Rappresentante Sviluppo Aziendale

Diventa parte di un SaaS Scale-up in crescita In Timly ci assicuriamo che dispositivi, macchine e impianti siano pronti all'uso quando necessario - dall'ufficio al cantiere. Centinaia di clienti in tutta Europa, da Isar Aerospace a Panasonic e Philips fino a Bayer, si affidano già al nostro software cloud. Ora cerchiamo una persona con istinto di caccia e curiosità, che entusiasmi nuovi clienti per Timly - e contribuisca a plasmare come apparirà il moderno outbound nell'era dell'AI. Lavorerai da Zürich in un ambiente con comunicazione aperta, percorsi decisionali brevi e vero potere di gestione - e ci aiuterai a conquistare ulteriormente il mercato europeo. Rappresentante Sviluppo Aziendale (m/w/d) Diventa parte di un SaaS Scale-up in crescita In Timly ci assicuriamo che dispositivi, macchine e impianti siano pronti all'uso quando necessario - dall'ufficio al cantiere. Centinaia di clienti in tutta Europa, da Isar Aerospace a Panasonic e Philips fino a Bayer, si affidano già al nostro software cloud. Ora cerchiamo una persona con istinto di caccia e curiosità, che entusiasmi nuovi clienti per Timly - e contribuisca a plasmare come apparirà il moderno outbound nell'era dell'AI. Lavorerai da Zürich in un ambiente con comunicazione aperta, percorsi decisionali brevi e vero potere di gestione - e ci aiuterai a conquistare ulteriormente il mercato europeo. La tua missione Come Rappresentante Sviluppo Aziendale, sei la punta di lancia della nostra crescita: identifichi aziende interessanti, apri porte e susciti un vero interesse per Timly - via e-mail, LinkedIn e telefono. Compili la nostra pipeline di vendita con appuntamenti qualificati e sei il primo impatto che i potenziali clienti hanno di noi. Trasformi contatti freddi in conversazioni calde - e da interessati in fan di Timly di domani. Questo è ciò che muoverai Outbound e costruzione della pipeline Identifichi e ricerca clienti target nei nostri settori chiave e trovi i giusti interlocutori. Sviluppi sequenze di outreach creative e personalizzate via e-mail, LinkedIn e telefono e costruisci così una pipeline qualificata in modo continuo per il nostro team di vendita. Qualificazione e scoperta Conduci le prime conversazioni con gli interessati, comprendi i loro processi e scopri dove Timly può offrire un valore reale. Qualifichi lead, fissi appuntamenti demo e assicuri una buona consegna agli Account Executive. Pitch e gestione delle obiezioni Presenti Timly in modo convincente - il tuo pitch di 30 secondi è pronto al telefono come nel primo messaggio di LinkedIn. Obiezioni tipiche come "Abbiamo già un sistema" o "Nessun bisogno, grazie" non ti disturbano - rimani curioso, fai le domande giuste e cambi linea di conversazione. Innovazione vendite e AI Partecipi attivamente a progetti che sviluppano ulteriormente il nostro business development - ad esempio, la costruzione di agenti AI per la ricerca, il punteggio lead e l'approccio personalizzato. Sperimenti con strumenti moderni, misuri cosa funziona e inserisci le tue conoscenze nei playbook per l'intero team. Questo è ciò che porti Prima esperienza nelle vendite, sviluppo aziendale o in un ruolo vicino al cliente - idealmente nell'ambiente B2B SaaS. I neoassunti motivati e i neolaureati ambiziosi sono esplicitamente i benvenuti. Talento per la comunicazione e piacere di avvicinarti attivamente alle persone - sia per iscritto che al telefono. Mentalità da maker: lavori in modo indipendente e orientato agli obiettivi e ti senti a tuo agio in un ambiente di scale-up dinamico. Curiosità per le nuove tecnologie - ad esempio, su come l'AI sta cambiando le vendite - e desiderio di plasmare attivamente questo aspetto da noi. Tedesco negoziale sicuro e buon inglese sia scritto che parlato. Ciò che ti offriamo Un team motivato e collaborativo e una cultura di valorizzazione, in cui ci fidiamo l'uno dell'altro e diamo responsabilità. Influenza su un B2B SaaS Scale-up in crescita e su un prodotto innovativo. Compenso di mercato con una componente legata alle prestazioni. Hardware e software moderni, stack di strumenti AI-first e un ufficio cool a Zürich Oerlikon - office-first, friendly al remote. Su Timly Software Timly è una gestione degli inventari basata su cloud per aziende. Aiutiamo le aziende a ridurre le perdite di materiali e i costi di ricerca, a garantire la disponibilità di dispositivi e attrezzature e a rispettare i controlli di qualità, le norme regolamentari e le prescrizioni di sicurezza. Ogni asset riceve un codice QR e collega così il mondo fisico a quello digitale: scansiona semplicemente e gestisci l'oggetto digitalmente nell'ufficio, nel cantiere, nel magazzino o in ospedale. Con Timly centralizziamo tutte le informazioni relative all'inventario nella cloud e creiamo una visione a 360° di tutte le attrezzature. Scopri di più su di noi: . Come funziona la tua candidatura Sembra fatto per te? Allora siamo felici di ricevere la tua candidatura - non hai bisogno di una lettera di presentazione completa. Raccontaci semplicemente perché le vendite sono la tua cosa - o convincici direttamente con un messaggio di outreach creativo a noi stessi. Tra l'altro: non devi soddisfare ogni singolo criterio al 100%. Se sei appassionato del ruolo e hai l'essenziale, non esitare a candidarti. In Timly accogliamo persone con background diversi. jpidc86d6c7jm jit0728jm jiy26jm