Key Account Manager Private Label Food

Non vuoi solo gestire i clienti, ma anche costruire nuovi mercati e settori commerciali?

In Haco sviluppiamo concetti alimentari innovativi per retailer internazionali, partner di Private Label e marchi forti. Dai prodotti di Protein e Sports Nutrition ai concetti di Functional Food, fino a zuppe, salse e brodi classici.

Per il nostro team Sales cerchiamo un/una KEY ACCOUNT MANAGER (80 - 100%) con un forte mindset da Hunter, che acquisisca nuovi clienti, riconosca i potenziali di business e sviluppi da essi affari concreti.

Il tuo focus sarà chiaramente sull'acquisizione di nuovi clienti internazionali e sulla crescita. Allo stesso tempo, assumerai la responsabilità per selezionati clienti esistenti in Svizzera e all'estero.

La tua missione

Acquisire nuovi clienti. Sviluppare nuovi prodotti. Aprire nuovi mercati.

Identifichi clienti target interessanti, ti approcci attivamente a loro e sviluppi relazioni commerciali a lungo termine a partire dai primi contatti. In questo modo ti muoverai tra Sales, Innovazione e Sviluppo Prodotto, apportando le tue idee.

Il tuo focus sarà in particolare su Sports Nutrition, Protein e concetti alimentari innovativi.

I tuoi compiti

• Acquisire nuovi clienti internazionali: identifichi retailer rilevanti, partner di Private Label e A-Brands in Europa, ti approcci attivamente a loro e sviluppi nuove relazioni commerciali.
• Costruire la Sales-Pipeline: dalla prima idea, attraverso il Lead-Management, l'appuntamento con il cliente e l'offerta, fino alla conclusione con successo del contratto, gestisci l'intero processo di vendita.
• Riconoscere potenziali di crescita: analizzi mercati, tendenze e bisogni dei clienti e ne derivi strategie concrete di acquisizione e crescita.
• Promuovere la Sports Nutrition: osservi le tendenze relative a Protein, Performance Nutrition, Functional Food e Convenience e sviluppi da esse approcci interessanti per clienti e prodotti.
• Dall'idea al prodotto: insieme ai nostri clienti e ai team interni sviluppi nuovi concetti e li accompagni fino alla riuscita implementazione.
• Sviluppare i clienti esistenti: gestisci selezionati clienti in Svizzera e in Europa, sviluppi ulteriormente le relazioni commerciali esistenti e identifichi potenziali di Cross- e Upselling.
• Assumere la responsabilità del business: sei responsabile del fatturato, del margine di contribuzione, dello sviluppo delle vendite, nonché dei prezzi e delle condizioni dei tuoi clienti.
• Connettere le forze interne: come interfaccia centrale, lavori a stretto contatto con R&D, Acquisti, Produzione, Qualità, Controlling e altri settori specialistici.

Cosa ti aspetta in Haco

Da noi non riceverai un classico «lavoro di gestione clienti». Avrai l'opportunità di costruire il tuo portafoglio clienti internazionale e la tua Sales-Pipeline, contribuendo così direttamente alla crescita di Haco.

In questo contesto potrai unire la tua esperienza nelle vendite con il tuo entusiasmo per il cibo, l'innovazione e la Sports Nutrition. Lavorerai in un ambiente in cui sono richiesti brevi percorsi decisionali, molta responsabilità personale e pensiero imprenditoriale.

Le buone idee non devono finire in una presentazione – devono arrivare sugli scaffali.

Cosa porti con te

• Esperienza pluriennale nel Key Account Management, idealmente in FMCG, Food, Private Label o Retail.
• Esperienza dimostrabile nell'acquisizione di nuovi clienti e nella costruzione di nuovi affari.
• Piacere nell'aprire porte, avviare conversazioni e sviluppare opportunità di business concrete dai contatti.
• Pensiero imprenditoriale e forte spinta (drive) nell'avviare e realizzare le cose autonomamente.
• Ottime conoscenze di tedesco e inglese per negoziare.
• Eccellenti capacità comunicative e negoziali.
• Metodo di lavoro strutturato, autonomo e orientato agli obiettivi.
• Interesse per Sports Nutrition, Protein, Functional Food e le attuali tendenze alimentari.
• Piacere per il contatto con i clienti, i viaggi e i progetti internazionali.
• Laurea in economia aziendale, marketing, vendite o una formazione comparabile.

Ancora più importante di un CV perfetto: vuoi cambiare le cose, ti approcci attivamente alle persone e hai voglia di trasformare un'idea in un business.

Cosa ti offriamo

• Ampio margine di manovra: costruisci attivamente nuovi clienti e settori commerciali.
• Prospettiva internazionale: collaborazione con clienti e partner in Europa.
• Mondo di prodotti stimolante: