Market Manager - Go-to-Market

Sector Manager - Go-to-Market Scopo del lavoro Definire ed eseguire la strategia go-to-market di ADV gestendo una rete di partner di canale globale ad alte prestazioni per guidare la crescita, aumentare la quota di mercato, migliorare l'efficienza delle vendite ed espandere la copertura del mercato. Obiettivi chiave / KPI: • Crescita delle vendite dei partner di canale e Contribution Margin • Nuove opportunità generate e visite clienti faccia a faccia da parte degli ADV Account Manager • Ricavi per numero di addetti Field Sales • Tasso di crescita per classificazione del cliente • Riduzione dei compiti transazionali Responsabilità: Rete di partner di canale: • Dirige la negoziazione, la revisione e l'emendamento degli accordi di distribuzione, garantendo la continua conformità alle leggi, ai regolamenti e alle politiche legali interne applicabili. • Definisce la struttura per la negoziazione di accordi commerciali e tassi di sconto guidati dal regionale Sales Channel Manager. • Monitora i regolari business review e gli incontri sulle opportunità guidati dal Regional Sales Channel Manager. Partner di canale globale: • Costruire e mantenere relazioni strategiche con i partner di canale globali a livello di senior executive e organizzare regolari incontri strategici e workshop faccia a faccia. • Definire e guidare la roadmap della partnership strategica. • Modellare e ottimizzare il portafoglio prodotti e il branding del prodotto. Partner di canale locali e rappresentanti: • Stabilire e mantenere relazioni a livello di management con i partner di canale locali e i rappresentanti. • Definire e ottimizzare il portafoglio prodotti. • Sviluppare e ottimizzare continuamente sistemi di rating basati sulle prestazioni come base per le condizioni di vendita e i servizi forniti da VAT. • Monitorare le prestazioni dei partner di canale e, insieme al Channel Partner locale e agli ADV Sales Leader, decidere l'onboarding di nuovi partner di canale o l'eliminazione progressiva di partner di canale con scarse prestazioni. • Supportare i Regional Sales Channel Managers con strumenti di analisi e template standardizzati per monitorare le prestazioni dei partner di canale e condurre i business review in modo efficiente. • Supportare il regionale Sales Channel Manager nell'organizzazione di incontri con i partner di canale. Canali di vendita digitali: • Sviluppare il customer journey digitale di ADV in stretta collaborazione con i data architect per automatizzare i compiti transazionali e migliorare la produttività. • Supportare i partner di canale con strumenti e servizi digitali. • Stabilire servizi digitali per i clienti in collaborazione con altre Business Units. Strategia Go-to-Market: • Sviluppare ed eseguire l'aggiornamento annuale della Go-to-Market Strategy. • Allineare e rafforzare la strategia di portata del mercato con gli ADV Sales Leader e il BU Management Team. • Condurre revisioni regolari con gli ADV Sales Leader per monitorare i progressi e implementare azioni correttive dove necessario. Strategia di pricing: • Supportare l'ADV PM Pricing Team nelle iniziative di pricing e nella loro implementazione. • Guidare la comunicazione commerciale per la regolazione annuale dei prezzi. Qualifiche: • Laurea in scienze, ingegneria o economia. • Master in Business Administration. • Fluente conoscenza della lingua inglese commerciale, scritta e parlata. • Oltre 4 anni di esperienza lavorativa in B2B Sales, Account Management o Channel Management. • Preferibile esperienza nel mercato del vuoto. • Solida esperienza nella gestione di progetti internazionali. • Forte mentalità imprenditoriale combinata con chiarezza strategica per identificare e cogliere le opportunità di crescita. • Comprovata capacità di guidare iniziative complesse e cross-funzionali su scala globale, spaziando tra processi e sistemi. • Capacità di comunicazione a livello executive, con la capacità di influenzare clienti, partner e stakeholder senior. • Alto livello di ownership: proattivo, deciso e responsabile dei risultati. • Mentalità internazionale con forte agilità culturale e una comprovata esperienza nel costruire fiducia tra le regioni.