Brand Account Manager Rheumatology - Region "Mitte"

Description de l'entreprise À propos d'AbbVie La mission d'AbbVie est de découvrir et de fournir des médicaments et des solutions innovants qui résolvent les problèmes de santé graves d'aujourd'hui et répondent aux défis médicaux de demain. Nous nous efforçons d'avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans plusieurs domaines thérapeutiques clés, notamment l'immunologie, l'oncologie et les neurosciences - ainsi que des produits et services de notre portefeuille Allergan Aesthetics. Pour plus d'informations sur AbbVie, veuillez nous rendre visite sur www.abbvie.com. Suivez @abbvie sur LinkedIn, Facebook, Instagram, X et YouTube. Description du poste Résumé du poste : Le Brand Account Manager agit en tant que point de contact direct pour les parties prenantes assignées afin de transférer la proposition de valeur pour les marques d'AbbVie. Vous comprenez les besoins des clients et vous vous adaptez en conséquence, vous guidez les clients vers des solutions et convenez des étapes nécessaires pour y parvenir. Vous êtes le principal exécutant commercial de la stratégie de marque au sein de l'équipe multidisciplinaire In-Field Team. Vous vous efforcez continuellement d'obtenir des informations sur le marché et de transférer de manière proactive, transparente et constante les informations pertinentes à l'In-Field-Team. La géographie de ce rôle couvre principalement la Suisse centrale et du Nord-Ouest. Responsabilités clés : Vente aux clients et gestion de la relation : • Délivre la performance attendue et au-delà dans le territoire assigné (Ventes) • Différencie la proposition de valeur d'AbbVie auprès de tous les prestataires de soins de santé • Aspire de manière proactive et continue à comprendre les besoins réels des clients, à mener vers une solution et à créer une situation gagnant-gagnant • Crée des plans de pré-visite en utilisant des objectifs SMART, évalue et documente efficacement les appels de vente • Identifie, développe et maintient des experts de l'état de la maladie ainsi que des speakers/advocates • Utilise des approches et des ressources innovantes pour accéder aux clients « difficiles à voir » • S'efforce continuellement d'obtenir une intelligence de marché : informations sur les besoins, les attentes et les défis environnementaux des clients (par exemple, consacre un effort important à l'étape de questionnement de l'interaction avec la partie prenante afin de capturer des informations précieuses sur les besoins et les attentes)   Développement des connaissances cliniques et du marché : • Développe et maintient une expertise approfondie sur la maladie, le produit, le marché et l'intelligence concurrentielle • Recherche constamment des opportunités et agit pour les saisir afin de développer les comptes existants et d'en ouvrir de nouveaux • Développe et améliore la compréhension de l'environnement émergent multi-parties prenantes   Gestion du territoire : • Développe un plan de parcours cyclique qui optimise ses propres ressources ainsi que celles de l'In Field Team/Brand Team vers les clients clés définis, agit en conséquence et suit constamment les progrès • Analyse continuellement les rapports de ventes et l'intelligence de terrain • Identifie avec précision la position du client sur le cycle de vente ; cible et suit efficacement les ressources pour maximiser les opportunités de vente • Comprend les défis du marché et identifie les opportunités commerciales ; déploie les solutions existantes à valeur ajoutée aux clients ou stimule le développement de nouvelles solutions sur mesure • Atteint systématiquement les indicateurs d'appels fixés pour maximiser les ventes • Respecte les exigences de conformité de l'industrie et d'AbbVie tout en gérant le territoire   Partage d'informations/Travail d'équipe : • Partage les informations pertinentes avec l'In-Field et la Brand Team • Partage les meilleures pratiques au sein de l'In-Field et de la Brand Team • Réseaute au sein de l'In-Field Team pour assurer le soutien d'autres rôles de terrain ou d'autres rôles identifiés au sein de l'organisation afin de mieux répondre aux défis des clients • Mentorat des nouveaux représentants commerciaux pour améliorer les modes de travail collaboratifs dans l'In-Field Team Qualifications • Diplôme universitaire principal en sciences/soins infirmiers de préférence • Connaissance pratique et compréhension des exigences des clients/domaines de maladie • Connaissance approfondie des produits, de la thérapeutique et de la concurrence • Maîtrise de l'utilisation des technologies professionnelles • Maîtrise de l'allemand et de l'anglais • Expérience de vente pertinente dans l'industrie Informations complémentaires AbbVie est un employeur offrant l'égalité des chances et s'engage à opérer avec intégrité, à stimuler l'innovation, à transformer des vies et à servir notre communauté. - Employeur offrant l'égalité des chances/Vétérans/Handicapés.  États-Unis & Porto Rico uniquement - pour en savoir plus, visitez https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html Les candidats des États-Unis & Porto Rico recherchant un aménagement raisonnable, cliquez ici pour en savoir plus : https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html