Senior Proposal Manager

• IT - IT Management
• Zürich
• Contracting
• Part-time, 80%
• Immediato - 6 mesi con opzione di proroga
• Proposal Management, Procurement, Deal Management

I tuoi compiti:

• Sei responsabile e coordini il processo di proposta per offerte complesse e strategicamente rilevanti - dalla qualificazione alla decisione
• Insieme all'Opportunity Owner e al Bid Team sviluppi la strategia dell'offerta, affini la Value Proposition e formuli convincenti Win Themes
• Adotti costantemente la prospettiva del cliente, metti in discussione e ottimizzi i contenuti e assicuri che le nostre offerte siano su misura per le esigenze, le sfide e i criteri decisionali dei nostri clienti
• Orchestri team di gara interdisciplinari e unisci i contributi provenienti da Business Consulting, Engineering, User Experience e altri settori specialistici in una storia coerente
• Moderi workshop e appuntamenti regolari, assicuri chiarezza nel Bid Team e, se necessario, collabori a livello di contenuti
• Prepara i gate di qualificazione e di revisione e crei trasparenza sull'avanzamento
• Supporti la preparazione di presentazioni per i clienti - dalla storyline ai documenti di presentazione fino ai dry run
• Assicuri un'elevata qualità di contenuto, linguistica e visiva e mantieni la visione d'insieme su scadenze e oggetti di consegna anche con programmi serrati
• Contribuisci attivamente con la tua esperienza al nostro team di Proposal Management e supporti l'ulteriore sviluppo continuo del nostro Proposal Management

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Il tuo profilo:

• Disponi di almeno 3 anni di esperienza nel Proposal Management in un ambiente di servizi B2B - idealmente nel consulting, software engineering o in business di soluzioni tecnologiche - e hai già accompagnato autonomamente offerte impegnative
• Lavori in modo strutturato, orientato ai dettagli e affidabile e mantieni d'occhio priorità e scadenze anche con diverse offerte parallele
• Sei abituato a collaborare con senior stakeholder, a moderare diversi interessi e a garantire struttura, chiarezza e affidabilità anche sotto pressione temporale
• Sei in grado di inserirti rapidamente in nuovi clienti, temi e proposte di soluzione complesse e sai tradurre contenuti tecnici e commerciali in una storia del cliente convincente
• Ti piace lavorare in team interdisciplinari costituiti a breve termine e sai orientare le persone verso un obiettivo comune senza avere responsabilità formali di leadership
• Sei un utente esperto di tutti gli strumenti MS Office, hai un buon occhio per l'estetica e la qualità e sei abituato all'uso di strumenti di IA
• Un diploma universitario (Uni/FH) in economia aziendale, marketing/comunicazione, informatica economica o una disciplina comparabile è un vantaggio. Una formazione continua nel Bid o Sales Management è benvenuta
• Conoscenze fluide di tedesco e inglese