Senior Business Development Manager Trading Floors

WEYTEC - la n. 1 per le soluzioni di postazione di lavoro in Control Rooms e Trading Floors. Il nostro mondo digitalizzato, globalizzato e sempre più complesso ci pone ogni giorno di fronte a nuove sfide. Ogni giorno le persone raggiungono prestazioni di alto livello per mantenere il controllo sulle infrastrutture critiche e sui processi aziendali complessi e per rendere il mondo un luogo sicuro. Con le nostre soluzioni intelligenti per postazioni di lavoro rendiamo i Control Rooms e i Trading Floors efficienti, ergonomici, collaborativi e altamente performanti. Abilitiamo persone e aziende in tutto il mondo a garantire sicurezza, continuità e affidabilità. WEYTEC - EMPOWERING PEOPLE Senior Business Development Manager Trading Floors 100% (m/w/d) I Trading Floors sono ambienti di lavoro esigenti. Chi prende decisioni quotidiane in tali contesti ha bisogno di soluzioni su cui poter contare in qualsiasi momento. Presso WEYTEC svilupperai ulteriormente il settore commerciale Trading Floors. Identificherai nuove opportunità di mercato nel Financial- und Energy-Trading, costruirai relazioni con clienti e decisori e accompagnerai processi di vendita complessi fino alla conclusione. In questo modo lavorerai a stretto contatto con i nostri dipartimenti specialistici e i team internazionali. Il tuo impatto: * Sviluppo e implementazione della nostra strategia Go-to-Market per i Trading Floors * Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business nonché espansione dei Key Accounts esistenti * Costruzione di relazioni a lungo termine con i decisori nel Financial- und Energy-Trading * Gestione di complessi processi di Solution-Sales dalla qualificazione alla conclusione del contratto * Responsabilità per Pipeline, Forecast, CRM e Opportunity Management nonché per gli obiettivi di fatturato e margine concordati * Elaborazione di Business Cases e approcci di vendita per opportunità strategiche * Collaborazione stretta con Solution Architecture, Development, Marketing e i nostri team internazionali; coinvolgimento mirato di partner esterni * Osservazione di mercato, concorrenza e tecnologie, nonché feedback dei tuoi risultati verso la strategia e il product management * Rappresentanza di WEYTEC presso i clienti, alle fiere di settore e agli eventi del settore Ciò che porti con te: * Un titolo di studio universitario o una formazione tecnica o economica comparabile * Diversi anni di esperienza nel Business Development o nell'Enterprise Solution Selling con soluzioni B2B complesse * Esperienza nell'Executive Selling e nello strategic Account Management, idealmente in ambito finanziario, energetico o mission-critical * Comprensione tecnica in IT, integrazione di sistemi o virtualizzazione, nonché un buon senso del valore per il cliente * Routine nel Consultative e Value Selling, CRM e lavoro di vendita basato su KPI * Pensiero imprenditoriale, iniziativa personale, capacità negoziali e forza nella chiusura dei contratti * Piacere per la collaborazione intersettoriale e internazionale * Conoscenza del tedesco e dell'inglese a livello professionale (C1) Cosa puoi aspettarti: * High-Tech made in Switzerland: lavorare presso il leader tecnologico svizzero con sviluppo e produzione propri * PMI con orientamento internazionale: collaborazione personale con una cultura aziendale aperta e processi decisionali rapidi * Grande margine di manovra nello sviluppo di un settore commerciale strategico e scambio diretto con i nostri dipartimenti specialistici * Condizioni di lavoro flessibili, Home-Office e retribuzione conforme al mercato * Formazione continua e prospettive di carriera in un ambiente di crescita internazionale * Un ambiente collegiale e di apprezzamento con brevi percorsi decisionali Candidati ora e diventa parte del team WEYTEC! Ina (HR) e Markus (Managing Director) non vedono l'ora di conoscerti presto e di dare forma insieme al futuro dei Trading Floors. [Candidati ora](< >) WEY Technology AG -Dorfstrasse 57 - 8103 Unterengstringen j4id10469477jm j4it1145jm j4iy26jm