Brand Account Manager Rheumatology - Region "Mitte"

Descrizione dell'azienda

Informazioni su AbbVie

La missione di AbbVie è scoprire e fornire medicinali e soluzioni innovative che risolvano gravi problemi sanitari oggi e affrontino le sfide mediche di domani. Ci sforziamo di avere un impatto straordinario sulle vite delle persone in diverse aree terapeutiche chiave, tra cui l'immunologia, l'oncologia e le neuroscienze - e prodotti e servizi nel nostro portafoglio Allergan Aesthetics. Per ulteriori informazioni su AbbVie, visitateci su www.abbvie.com. Seguite @abbvie su LinkedIn, Facebook, Instagram, X e YouTube.

Descrizione del lavoro

Sintesi del lavoro:

Il Brand Account Manager funge da punto di contatto diretto per gli stakeholder assegnati al fine di trasferire la proposta di valore per i Brand AbbVie. Comprendete le esigenze dei clienti e vi adattate di conseguenza, guidate i clienti verso le soluzioni e concordate i passi necessari per raggiungerle. Siete il principale esecutore commerciale della strategia del brand nel team multidisciplinare In-Field Team. Vi sforzate continuamente di acquisire approfondimenti sul mercato e trasferite in modo proattivo, trasparente e costante gli approfondimenti rilevanti all'In-Field-Team. La geografia di questo ruolo copre principalmente la Svizzera centrale e nord-occidentale.

Responsabilità chiave:

Vendita al cliente e gestione della relazione:

• Garantisce le prestazioni attese e oltre nel territorio assegnato (Vendite)
• Differenzia la proposta di valore di AbbVie a tutti gli operatori sanitari
• Aspira in modo proattivo e continuo a comprendere le reali esigenze dei clienti, guidare verso una soluzione e creare una situazione win-win
• Crea piani pre-visita utilizzando obiettivi SMART, valuta ed effettua la documentazione delle visite di vendita in modo efficace
• Identifica, sviluppa e mantiene esperti della malattia e speaker/advocate
• Utilizza approcci e risorse innovative per ottenere l'accesso a clienti 'difficili da incontrare'
• Si sforza continuamente di acquisire intelligence di mercato: approfondimenti sulle esigenze, sulle aspettative e sulle sfide ambientali dei clienti (ad es. dedica un impegno significativo alla fase di interrogazione dell'interazione con lo stakeholder al fine di catturare preziosi approfondimenti su esigenze e aspettative)

Sviluppo delle conoscenze cliniche e di mercato:

• Sviluppa e mantiene una competenza approfondita sulla malattia, sul prodotto, sul mercato e sull'intelligence competitiva
• Cerca costantemente opportunità e agisce su di esse per far crescere i clienti esistenti e aprirne di nuovi
• Sviluppa e migliora la comprensione del nascente ambiente multi-stakeholder

Gestione del territorio:

• Sviluppa un piano di itinerario ciclico che ottimizzi le proprie risorse e quelle dell'In Field Team/Brand Team verso i clienti chiave definiti, agisce su di esso e monitora costantemente i progressi
• Analizza continuamente i report di vendita e l'intelligence sul campo
• Identifica accuratamente la posizione del cliente nel ciclo di vendita; mira ed effettua il monitoraggio delle risorse in modo efficace per massimizzare le opportunità di vendita
• Comprende le sfide del mercato e identifica le opportunità di business; implementa le soluzioni esistenti a valore aggiunto per i clienti o guida lo sviluppo di nuove soluzioni su misura
• Raggiunge costantemente i parametri di visita stabiliti per massimizzare le vendite
• Rispetta i requisiti di compliance del settore e di AbbVie durante la gestione del territorio

Condivisione delle informazioni/Lavoro di squadra:

• Condivide approfondimenti rilevanti con l'In-Field e il Brand Team
• Condivide le best practice tra l'In-Field e il Brand Team
• Crea rete all'interno dell'In-Field Team per garantire il supporto da parte di altri ruoli in campo o altri ruoli identificati all'interno dell'organizzazione per affrontare al meglio le sfide dei clienti
• Fa da mentore ai nuovi Sales Representatives per migliorare i modi di lavorare collaborativi nell'In-Field Team

Qualifiche

• Laurea primaria in scienze/infermieristica preferibile
• Conoscenza pratica e comprensione dei requisiti del cliente/area della malattia
• Conoscenza approfondita del prodotto, della terapia e della concorrenza
• Competenza nell'uso della tecnologia aziendale
• Fluidità in tedesco e inglese
• Rilevante esperienza di vendita nel settore

Informazioni aggiuntive

AbbVie è un datore di lavoro che offre pari opportunità e si impegna a operare con integrità, guidare l'innovazione, trasformare le vite e servire la nostra comunità. - Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

Solo per US & Puerto Rico - per saperne di più, visita https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html

Candidati US & Puerto Rico che richiedono un accomodamento ragionevole, cliccate qui per saperne di più:

https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html