Key Account Manager:in B2B Sales Region Mitte

Dans ce poste, vous reprenez un portefeuille établi de grands clients et vous le développez de manière ciblée. Vous placez les intérêts de nos clients et de BRACK.Alltron au centre de vos préoccupations, renforcez les relations clients existantes, exploitez de nouveaux potentiels et contribuez de manière significative au développement durable du chiffre d'affaires et des bénéfices dans votre zone de vente. Ce qui vous attend • BRACK.CH Business est très bien ancré sur le marché suisse et offre à ses clients entreprises un assortiment unique de solutions IT et multimédias, allant des fournitures de bureau aux solutions complètes d'approvisionnement et de processus • Grâce au développement stratégique des relations clients existantes ainsi qu'à des activités ciblées de cross-selling, d'upselling et d'acquisition, vous assurez une croissance durable du chiffre d'affaires et des bénéfices dans votre zone de vente • Pour votre portefeuille clients, principalement des grands clients des secteurs de l'industrie, de la pharma, de la finance et des services dans la région Mitte (AG/SO/BE/BL/BS/LU/NW/OW), vous assumez la responsabilité du chiffre d'affaires, du budget et du résultat, ainsi que la responsabilité de la gestion opérationnelle quotidienne • L'analyse des besoins des clients, le développement d'approches de solutions individuelles ainsi que le conseil dans les domaines du matériel informatique, des fournitures de bureau et des processus d'approvisionnement font partie de votre domaine de tâches variées • Vous assumez la responsabilité autonome des appels d'offres et des RFQ auprès de vos clients et coordonnez leur traitement réussi avec les départements spécialisés internes • Vous passez environ 60 % de votre temps de travail auprès des clients existants et potentiels -- personnellement sur place ou via des canaux numériques • Grâce à l'échange actif avec les décideurs à tous les niveaux hiérarchiques, vous identifiez les potentiels commerciaux précocement et mettez en œuvre des mesures ciblées pour accroître la rentabilité des clients • Vous êtes soutenu par notre Sales Support lors de l'établissement d'offres, de commandes et de contrats. La planification et la réalisation des rendez-vous clients ainsi que l'entretien et la documentation de vos activités dans le système CRM relèvent de votre responsabilité Ce que vous apportez • Au moins 3-5 ans d'expérience professionnelle dans la gestion de grands comptes (Key Account Management) ou dans la vente B2B exigeante, ainsi que des succès prouvables dans le développement de relations clients • Expérience dans les affaires de projets ainsi que dans la gestion des appels d'offres et des processus d'approvisionnement complexes • Une formation initiale commerciale ou technique, complétée par une formation continue dans le domaine de la vente, du marketing ou de l'économie d'entreprise • Des connaissances dans les domaines du matériel informatique, de la numérisation, des fournitures de bureau ou des secteurs connexes, vous permettant de conseiller vos clients de manière compétente et d'égal à égal • Le service de terrain vous procure autant de plaisir que le développement stratégique des clients existants et l'exploitation de nouvelles opportunités d'affaires • Une personnalité proactive, ambitieuse et dotée d'un esprit entrepreneurial, se distinguant par une forte orientation client et une grande prise d'initiative • Vous convainquez à tous les niveaux par votre assurance, votre force de communication et de négociation ainsi que votre capacité à établir des relations de confiance avec les clients • Une haute affinité avec les chiffres ainsi que de très bonnes connaissances de MS Office, en particulier Excel, font partie de votre profil tout comme une utilisation structurée des systèmes CRM • Votre langue maternelle est l'allemand et vous communiquez avec aisance à l'oral et à l'écrit. De bonnes connaissances de l'anglais sont requises, des connaissances du français sont un avantage • Idéalement, votre lieu de résidence se situe dans la zone de vente de la région Mitte Êtes-vous intéressé ou avez-vous des questions plus approfondies ? Eveline Icobas se tient volontiers à votre disposition pour toute question. eveline.icobas@brackalltron.ch À propos de nous \<\<Ensemble, nous façonnons le commerce de demain\>\> Brack.Alltron emploie environ 1300 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de plus d'un milliard. L'entreprise existe parce qu'une personne a eu le courage de trouver de nouvelles voies et de les emprunter. Notre histoire de succès montre que grâce à chaque individu, quelque chose de grand naît ensemble et nous aimons notre singularité. Nous nous fixons des objectifs ambitieux, et il est très important pour nous d'agir de manière responsable, de nous encourager et de nous stimuler mutuellement et d'avoir du plaisir à ce que nous faisons quotidiennement. Notre processus d'engagement • Vous créez votre profil sur notre portail de carrière et postulez directement en ligne pour le poste annoncé. • Vous recevez immédiatement une confirmation de réception et, au plus tard dans les 10 jours ouvrables, vous recevrez un retour sur la suite des événements. • Pendant que vous nous témoignez votre patience, nous prenons personnellement le temps d'examiner votre candidature et de définir les prochaines étapes. • Si vos documents sont convaincants, nous nous rencontrons lors d'un appel vidéo en direct ou lors d'un entretien personnel. • Le \<\<Match\>\> se confirme mutuellement. Ensuite, nous passons au deuxième tour d'entretien au cours duquel vous découvrez votre futur lieu de travail et l'équipe. • YES -- nous nous sommes décidés l'un pour l'autre ! Le contrat de travail vous sera envoyé par voie numérique et après la conclusion du contrat, vous recevrez l'accès à nos canaux de communication internes et, simultanément, nous préparons votre processus d'onboarding. Benefits • Avantages : Avantages attractifs dans la boutique en lign