenariat SAP (SAP for Me, PartnerEdge, Value Incentive Plan, modèles de co-vente) • Connaissances des systèmes CRM de partenariat (par exemple, SAP Sales Cloud, PRM-Tools, SFDC Partner Community) • Connaissances du secteur (par exemple, fabrication, services publics, utilities) • Contact : Kyrill Bauer