Key Account Manager Private Label Food

Tu ne veux pas seulement gérer des clients, mais aussi développer de nouveaux marchés et de nouveaux secteurs d'activité ?

Chez Haco, nous développons des concepts alimentaires innovants pour des retailers internationaux, des partenaires de marques de distributeurs (Private Label) et des marques fortes. Des produits de nutrition protéique et sportive aux concepts de food fonctionnelle, en passant par les soupes, sauces et bouillons classiques.

Pour notre équipe de vente, nous recherchons un·e KEY ACCOUNT MANAGER (80 - 100%) doté·e d'un esprit « Hunter » marqué, capable de conquérir de nouveaux clients, d'identifier des potentiels d'affaires et d'en développer des transactions concrètes.

Ton accent est clairement mis sur l'acquisition de nouveaux clients internationaux et la croissance. Parallèlement, tu assumes la responsabilité de clients existants sélectionnés, en Suisse et à l'international.

Ta mission

Conquérir de nouveaux clients. Développer de nouveaux produits. Ouvrir de nouveaux marchés.

Tu identifies des clients cibles intéressants, tu les approches activement et tu développes des relations commerciales à long terme à partir des premiers contacts. Ce faisant, tu évolues entre la vente, l'innovation et le développement de produits, tout en apportant tes propres idées.

Ton focus porte particulièrement sur la Sports Nutrition, les protéines et les concepts alimentaires innovants.

Tes tâches

• Conquérir de nouveaux clients internationaux : Tu identifies les retailers, partenaires de marques de distributeurs et marques de premier plan (A-Brands) pertinents en Europe, tu les approches activement et développes de nouvelles relations commerciales.
• Construire le pipeline de vente : De la première idée à la gestion des leads, en passant par les rendez-vous clients et les offres, jusqu'à la conclusion réussie du contrat, tu pilotes l'ensemble du processus de vente.
• Identifier les potentiels de croissance : Tu analyses les marchés, les tendances et les besoins des clients, et tu en déduis des stratégies concrètes d'acquisition et de croissance.
• Promouvoir la Sports Nutrition : Tu observes les tendances liées aux protéines, à la nutrition de performance, au food fonctionnel et à la convenience, et tu développes des approches clients et produits passionnantes.
• De l'idée au produit : En collaboration avec nos clients et nos équipes internes, tu développes de nouveaux concepts et les accompagnes jusqu'à leur mise en œuvre réussie.
• Développer les clients existants : Tu gères des clients sélectionnés en Suisse et en Europe, tu développes les relations commerciales existantes et identifies les potentiels de cross-selling et d'up-selling.
• Assumer la responsabilité commerciale : Tu es responsable du chiffre d'affaires, de la marge de contribution, du développement des ventes ainsi que des prix et des conditions de tes clients.
• Fédérer les forces internes : En tant qu'interface centrale, tu travailles en étroite collaboration avec la R&D, les achats, la production, la qualité, le controlling et d'autres départements spécialisés.

Ce qui t'attend chez Haco

Chez nous, tu n'auras pas un « job classique de gestion de clientèle ». Tu auras l'opportunité de construire ton propre portefeuille de clients internationaux et ton propre pipeline de vente, contribuant ainsi directement à la croissance de Haco.

Ce faisant, tu pourras combiner ton expérience de vente avec ton enthousiasme pour l'alimentation, l'innovation et la nutrition sportive. Tu travailleras dans un environnement où des processus de décision courts, une grande autonomie et un esprit entrepreneurial sont requis.

Les bonnes idées ne doivent pas s'arrêter aux présentations – elles doivent arriver en rayon.

Ce que tu apportes

• Plusieurs années d'expérience dans la gestion de comptes clés (Key Account Management), idéalement dans les secteurs FMCG, l'alimentation, le Private Label ou le retail.
• Expérience démontrable dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement de nouvelles activités.
• Le plaisir d'ouvrir des portes, d'initier des discussions et de transformer des contacts en opportunités commerciales concrètes.
• Esprit entrepreneurial et une forte motivation pour prendre des initiatives et les mettre en œuvre.
• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais pour la négociation.
• Excellentes capacités de communication et de négociation.
• Méthode de travail structurée, autonome et orientée vers les objectifs.
• Intérêt pour la Sports Nutrition, les protéines, le food fonctionnel et les tendances alimentaires actuelles.
• Goût pour le contact client, les voyages et les projets internationaux.
• Diplôme universitaire en gestion d'entreprise, marketing, vente ou une formation comparable.

Plus important qu'un CV parfait : Tu veux faire bouger les choses, tu vas activement vers les gens et tu as envie de transformer une idée en business.

Ce que nous t'offrons

• Une grande liberté de conception : Tu construis activement de nouveaux clients et de nouveaux secteurs d'activité.
• Perspective internationale : Collaboration avec des clients et des partenaires en Europe.
• Un univers de produits passionnant :