Senior Business Development Manager Trading Floors

WEYTEC - la n° 1 des solutions de poste de travail pour les Control Rooms et les Trading Floors. Notre monde digitalisé, globalisé et de plus en plus complexe nous présente chaque jour de nouveaux défis. Chaque jour, des personnes fournissent des performances de haut niveau pour garder le contrôle sur les infrastructures critiques et les processus métier complexes et pour faire du monde un endroit sûr. Avec nos solutions de poste de travail intelligentes, nous rendons les Control Rooms et les Trading Floors efficaces, ergonomiques, collaboratifs et hautement performants. Nous donnons aux personnes et aux entreprises du monde entier les moyens de garantir la sécurité, la continuité et la fiabilité. WEYTEC - EMPOWERING PEOPLE Senior Business Development Manager Trading Floors 100% (m/f/d) Les Trading Floors sont des environnements de travail exigeants. Ceux qui y prennent des décisions quotidiennement ont besoin de solutions sur lesquelles ils peuvent compter à tout moment. Chez WEYTEC, vous développez le domaine d'activité Trading Floors. Vous identifiez de nouvelles opportunités de marché dans le Financial- und Energy-Trading, établissez des relations avec les clients et les décideurs et accompagnez des processus de vente complexes jusqu'à la conclusion. Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec nos départements spécialisés et nos équipes internationales. Votre impact : * Développement et mise en œuvre de notre stratégie Go-to-Market pour les Trading Floors * Identification et développement de nouvelles opportunités d'affaires ainsi que l'expansion des Key Accounts existants * Établissement de relations à long terme avec les décideurs dans le Financial- und Energy-Trading * Gestion de processus de Solution-Sales complexes de la qualification à la conclusion du contrat * Responsabilité du Pipeline, Forecast, CRM et Opportunity Management ainsi que des objectifs de chiffre d'affaires et de marge convenus * Élaboration de Business Cases et d'approches de vente pour des opportunités stratégiques * Collaboration étroite avec la Solution Architecture, le Development, le Marketing et nos équipes internationales ; implication ciblée de partenaires externes * Observation du marché, de la concurrence et des technologies ainsi que le retour de vos connaissances dans la stratégie et le Product Management * Représentation de WEYTEC auprès des clients, lors de salons spécialisés et d'événements du secteur Ce que vous apportez : * Un diplôme universitaire ou une formation technique ou commerciale comparable * Plusieurs années d'expérience dans le Business Development ou l'Enterprise Solution Selling avec des solutions B2B complexes * Expérience dans l'Executive Selling et le Strategic Account Management, idéalement dans les secteurs de la finance, de l'énergie ou des environnements critiques * Compréhension technique en IT, intégration de systèmes ou virtualisation ainsi qu'un bon sens de l'utilité pour le client * Routine dans le Consultative et Value Selling, le CRM et le travail de vente basé sur les KPI * Pensée entrepreneuriale, esprit d'initiative, sens de la négociation et capacité de conclusion * Plaisir à la collaboration intersectorielle et internationale * Compétences professionnelles en allemand et en anglais (C1) Ce qui vous attend : * High-Tech made in Switzerland : Travailler chez le leader technologique suisse avec son propre développement et sa propre production * PME à orientation internationale : Collaboration personnelle avec une culture d'entreprise ouverte et des processus courts * Grande marge de manœuvre dans le développement d'un domaine d'activité stratégique et échange direct avec nos départements spécialisés * Conditions de travail flexibles, Home-Office & rémunération conforme au marché * Formation continue & perspectives de carrière dans un environnement de croissance international * Un environnement collégial et valorisant avec des processus de décision courts Postulez dès maintenant et faites partie de l'équipe WEYTEC ! Ina (HR) et Markus (Managing Director) se réjouissent de vous rencontrer bientôt et de façonner ensemble l'avenir des Trading Floors. [Postuler maintenant](< >) WEY Technology AG -Dorfstrasse 57 - 8103 Unterengstringen j4id10469477jm j4it1145jm j4iy26jm