Senior Manager Sales Performance & Incentive Strategy 80-100%

localsearch è il principale partner di marketing e pubblicità per le PMI svizzere. Rendiamo i clienti di successo nel mondo digitale. Per la nostra area Sales Excellence cerchiamo un nuovo membro del team.

Hai imparato nella consulenza o in una funzione ad orientamento analitico a risolvere problemi complessi in modo strutturato. Con i dati, con le ipotesi, con l'obiettivo di colpire la radice e non il sintomo. Ora vuoi applicare questo approccio dove ha un impatto diretto.

Il ruolo si trova al centro della nostra trasformazione. Stiamo ristrutturando il nostro controllo delle vendite, dalla base dati ai processi fino al modello di remunerazione. La Compensation è il componente più grande e visibile, ma non l'unico. Chi contribuisce qui, contribuisce a definire come funzionerà in futuro il controllo delle vendite presso localsearch.

Nello specifico, sarai responsabile della Compensation nel suo complesso per circa 300 Digital Marketing Consultants (DMC): il modello, la governance, i processi e i sistemi sottostanti. Svilupperai, simulerai e presenterai le tue raccomandazioni a Sales, Finance e alla direzione aziendale. Ascolti prima di modellare e rimani disponibile per eventuali domande.

Ti offriamo i seguenti compiti stimolanti:

Architettura Compensation & Behavioral Design

• Progettazione e implementazione dell'architettura Compensation: logiche di commissione, acceleratori, meccanismi di soglia (threshold), curve degli obiettivi
• Simulazione e backtesting su dati di vendita reali. Come cambia un adeguamento della struttura il comportamento sul campo?
• Sostituzione degli strumenti di controllo manuali con una logica strutturale. La semplicità come principio di design, non come compromesso

Operating Model Compensation

• Governance e processi: determini come vengono stabiliti gli obiettivi, approvati i modelli e attivati i pagamenti
• Responsabilità tecnica per il panorama dei sistemi (Xactly, Salesforce, Qlik, Workato). Comprendi i flussi di dati e contribuisci a progettarli.
• Automazione delle attività ricorrenti, miratamente anche con l'AI.
• Valuti quali domande arrivano ripetutamente dal campo e risolvi la causa nel modello invece di gestire solo la singola richiesta

Performance Management e Analytics

• Creazione di un Sales Performance Framework su tutti i canali: metriche, logica di controllo, sistemi di allerta precoce
• Standard di reporting che rendano la prestazione confrontabile su tutti i livelli, e trasparenza su obiettivi e remunerazione fino al singolo DMC
• Analisi dell'impatto durante l'operatività. Cosa cambia il comportamento e cosa genera solo complessità?
• Identificazione delle lacune di controllo prima che qualcuno le segnali

Cosa porti con te:

• Laurea conclusa in economia aziendale, finanza, informatica gestionale o in un ambito a orientamento quantitativo
• 5 anni di esperienza, di cui una parte significativa nella consulenza aziendale, in Strategy e Transformation o in un ruolo comparabile con mandato di progettazione
• Hai già costruito un modello di controllo legato al denaro: provvigioni, bonus, sistematica degli obiettivi o pricing. In autonomia, dalla definizione del problema all'implementazione
• Esperienza nel progettare processi e sistemi e non solo nel descriverli
• Esperienza nella trasformazione di organizzazioni di vendita. Conosci la quotidianità sul campo
• Sicurezza a livello dirigenziale. Riduci la complessità senza falsificarla
• Ottima conoscenza del tedesco, buona conoscenza dell'inglese (almeno B2), ogni altra lingua è un vantaggio
• L'esperienza con i sistemi di Compensation (Xactly, Spiff o comparabili) e Salesforce è un vantaggio, non una condizione

Cosa è importante per noi:

• Lavoro guidato da ipotesi. Definisci il problema prima di costruire la soluzione e la dimostri con i dati
• Profondità analitica e senso del design. Calcoli con precisione e traduci il risultato in un modello che funzioni nella quotidianità
• Intuizione su come le persone reagiscono agli incentivi, anche a quelli non previsti
• Occhio per il potenziale di automazione. Dove lo sforzo si ripete, cerchi la soluzione strutturale
• Ownership sull'intero ciclo. Ti assumi la responsabilità dell'impatto del tuo modello sul campo, non solo del concetto

Cosa ti offriamo:

• Un mandato chiaro. Sei responsabile della Compensation per la forza vendita attraverso modelli, processi e sistemi, e ne progetti l'ulteriore sviluppo strutturale
• Accesso diretto al Leadership Team. Le tue analisi e raccomandazioni arrivano dove si decide
• Un tema con visibilità in azienda e impatto misurabile sulla performance di vendita
• Un ambiente che premia il pensiero strutturato e l'iniziativa personale

Contatti & Candidatura

Ulteriori informazioni su localsearch come datore di lavoro si trovano qui