Market Manager - Go-to-Market

Sector Manager - Go-to-Market Zweck der Stelle Definition und Umsetzung der ADV Go-to-Market-Strategie durch die Verwaltung eines leistungsstarken globalen Channel-Partner-Netzwerks, um das Wachstum voranzutreiben, den Marktanteil zu erhöhen, die Vertriebseffizienz zu steigern und die Marktabdeckung zu erweitern. Hauptziele / KPIs: • Umsatzwachstum und Deckungsbeitrag der Channel-Partner • Neu generierte Gelegenheiten und Face-to-Face-Kundenbesuche durch ADV Account Manager • Umsatz pro Field Sales Mitarbeiterzahl • Wachstumsrate nach Kundenklassifizierung • Reduzierung von transaktionalen Aufgaben Verantwortlichkeiten: Channel-Partner-Netzwerk: • Leitung der Verhandlung, Überprüfung und Änderung von Vertriebsvereinbarungen unter Sicherstellung der fortlaufenden Einhaltung geltender Gesetze, Vorschriften und interner rechtlicher Richtlinien. • Definition des Rahmens für die Verhandlung von Handelsvereinbarungen und Rabattsätzen unter Leitung des regionalen Sales Channel Managers. • Überwachung regelmäßiger Business Reviews und Opportunity-Meetings unter Leitung des Regional Sales Channel Managers. Globaler Channel-Partner: • Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu globalen Channel-Partnern auf Senior-Executive-Ebene sowie Organisation regelmäßiger Face-to-Face-Strategiemeetings und Workshops. • Definition und Steuerung der strategischen Partnerschafts-Roadmap. • Gestaltung und Optimierung des Produktportfolios und des Produktbrandings. Lokale Channel-Partner und Repräsentanten: • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Management-Ebene zu lokalen Channel-Partnern und Repräsentanten. • Definition und Optimierung des Produktportfolios. • Entwicklung und kontinuierliche Optimierung leistungsbasierter Bewertungssysteme als Grundlage für Vertriebsbedingungen und von VAT erbrachte Dienstleistungen. • Überwachung der Performance der Channel-Partner und Entscheidung gemeinsam mit lokalen Channel-Partnern und ADV Sales Leaders über das Onboarding neuer Channel-Partner oder das Ausphasen unterperformender Channel-Partner. • Unterstützung der Regional Sales Channel Managers mit standardisierten Analyse-Tools und Vorlagen zur Überwachung der Channel-Partner-Performance und zur effizienten Durchführung von Business Reviews. • Unterstützung des regionalen Sales Channel Managers bei der Organisation von Channel-Partner-Meetings. Digitale Vertriebskanäle: • Entwicklung der ADV digitalen Customer Journey in enger Zusammenarbeit mit den Data Architects, um transaktionale Aufgaben zu automatisieren und die Produktivität zu steigern. • Unterstützung der Channel-Partner mit digitalen Tools und Dienstleistungen. • Etablierung digitaler Kundendienste in Zusammenarbeit mit anderen Business Units. Go-to-Market-Strategie: • Entwicklung und Umsetzung der jährlichen Aktualisierung der Go-to-Market-Strategie. • Abstimmung und Verstärkung der Marktreichweiten-Strategie mit ADV Sales Leaders und dem BU Management Team. • Durchführung regelmäßiger Reviews mit ADV Sales Leaders zur Überwachung des Fortschritts und zur Implementierung von Korrekturmaßnahmen, wo nötig. Preisstrategie: • Unterstützung des ADV PM Pricing Teams bei Preisinitiativen und deren Implementierung. • Leitung der Vertriebskommunikation für die jährliche Preisanpassung. Qualifikationen: • Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften. • Master in Business Administration. • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift für den geschäftlichen Gebrauch. • 4+ Jahre Berufserfahrung im B2B Sales, Account Management oder Channel Management. • Erfahrung im Vakuummarkt bevorzugt. • Fundierte Erfahrung in der Leitung internationaler Projekte. • Starkes unternehmerisches Denken kombiniert mit strategischer Klarheit, um Wachstumschancen zu identifizieren und zu nutzen. • Nachgewiesene Fähigkeit zur Leitung komplexer, funktionsübergreifender Initiativen auf globaler Ebene, die Prozesse und Systeme umfassen. • Kommunikationsfähigkeit auf Executive-Ebene mit der Fähigkeit, Kunden, Partner und Senior-Stakeholder zu beeinflussen. • Hohes Maß an Eigenverantwortung: eigenmotiviert, entscheidungsfreudig und verantwortlich für Ergebnisse. • Internationales Mindset mit starker kultureller Agilität und einer Erfolgsbilanz im Aufbau von Vertrauen über Regionen hinweg.