Brand Account Manager Rheumatology - Region "Mitte"

Unternehmensbeschreibung Über AbbVie Die Mission von AbbVie ist es, innovative Medikamente und Lösungen zu entdecken und bereitzustellen, die heutige schwerwiegende Gesundheitsprobleme lösen und die medizinischen Herausforderungen von morgen angehen. Wir streben danach, eine bemerkenswerte Wirkung auf das Leben von Menschen in mehreren wichtigen therapeutischen Bereichen zu haben, darunter Immunologie, Onkologie und Neurowissenschaften – sowie Produkte und Dienstleistungen in unserem Allergan Aesthetics Portfolio. Für weitere Informationen über AbbVie besuchen Sie uns unter www.abbvie.com. Folgen Sie @abbvie auf LinkedIn, Facebook, Instagram, X und YouTube. Jobbeschreibung Zusammenfassung der Stelle: Der Brand Account Manager fungiert als direkter Ansprechpartner für die zugewiesenen Stakeholder, um das Wertversprechen für die AbbVie Marken zu vermitteln. Sie verstehen die Bedürfnisse der Kunden und passen sich entsprechend an, führen Kunden zu Lösungen und vereinbaren die notwendigen Schritte dorthin. Sie sind der wichtigste kommerzielle Ausführer der Markenstrategie im multidisziplinären In-Field Team. Sie streben kontinuierlich danach, Marktkenntnisse zu gewinnen und diese proaktiv, transparent und ständig an das In-Field-Team zurückzugeben. Das geografische Gebiet dieser Rolle umfasst primär die Zentrale und Nordwestschweiz. Hauptverantwortlichkeiten: Kundenverkauf und Beziehungsmanagement: • Liefert die erwartete Leistung und darüber hinaus im zugewiesenen Gebiet (Sales) • Differenziert das Wertversprechen von AbbVie gegenüber allen Gesundheitsdienstleistern • Strebt proaktiv und kontinuierlich danach, die wirklichen Kundenbedürfnisse zu verstehen, zu einer Lösung zu führen und eine Win-Win-Situation zu schaffen • Erstellt Pre-Call-Pläne unter Verwendung von SMART-Zielen, bewertet und dokumentiert Verkaufsgespräche effektiv • Identifiziert, entwickelt und pflegt Experten für Krankheitsbilder sowie Speaker/Advocates • Nutzt innovative Ansätze und Ressourcen, um Zugang zu „schwer erreichbaren“ Kunden zu erhalten • Strebt kontinuierlich danach, Marktintelligenz zu gewinnen: Einblicke in Kundenbedürfnisse, Erwartungen und ökologische Herausforderungen (z. B. widmet sie erhebliche Anstrengungen der Fragestufe der Stakeholder-Interaktion, um wertvolle Erkenntnisse über Bedürfnisse und Erwartungen zu gewinnen)   Entwicklung von klinischem und Markt-Wissen: • Entwickelt und pflegt fundiertes Expertenwissen über Krankheiten, Produkte, den Markt und die Wettbewerbsintelligenz • Sucht ständig nach Möglichkeiten und nutzt diese, um bestehende Kundenkonten zu vergrößern und neue zu erschließen • Entwickelt und verbessert das Verständnis für das entstehende Multi-Stakeholder-Umfeld   Gebietsmanagement: • Entwickelt einen Cycle Journey Plan, der die eigenen sowie die Ressourcen des In Field Teams/Brand Teams auf definierte Schlüsselkunden optimiert, handelt danach und verfolgt ständig den Fortschritt • Analysiert kontinuierlich Verkaufsberichte und Field Intelligence • Identifiziert präzise die Kundenposition im Verkaufszyklus; zielt effektiv auf Ressourcen ab und verfolgt diese, um Verkaufschancen zu maximieren • Versteht Marktherausforderungen und identifiziert Geschäftsmöglichkeiten; setzt bestehende wertsteigernde Lösungen für Kunden ein oder treibt die Entwicklung neuer maßgeschneiderter Lösungen voran • Erreicht konsistent die festgelegten Call-Metriken, um den Verkauf zu maximieren • Hält die Branchen- und AbbVie-Compliance-Anforderungen bei der Verwaltung des Gebiets ein   Informationsaustausch/Teamarbeit: • Teilt relevante Erkenntnisse mit dem In-Field und Brand Team • Teilt Best Practices mit dem In-Field und Brand Team • Vernetzt sich im In-Field Team, um Unterstützung durch andere In-Field-Rollen oder andere identifizierte Rollen innerhalb der Organisation sicherzustellen, um Kundenherausforderungen bestmöglich zu begegnen • Mentort neue Sales Representatives, um kollaborative Arbeitsweisen im In-Field Team zu verbessern Qualifikationen • Primärer Abschluss in Wissenschaft/Pflege bevorzugt • Praktisches Wissen und Verständnis der Kunden-/Krankheitsbereichsanforderungen • Fundiertes Produkt-, Therapie- und Wettbewerbswissen • Sicherer Umgang mit Business-Technologien • Fließend in Deutsch und Englisch • Einschlägige Branchenerfahrung im Vertrieb Zusätzliche Informationen AbbVie ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, und verpflichtet sich zu Integrität, Innovation, der Transformation von Leben und dem Dienst an unserer Gemeinschaft. - Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.  Nur US & Puerto Rico - um mehr zu erfahren, besuchen Sie https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html Bewerber aus den USA & Puerto Rico, die eine angemessene Unterbringung/Unterstützung (reasonable accommodation) suchen, klicken Sie hier, um mehr zu erfahren: https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html