Key Account Manager:in B2B Sales Region Mitte

In questa posizione ti occuperai di un portafoglio consolidato di grandi clienti e lo svilupperai in modo mirato. Metterai al centro gli interessi dei nostri clienti e di BRACK.Alltron, rafforzerai le relazioni esistenti con i clienti, aprirai nuovi potenziali e contribuirai in modo significativo allo sviluppo sostenibile del fatturato e dei profitti nella tua zona di vendita. Cosa ti aspetta • BRACK.CH Business è molto ben radicata nel mercato svizzero e offre ai clienti aziendali una gamma unica di soluzioni IT e multimedia, dagli articoli per ufficio fino a complete soluzioni di approvvigionamento e processi • Attraverso lo sviluppo strategico delle relazioni esistenti con i clienti, nonché attività mirate di cross-selling, upselling e acquisizione, assicurerai una crescita sostenibile del fatturato e dei profitti nella tua zona di vendita • Per il tuo portafoglio clienti, principalmente grandi clienti nei settori industria, farmaceutica, finanza e servizi nella regione Mitte (AG/SO/BE/BL/BS/LU/NW/OW), ti assumerai la responsabilità del fatturato, del budget e del risultato, nonché la responsabilità per l'operatività quotidiana • L'analisi dei bisogni dei clienti, lo sviluppo di approcci di soluzione individuali e la consulenza nei settori hardware IT, materiale per ufficio e processi di approvvigionamento fanno parte della tua variegata area di attività • Ti occuperai autonomamente di gare d'appalto e RFQ presso i tuoi clienti e coordinerai la loro elaborazione di successo insieme ai reparti specialistici interni • Trascorrerai circa il 60% del tuo tempo di lavoro con i clienti esistenti e i potenziali nuovi clienti -- personalmente sul posto o tramite canali digitali • Attraverso lo scambio attivo con i decisori a tutti i livelli gerarchici, riconoscerai tempestivamente le potenzialità di business e implementerai misure mirate per aumentare la redditività dei clienti • Sarai supportato dal nostro Sales Support nella creazione di offerte, ordini e contratti. La pianificazione e l'esecuzione degli appuntamenti con i clienti, nonché la cura e la documentazione delle tue attività nel sistema CRM, sono di tua responsabilità Cosa porti con te • Almeno 3-5 anni di esperienza professionale nel Key Account Management o nel complesso settore vendite B2B, nonché successi comprovabili nello sviluppo di relazioni con i clienti • Esperienza nel business di progetto e nella gestione di gare d'appalto e processi di approvvigionamento complessi • Una formazione di base commerciale o tecnica, integrata da una formazione continua nel settore vendite, marketing o economia aziendale • Conoscenze nei settori hardware IT, digitalizzazione, materiale per ufficio o settori correlati, che ti permettano di consigliare i tuoi clienti in modo competente e alla pari • Il lavoro sul campo ti dà tanto piacere quanto lo sviluppo strategico dei clienti esistenti e l'apertura di nuove opportunità di business • Ti distinguono una personalità proattiva, ambiziosa e con mentalità imprenditoriale, con una marcata orientazione al cliente e un'elevata iniziativa personale • Con il tuo approccio sicuro, la tua capacità di comunicazione e negoziazione e la tua abilità di costruire relazioni di fiducia con i clienti, convincerai a tutti i livelli • Un'elevata affinità con i numeri e ottime conoscenze di MS Office, in particolare Excel, fanno parte del tuo profilo, così come un approccio strutturato ai sistemi CRM • La tua lingua madre è il tedesco e comunichi con sicurezza sia scritta che orale. Sono richieste buone conoscenze dell'inglese, le conoscenze del francese sono un vantaggio • Idealmente, il tuo luogo di residenza si trova nella zona di vendita della regione Mitte Sei interessato o hai ulteriori domande? Eveline Icobas è a tua disposizione per domande. eveline.icobas@brackalltron.ch Su di noi \<\<Insieme diamo forma al commercio di domani\>\> Brack.Alltron impiega circa 1300 collaboratori e genera un fatturato superiore a un miliardo. L'azienda esiste perché una persona ha avuto il coraggio di trovare nuove strade e percorrerle. La nostra storia di successo dimostra che, grazie a ogni singolo individuo, insieme nasce qualcosa di grande e amiamo la nostra unicità. Ci poniamo obiettivi ambiziosi, e per noi è molto importante agire responsabilmente, promuoverci e sfidarci a vicenda e avere piacere in ciò che facciamo ogni giorno. Il nostro processo di assunzione • Crea il tuo profilo nel nostro portale carriere e candidati direttamente online per la posizione pubblicata. • Riceverai immediatamente una conferma di ricezione e, al massimo entro 10 giorni lavorativi, riceverai un feedback su come procedere. • Mentre ci dimostri la tua pazienza, noi ci prendiamo il tempo necessario per esaminare la tua candidatura e definire i passi successivi. • Se i tuoi documenti sono convincenti, ci conosceremo tramite videochiamata live o in un colloquio personale. • Il \<\<Match\>\> si conferma reciprocamente. Successivamente passeremo al secondo turno di colloqui in cui conoscerai il tuo futuro posto di lavoro e il team. • YES -- ci siamo scelti! Il contratto di lavoro ti sarà inviato digitalmente e, dopo la conclusione del contratto, riceverai l'accesso ai nostri canali di comunicazione interni e, contemporaneamente, prepareremo il tuo processo di onboarding. Benefit • Agevolazioni: Agevolazioni attraenti nello shop online di Brack, nonché agevolazioni per il pranzo e ristoranti aziendali a Mägenwil e Willisau. • Riposo: Almeno 5 settimane di vacanza, oltre alla possibilità di acquistare giorni di vacanza e prendere congedi non retribuiti. • Sviluppo: Formazione interna nella propria Academy e partecipazione finanziaria alla formazione continua esterna. • Famiglia: 18 settimane di congedo di maternità retribuito con possibilità di proroga e 4 settimane di congedo di paternità retribuito. • Assicurazioni: Sovra-obbligatorie -- 100% continuazione del salario e finanziamento completo dell'assicurazione indennità giornaliera i