Brand Account Manager Rheumatology - Region "Mitte"

Descrizione dell'azienda Informazioni su AbbVie La missione di AbbVie è scoprire e fornire medicinali e soluzioni innovative che risolvano gravi problemi sanitari oggi e affrontino le sfide mediche di domani. Ci sforziamo di avere un impatto straordinario sulle vite delle persone in diverse aree terapeutiche chiave, tra cui l'immunologia, l'oncologia e le neuroscienze - e prodotti e servizi nel nostro portafoglio Allergan Aesthetics. Per ulteriori informazioni su AbbVie, visitateci su www.abbvie.com. Seguite @abbvie su LinkedIn, Facebook, Instagram, X e YouTube. Descrizione del lavoro Sintesi del lavoro: Il Brand Account Manager funge da punto di contatto diretto per gli stakeholder assegnati al fine di trasferire la proposta di valore per i Brand AbbVie. Comprendete le esigenze dei clienti e vi adattate di conseguenza, guidate i clienti verso le soluzioni e concordate i passi necessari per raggiungerle. Siete il principale esecutore commerciale della strategia del brand nel team multidisciplinare In-Field Team. Vi sforzate continuamente di acquisire approfondimenti sul mercato e trasferite in modo proattivo, trasparente e costante gli approfondimenti rilevanti all'In-Field-Team. La geografia di questo ruolo copre principalmente la Svizzera centrale e nord-occidentale. Responsabilità chiave: Vendita al cliente e gestione della relazione: • Garantisce le prestazioni attese e oltre nel territorio assegnato (Vendite) • Differenzia la proposta di valore di AbbVie a tutti gli operatori sanitari • Aspira in modo proattivo e continuo a comprendere le reali esigenze dei clienti, guidare verso una soluzione e creare una situazione win-win • Crea piani pre-visita utilizzando obiettivi SMART, valuta ed effettua la documentazione delle visite di vendita in modo efficace • Identifica, sviluppa e mantiene esperti della malattia e speaker/advocate • Utilizza approcci e risorse innovative per ottenere l'accesso a clienti 'difficili da incontrare' • Si sforza continuamente di acquisire intelligence di mercato: approfondimenti sulle esigenze, sulle aspettative e sulle sfide ambientali dei clienti (ad es. dedica un impegno significativo alla fase di interrogazione dell'interazione con lo stakeholder al fine di catturare preziosi approfondimenti su esigenze e aspettative)   Sviluppo delle conoscenze cliniche e di mercato: • Sviluppa e mantiene una competenza approfondita sulla malattia, sul prodotto, sul mercato e sull'intelligence competitiva • Cerca costantemente opportunità e agisce su di esse per far crescere i clienti esistenti e aprirne di nuovi • Sviluppa e migliora la comprensione del nascente ambiente multi-stakeholder   Gestione del territorio: • Sviluppa un piano di itinerario ciclico che ottimizzi le proprie risorse e quelle dell'In Field Team/Brand Team verso i clienti chiave definiti, agisce su di esso e monitora costantemente i progressi • Analizza continuamente i report di vendita e l'intelligence sul campo • Identifica accuratamente la posizione del cliente nel ciclo di vendita; mira ed effettua il monitoraggio delle risorse in modo efficace per massimizzare le opportunità di vendita • Comprende le sfide del mercato e identifica le opportunità di business; implementa le soluzioni esistenti a valore aggiunto per i clienti o guida lo sviluppo di nuove soluzioni su misura • Raggiunge costantemente i parametri di visita stabiliti per massimizzare le vendite • Rispetta i requisiti di compliance del settore e di AbbVie durante la gestione del territorio   Condivisione delle informazioni/Lavoro di squadra: • Condivide approfondimenti rilevanti con l'In-Field e il Brand Team • Condivide le best practice tra l'In-Field e il Brand Team • Crea rete all'interno dell'In-Field Team per garantire il supporto da parte di altri ruoli in campo o altri ruoli identificati all'interno dell'organizzazione per affrontare al meglio le sfide dei clienti • Fa da mentore ai nuovi Sales Representatives per migliorare i modi di lavorare collaborativi nell'In-Field Team Qualifiche • Laurea primaria in scienze/infermieristica preferibile • Conoscenza pratica e comprensione dei requisiti del cliente/area della malattia • Conoscenza approfondita del prodotto, della terapia e della concorrenza • Competenza nell'uso della tecnologia aziendale • Fluidità in tedesco e inglese • Rilevante esperienza di vendita nel settore Informazioni aggiuntive AbbVie è un datore di lavoro che offre pari opportunità e si impegna a operare con integrità, guidare l'innovazione, trasformare le vite e servire la nostra comunità. - Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.  Solo per US & Puerto Rico - per saperne di più, visita https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html Candidati US & Puerto Rico che richiedono un accomodamento ragionevole, cliccate qui per saperne di più: https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html