Senior Manager Sales Performance & Incentive Strategy 80-100%

Senior Manager Sales Performance \& Incentive Strategy 80\-100% localsearch est le principal partenaire marketing et publicitaire pour les PME. Nous rendons nos clients performants dans le monde numérique. Notre département Sales Excellence recherche un nouveau membre pour son équipe. Vous avez appris, dans le conseil ou dans une fonction à forte dimension analytique, à résoudre des problèmes complexes de manière structurée. Avec des données, avec des hypothèses, avec l'exigence de viser la racine et non le symptôme. Désormais, vous voulez appliquer cela là où cela a un impact direct : dans une fonction de pilotage centrale avec un véritable impact business. En tant que Senior Manager Sales Performance \& Incentive Strategy, vous êtes la force analytique au sein de Sales Excellence. Ensemble avec le Head of Sales Excellence, vous développez et modélisez l'architecture de compensation qui régit le comportement d'environ 300 Digital Marketing Consultant's (DMC). Vous mettez en place la transparence de la performance dont la Sales Leadership a besoin pour ses décisions. Pour les Sales Directors, la Finance et les RH, vous êtes un partenaire interne. Vous écoutez avant de modéliser. Vous fournissez des réponses qui tiennent la route et restez disponible lorsque des questions se posent. Nous vous proposons les tâches passionnantes suivantes Pilier 1 : Compensation Architecture \& Behavioral Design Co-conception et mise en œuvre de l'architecture de compensation qui pilote directement le comportement d'environ 300 DMCs : logiques de commission, accélérateurs, mécanismes de seuil (threshold), courbes d'objectifs. Remplacement progressif des instruments de pilotage manuels par une logique de compensation structurelle. La simplicité comme principe de design, et non comme compromis. Simulation et backtesting : comment un ajustement de la structure de commission modifie-t-il le comportement réel des DMC sur la base de données historiques ? Propriétaire opérationnel de notre système de compensation (Xactly) : mise en œuvre de la roadmap, qualité des données, releases et run mensuel de la compensation. Premier point de contact pour les Sales Directors et les DMCs concernant les questions de compensation : explicable, disponible, fiable. Pilier 2 : Sales Performance Management Mise en place et exploitation d'un framework de Sales Performance sur tous les canaux - métriques, logique de pilotage, systèmes d'alerte précoce. Analyse d'impact continue : qu'est-ce qui modifie réellement le comportement, qu'est-ce qui génère de la complexité sans output ? Bases de décision fondées sur les données pour la Sales Leadership et la direction générale - structurées et prêtes pour la décision. Identification proactive des lacunes de pilotage et de nouveaux sujets. Vous apportez des hypothèses avant que l'on ne vous pose des questions, et vous cherchez activement les questions que personne ne pose encore aujourd'hui. Pilier 3 : Data \& Analytics comme enabler Mise en place de standards de reporting et de frameworks de transparence pour les objectifs et la rémunération. Modélisation et simulation sur la base de données de vente réelles - pas d'hypothèses, pas d'intuition. Co-conception de l'intégration des systèmes (Salesforce, Xactly, Qlik, Workato) - vous comprenez les flux de données et les utilisez activement. Ce que vous apportez Formation : Études achevées en gestion d'entreprise, finance, informatique de gestion ou dans un domaine à forte composante quantitative. Expérience : 7 à 10 ans dans une fonction à forte dimension analytique : conseil en stratégie, Strategy \& Transformation, Sales Performance Management ou Compensation Design dans un environnement complexe. Expérience démontrable dans la conception, la modélisation et la mise en œuvre autonome d'architectures de pilotage ou de rémunération complexes, de la définition du problème à l'implémentation. Expérience dans la vente ou dans la collaboration étroite avec des organisations de vente, idéalement avec du temps passé sur le terrain ou en contact direct avec les clients. Vous comprenez comment la vente pense, ce qui la motive et à quoi elle réagit. Expérience dans la communication au niveau de la direction. Vous savez réduire la complexité et préparer des éléments prêts pour la décision pour la direction générale. Expérience en modélisation quantitative : simulations, backtesting, analyses de scénarios sur la base de données de vente réelles. Expérience avec des systèmes de compensation (Xactly, Spiff ou similaires) et des plateformes CRM (Salesforce) est un avantage. Compétences : Travail axé sur les hypothèses : vous définissez le problème avant de construire la solution - et vous la prouvez avec des données. Profondeur analytique combinée à un sens du design : vous modélisez avec des données et savez néanmoins quand la simplicité est préférable. Posture de service envers l'organisation de vente : vous vous considérez comme un partenaire interne, pas comme un auditeur externe. Conséquence opérationnelle et ownership : de la conception au fonctionnement continu. Vous ne transmettez pas, vous assumez la responsabilité. Curiosité et Growth Mindset : vous cherchez activement des sujets que personne n'a encore abordés et vous restez prêt à vous développer vous-même. Affinité pour les technologies modernes et les outils d'IA : vous utilisez l'IA activement pour scaler votre travail. Très bonnes connaissances de l'allemand, bonnes connaissances de l'anglais (min. B2), toute autre langue est un avantage. Ce que nous vous offrons Un rôle avec une réelle marge de manœuvre et des responsabilités. Vous participez à la conception de l'avenir de notre pilotage des ventes et veillez en même temps à ce que les mécanismes pertinents fonctionnent de manière fiable. Vos analyses et recommandations arrivent là où les décisions sont prises. Vous représentez les sujets opérationnels de Sa