Représentant du développement commercial

Rejoignez une entreprise de scale-up SaaS en croissance Chez Timly, nous nous assurons que les appareils, les machines et les installations sont prêts à l'emploi exactement lorsqu'ils sont nécessaires - du bureau au chantier. Des centaines de clients en Europe, d'Isar Aerospace à Panasonic et Philips en passant par Bayer, font déjà confiance à notre logiciel cloud. Nous recherchons maintenant une personne avec un esprit de chasse et une curiosité, qui passionne de nouveaux clients pour Timly - et qui contribue à façonner l'avenir du développement commercial dans l'ère de l'IA. Vous travaillerez à partir de Zürich dans un environnement avec une communication ouverte, des voies de décision courtes et une véritable marge de manœuvre - et vous nous aiderez à conquérir davantage le marché européen. Représentant du développement commercial (H/F/D) Rejoignez une entreprise de scale-up SaaS en croissance Chez Timly, nous nous assurons que les appareils, les machines et les installations sont prêts à l'emploi exactement lorsqu'ils sont nécessaires - du bureau au chantier. Des centaines de clients en Europe, d'Isar Aerospace à Panasonic et Philips en passant par Bayer, font déjà confiance à notre logiciel cloud. Nous recherchons maintenant une personne avec un esprit de chasse et une curiosité, qui passionne de nouveaux clients pour Timly - et qui contribue à façonner l'avenir du développement commercial dans l'ère de l'IA. Vous travaillerez à partir de Zürich dans un environnement avec une communication ouverte, des voies de décision courtes et une véritable marge de manœuvre - et vous nous aiderez à conquérir davantage le marché européen. Votre mission En tant que représentant du développement commercial, vous êtes à la pointe de notre croissance : vous identifiez des entreprises passionnantes, ouvrez des portes et suscitez un véritable intérêt pour Timly - par e-mail, LinkedIn et téléphone. Vous remplissez notre pipeline de vente avec des rendez-vous qualifiés et vous êtes ainsi la première impression que les clients potentiels ont de nous. : Vous transformez des contacts froids en conversations chaudes - et des intéressés en fans de Timly de demain. Ce que vous ferez chez nous Développement commercial & construction de pipeline Vous identifiez et recherchez des clients cibles dans nos segments clés et trouvez les bons interlocuteurs. Vous développez des séquences de prospection créatives et personnalisées par e-mail, LinkedIn et téléphone, et vous construisez ainsi une pipeline qualifiée de manière continue pour notre équipe de vente. Qualification & découverte Vous menez les premières conversations avec les intéressés, comprenez leurs processus et découvrez où Timly apporte une véritable valeur ajoutée. Vous qualifiez les leads, organisez des réunions de démonstration et vous assurez une bonne transition vers les account executives. Présentation & gestion des objections Vous présentez Timly de manière convaincante - votre pitch de 30 secondes est parfait au téléphone comme dans le premier message LinkedIn. Les objections typiques comme « Nous avons déjà un système » ou « Pas de besoin, merci » ne vous démontent pas - vous restez curieux, posez les bonnes questions et faites tourner les conversations. Innovation commerciale & IA Vous vous impliquez activement dans des projets qui développent notre développement commercial - par exemple, la construction d'agents IA pour la recherche, le scoring des leads et l'approche personnalisée. Vous expérimentez des outils modernes, mesurez ce qui fonctionne et vous intégrez vos connaissances dans des playbooks pour toute l'équipe. Ce que vous apportez Une première expérience dans la vente, le développement commercial ou un rôle proche du client - idéalement dans l'environnement B2B SaaS. Les personnes ayant des parcours différents et les débutants ambitieux sont expressément invités. Un talent pour la communication et le plaisir de vous approcher activement des gens - à l'écrit comme au téléphone. Une mentalité de maker : vous travaillez de manière autonome & orientée vers les objectifs & vous vous sentez à l'aise dans un environnement de scale-up dynamique. La curiosité pour les nouvelles technologies - notamment sur la façon dont l'IA change la vente - et le désir de contribuer activement à la façonner chez nous. Une maîtrise parfaite de l'allemand et un bon niveau d'anglais à l'écrit et à l'oral. Ce que nous vous offrons Une équipe motivée et collégiale, ainsi qu'une culture de respect mutuel, dans laquelle nous nous faisons confiance et donnons des responsabilités. Une influence sur un scale-up SaaS B2B en croissance et un produit innovant. Une rémunération compétitive avec une composante liée à la performance. Un équipement moderne, un stack d'outils IA-first, ainsi qu'un bureau cool à Zürich Oerlikon - office-first, friendly-remote. À propos de Timly Software Timly est une gestion d'inventaire basée sur le cloud pour les entreprises. Nous aidons les sociétés à réduire les pertes de matériel et les coûts de recherche, à assurer la disponibilité des équipements et à respecter les exigences de contrôle qualité, réglementaires et de sécurité. Chaque actif reçoit un code QR et relie ainsi le monde physique au monde numérique : il suffit de scanner et de gérer numériquement l'objet dans le bureau, sur le chantier, dans l'entrepôt ou à l'hôpital. Avec Timly, nous centralisons toutes les informations liées à l'inventaire dans le cloud et offrons une vue à 360° de toutes les installations. En savoir plus sur nous : . Comment postuler Est-ce vous ? Alors nous nous réjouissons de votre candidature - vous n'avez pas besoin d'une lettre de motivation complète. Racontez-nous simplement pourquoi les ventes sont votre chose - ou convainquez-nous directement avec un message de prospection créatif à notre intention. Au fait : vous n'avez pas besoin de répondre à 100 % à chaque critère. Si vous brûlez pour ce rôle et que vous appo