Senior Key Account Manager soluzioni in plastica espansa

Sviluppate il business con i clienti chiave Il nostro cliente è un'azienda industriale affermata e operante a livello internazionale nel settore della tecnologia della plastica e delle soluzioni di imballaggio tecnico. L'azienda sviluppa e produce imballaggi su misura e componenti tecnici in plastica espansa. La cultura aziendale è pragmatica, orientata alle soluzioni e focalizzata sulla crescita sostenibile e sulla promozione mirata dei collaboratori. Per il rafforzamento delle vendite, nell'ambito di un piano di successione, cerchiamo una personalità esperta e con mentalità imprenditoriale come Senior Key Account Manager soluzioni in plastica espansa Questa posizione è associata alla prospettiva di assumere la funzione di sostituto del CCO e di evolversi nel medio termine in: responsabile delle vendite. Senior Key Account Manager soluzioni in plastica espansa In questa funzione chiave, gestirete e svilupperete account chiave strategicamente importanti con un chiaro focus sui segmenti strategici (Pharma, alimentare, industria e HLK). Acquisirete nuovi clienti, svilupperete soluzioni di schiuma di particelle su misura (imballaggi tecnici e componenti tecnici) insieme ai settori tecnico e produzione e contribuirete in modo significativo all'aumento del fatturato e dei margini. Allo stesso tempo, svilupperete miratamente le vostre competenze di leadership con la prospettiva di assumere la direzione delle vendite nel medio termine. I vostri compiti Key Account Management: espansione e cura delle relazioni esistenti con i clienti chiave, sviluppo degli account, colloqui annuali, pianificazione strategica degli account Acquisizione nuovi clienti: acquisizione sistematica di nuovi clienti in Svizzera e in mercati europei selezionati (lead, fiere, reti) Consulenza e sviluppo di soluzioni: consulenza tecnica sulle soluzioni di imballaggio, coordinamento dei requisiti specifici del cliente Offerta, calcolo, negoziazione: responsabilità dell'intero processo di offerta incluso il calcolo, le negoziazioni di prezzo e di contratto fino alla conclusione (anche contratti quadro) Responsabilità di progetto e interfacce: gestione dei progetti cliente (prototipi, serie, stampi) in stretta collaborazione con engineering, produzione e logistica Sales-Pipeline e reporting: gestione della pipeline, collaborazione nei forecast e budget, reporting degli indicatori rilevanti (fatturato, margine, tasso di chiusura) Internazionale: gestione di clienti con l'inglese come lingua commerciale Prospettiva di leadership: Sostituzione in caso di assenza, partecipazione allo sviluppo della strategia così come dei modelli di prezzo e condizioni, nel medio termine costruzione e gestione di un team di vendita Il vostro profilo Solida formazione tecnica di base (polimeccanico, fabbricante di utensili, tecnologo della plastica) nonché formazione continua HF/FH o esperienza equivalente nel settore della plastica è un vantaggio Almeno 5-7 anni di esperienza nelle vendite B2B e nel Key Account Management in un ambiente tecnico-industriale Molto importante: rete ben consolidata con gli acquirenti di grandi aziende e comprovata forza di acquisizione Esperienza con progetti cliente tecnici complessi (dal prototipo alla produzione in serie) Uso sicuro di CRM/ERP, idealmente anche con SAP Lingue: ottime conoscenze di tedesco e inglese Disponibilità a viaggiare in Svizzera ed in Europa Le vostre prospettive Posizione chiave responsabile con ampio margine di manovra e stretta vicinanza alla direzione commerciale Soluzioni tecnicamente stimolanti, relazioni cliente a lungo termine e alto impatto sulla crescita e sul margine Chiara prospettiva di sviluppo verso un ruolo di leadership Infrastruttura moderna, percorsi decisionali brevi e condizioni di impiego attraenti Volete sviluppare clienti chiave strategici, promuovere soluzioni in plastica tecnicamente esigenti e assumere gradualmente responsabilità di leadership? Wiesbauer attende con piacere la vostra documentazione di candidatura completa – l'assoluta discrezione è scontata jpid1964fb7jm jit0731jm jiy26jm