Senior Proposal Manager

• IT - IT Management
• Zürich
• Contracting
• Temps partiel, 80%
• Immédiat - 6 mois avec option de prolongation
• Proposal Management, Procurement, Deal Management

Tes tâches :

• Tu es responsable et coordonnes le processus de proposition pour des offres complexes et stratégiquement pertinentes - de la qualification à la décision
• En collaboration avec l'Opportunity Owner et la Bid Team, tu développes la stratégie d'offre, affines la Value Proposition et formules des Win Themes convaincants
• Tu adoptes systématiquement la perspective du client, questionnes et optimises les contenus et t'assures que nos offres sont adaptées aux besoins, aux défis et aux critères de décision de nos clients
• Tu orchestres des Bid Teams interdisciplinaires et réunis les contributions du Business Consulting, de l'Engineering, de l'User Experience et d'autres départements spécialisés en une histoire cohérente
• Tu animes des workshops et des rendez-vous réguliers, assures la clarté au sein de la Bid Team et contribues au contenu si nécessaire.
• Tu prépares les gates de qualification et de revue et crées de la transparence sur l'avancement
• Tu soutiens la préparation des présentations clients - de la storyline aux documents de présentation jusqu'aux dry runs
• Tu assures une haute qualité de contenu, linguistique et visuelle et gardes une vue d'ensemble sur les échéances et les livrables, même avec des calendriers serrés
• Tu apportes activement ton expérience à notre équipe de Proposal Management et soutiens le développement continu de notre Proposal Management

-

Ton profil :

• Tu disposes d'au moins 3 ans d'expérience en Proposal Management dans un environnement de services B2B - idéalement dans le consulting, le software engineering ou dans des activités de solutions proches de la technologie - et tu as déjà accompagné de manière autonome des offres exigeantes
• Tu travailles de manière structurée, orientée détails et fiable, et gardes à l'œil les priorités et les échéances, même avec plusieurs offres parallèles
• Tu es habitué(e) à collaborer avec des Senior Stakeholders, à modérer des intérêts divergents et à assurer la structure, la clarté et le caractère contraignant, même sous pression
• Tu peux t'intégrer rapidement à de nouveaux clients, thèmes et propositions de solutions complexes et sais comment traduire des contenus techniques et commerciaux en une histoire client convaincante
• Tu aimes travailler dans des équipes interdisciplinaires formées à court terme et peux orienter des personnes vers un objectif commun sans responsabilité formelle de direction
• Tu es un Power User expérimenté de tous les outils MS Office, as un bon œil pour l'esthétique et la qualité et es habitué(e) à l'utilisation des outils d'IA
• Un diplôme universitaire (Uni/FH) en administration des affaires, marketing/communication, informatique de gestion ou une discipline comparable est un avantage. Une formation continue en Bid ou Sales Management est la bienvenue
• Maîtrise du allemand et de l'anglais