Senior Manager Sales Performance & Incentive Strategy 80-100%

Senior Manager Sales Performance \& Incentive Strategy 80\-100% localsearch è il partner leader per il marketing e la pubblicità per le PMI. Rendiamo i clienti di successo nel mondo digitale. Il nostro settore Sales Excellence cerca un nuovo membro del team. Hai imparato, nella consulenza o in una funzione di carattere analitico, a risolvere problemi complessi in modo strutturato. Con i dati, con le ipotesi, con l'obiettivo di colpire la radice e non il sintomo. Ora vuoi applicare questo dove ha un impatto diretto: in una funzione di controllo centrale con un reale impatto sul business. Come Senior Manager Sales Performance \& Incentive Strategy sarai la forza analitica in Sales Excellence. Insieme al Head of Sales Excellence, svilupperai e modellerai l'architettura della compensazione che regola il comportamento di circa 300 Digital Marketing Consultant's (DMC). Costruirai la trasparenza sulle performance di cui la Sales Leadership ha bisogno per le sue decisioni. Per i Sales Directors, Finance e HR sarai un partner interno. Ascolti prima di modellare. Fornisci risposte che reggono e rimani disponibile quando arrivano domande di chiarimento. Ti offriamo i seguenti compiti stimolanti Pilastro 1: Compensation Architecture \& Behavioral Design Co-progettazione e implementazione dell'architettura della compensazione che controlla direttamente il comportamento di circa 300 DMC: logiche di provvigione, acceleratori, meccanismi di soglia (threshold), curve di obiettivo. Sostituzione graduale degli strumenti di controllo manuali con una logica di compensazione strutturale. La semplicità come principio di design, non come compromesso. Simulazione e backtesting: come cambia un adattamento della struttura delle provvigioni il comportamento effettivo dei DMC sulla base di dati storici? Proprietario operativo (owner) del nostro sistema di compensazione (Xactly): implementazione della roadmap, qualità dei dati, rilasci e gestione mensile della compensazione (compensation run). Primo punto di riferimento per Sales Directors e DMC per questioni relative alla compensazione: spiegabile, disponibile, affidabile. Pilastro 2: Sales Performance Management Costruzione e gestione di un framework di Sales Performance su tutti i canali - metriche, logica di controllo, sistemi di allerta precoce. Analisi continua dell'impatto: cosa cambia effettivamente il comportamento, cosa genera complessità senza output? Basi decisionali basate sui dati per la Sales Leadership e la direzione aziendale - strutturate e pronte per la decisione. Identificazione proattiva di lacune di controllo e nuovi temi. Porti ipotesi prima che qualcuno le chieda e cerchi attivamente domande che oggi nessuno pone ancora. Pilastro 3: Data \& Analytics come enabler Costruzione di standard di reporting e framework di trasparenza per obiettivi e remunerazione. Modellazione e simulazione sulla base di dati di vendita reali - nessuna supposizione, nessun istinto. Co-progettazione dell'integrazione dei sistemi (Salesforce, Xactly, Qlik, Workato) - comprendi i flussi di dati e li utilizzi attivamente. Cosa porti con te Formazione: Laurea conclusa in economia aziendale, finance, informatica economica o in un ambito di carattere quantitativo. Esperienza: Da 7 a 10 anni in una funzione di carattere analitico: consulenza aziendale, Strategy \& Transformation, Sales Performance Management o Compensation Design in un ambiente complesso. Esperienza dimostrabile nella concezione, modellazione e implementazione autonoma di architetture di controllo o di remunerazione complesse, dalla definizione del problema all'implementazione. Esperienza nelle vendite o nella stretta collaborazione con organizzazioni di vendita, idealmente con tempo trascorso sul campo o in diretto contatto con il cliente. Capisci come pensa il sales, cosa lo motiva e a cosa reagisce. Esperienza nella comunicazione a livello dirigenziale. Sai ridurre la complessità e prepararla in modo pronto per le decisioni della direzione aziendale. Esperienza con la modellazione quantitativa: simulazioni, backtesting, analisi di scenario sulla base di dati di vendita reali. Esperienza con sistemi di compensazione (Xactly, Spiff o simili) e piattaforme CRM (Salesforce) un plus. Competenze: Lavoro guidato dalle ipotesi: definisci il problema prima di costruire la soluzione - e la dimostri con i dati. Profondità analitica combinata con senso del design: modelli con i dati e sai comunque quando la semplicità è meglio. Attitudine al servizio verso l'organizzazione di vendita: ti consideri un partner interno, non un revisore esterno. Costanza operativa e ownership: dalla concezione alla gestione corrente. Non deleghi, ti assumi la responsabilità. Curiosità e Growth Mindset: cerchi attivamente temi che nessuno ha ancora affrontato e sei pronto a svilupparti ulteriormente. Affinità con le tecnologie moderne e gli strumenti di IA: utilizzi l'IA attivamente per scalare il tuo lavoro. Ottima conoscenza del tedesco, buona conoscenza dell'inglese (min. B2), qualsiasi altra lingua è un vantaggio. Cosa ti offriamo Un ruolo con un reale margine di manovra e responsabilità. Contribuisci a plasmare il futuro del nostro controllo delle vendite e assicuri al contempo che i meccanismi rilevanti funzionino in modo affidabile. Le tue analisi e raccomandazioni arrivano dove vengono prese le decisioni. Rappresenti i temi operativi di Sales Excellence nei confronti di Sales Directors, Finance e HR. Un ambiente che premia il pensiero strutturato, l'iniziativa personale e l'affinità con l'IA e punta sull'automazione per creare spazio per il vero valore aggiunto. Una funzione con un chiaro potenziale di sviluppo. Contatto \& Candidatura Ulteriori informazioni su localsearch come datore di lavoro le trovi qui. non vede l'ora di ricevere la tua candidatura online! Siamo entusiasti, orientati alla soluzione, multiculturale digital Natives, c