Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen

Développez les affaires avec les clients clés Notre client est une entreprise industrielle établie et internationale dans le domaine de la technique des plastiques et des solutions d'emballage technique. L'entreprise développe et produit des emballages sur mesure et des pièces techniques moulées en plastique moussé. La culture d'entreprise est pragmatique, orientée vers les solutions et axée sur une croissance durable ainsi que sur la promotion ciblée des collaborateurs. Pour renforcer les ventes, dans le cadre d'une planification de la succession, nous recherchons une personnalité expérimentée et dotée d'un esprit entrepreneurial en tant que Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen Ce poste est associé à la perspective de reprendre la suppléance du CCO et de s'évoluer à moyen terme vers le poste de : responsable des ventes. Senior Key Account Manager geschäumte Kunststofflösungen Dans cette fonction clé, vous gérez et développez des Key Accounts stratégiquement importants avec un accent clair sur les segments stratégiques (pharma, alimentation, industrie et CVC). Vous gagnez de nouveaux clients, développez avec les départements technique et production des solutions de mousse de particules sur mesure (emballages techniques et pièces moulées) et contribuez de manière significative à l'augmentation du chiffre d'affaires et de la marge. Simultanément, vous développez de manière ciblée vos compétences de leadership avec la perspective de prendre la direction des ventes à moyen terme. Vos tâches Key Account Management : Développement et entretien des relations avec les clients clés existants, développement de comptes, entretiens annuels, planification stratégique des comptes Acquisition de nouveaux clients : Acquisition systématique de nouveaux clients en Suisse et sur des marchés européens sélectionnés (leads, salons, réseaux) Conseil et développement de solutions : Conseil technique sur les solutions d'emballage, coordination des exigences spécifiques des clients Offre, calcul, négociation : Responsabilité de l'ensemble du processus d'offre, y compris le calcul, les négociations de prix et de contrats jusqu'à la conclusion (y compris les contrats-cadres) Responsabilité de projet et interfaces : Pilotage de projets clients (prototypes, séries, outils) en étroite collaboration avec l'ingénierie, la production et la logistique Sales-Pipeline et reporting : Entretien du pipeline, participation aux prévisions (forecasts) et au budget, reporting des indicateurs de performance pertinents (chiffre d'affaires, marge, taux de clôture) International : Gestion de clients avec l'anglais comme langue de travail Perspective de gestion : Suppléance lors des absences, participation au développement de la stratégie ainsi qu'aux modèles de prix et de conditions, à moyen terme constitution et direction d'une équipe de vente Votre profil Solide formation technique de base (polymécanicien, constructeur de machines-outils, technologue en plastiques) ainsi qu'une formation continue HF/FH ou une expérience équivalente dans le domaine des plastiques est un avantage Au moins 5 à 7 ans d'expérience dans la vente B2B et le Key Account Management dans un environnement technico-industriel Très important : réseau bien entretenu auprès des acheteurs de grandes entreprises et capacité d'acquisition démontrable Expérience avec des projets clients techniques complexes (du prototype à la production en série) Maîtrise des outils CRM/ERP, idéalement également SAP Langues : Très bonnes connaissances de l'allemand et de l'anglais Disponibilité à voyager en Suisse et en Europe Vos perspectives Poste clé responsable avec une grande marge de manœuvre et une proximité directe avec la direction commerciale Solutions techniques passionnantes, relations clients à long terme et influence élevée sur la croissance et la marge Perspective de développement claire vers un rôle de direction Infrastructure moderne, processus de décision courts et conditions d'engagement attractives Voulez-vous développer des clients clés stratégiques, faire progresser des solutions plastiques techniquement exigeantes et assumer progressivement des responsabilités de direction ? Wiesbauer se réjouit de recevoir votre dossier de candidature complet – la discrétion absolue est bien entendu garantie jpid1964fb7jm jit0731jm jiy26jm