Market Manager - Go-to-Market

Sector Manager - Go-to-Market

Zweck der Stelle

Definition und Umsetzung der ADV Go-to-Market-Strategie durch die Verwaltung eines leistungsstarken globalen Channel-Partner-Netzwerks, um das Wachstum voranzutreiben, den Marktanteil zu erhöhen, die Vertriebseffizienz zu steigern und die Marktabdeckung zu erweitern.

Hauptziele / KPIs:

• Umsatzwachstum und Deckungsbeitrag der Channel-Partner
• Neu generierte Gelegenheiten und Face-to-Face-Kundenbesuche durch ADV Account Manager
• Umsatz pro Field Sales Mitarbeiterzahl
• Wachstumsrate nach Kundenklassifizierung
• Reduzierung von transaktionalen Aufgaben

Verantwortlichkeiten:

Channel-Partner-Netzwerk:

• Leitung der Verhandlung, Überprüfung und Änderung von Vertriebsvereinbarungen unter Sicherstellung der fortlaufenden Einhaltung geltender Gesetze, Vorschriften und interner rechtlicher Richtlinien.
• Definition des Rahmens für die Verhandlung von Handelsvereinbarungen und Rabattsätzen unter Leitung des regionalen Sales Channel Managers.
• Überwachung regelmäßiger Business Reviews und Opportunity-Meetings unter Leitung des Regional Sales Channel Managers.

Globaler Channel-Partner:

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu globalen Channel-Partnern auf Senior-Executive-Ebene sowie Organisation regelmäßiger Face-to-Face-Strategiemeetings und Workshops.
• Definition und Steuerung der strategischen Partnerschafts-Roadmap.
• Gestaltung und Optimierung des Produktportfolios und des Produktbrandings.

Lokale Channel-Partner und Repräsentanten:

• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Management-Ebene zu lokalen Channel-Partnern und Repräsentanten.
• Definition und Optimierung des Produktportfolios.
• Entwicklung und kontinuierliche Optimierung leistungsbasierter Bewertungssysteme als Grundlage für Vertriebsbedingungen und von VAT erbrachte Dienstleistungen.
• Überwachung der Performance der Channel-Partner und Entscheidung gemeinsam mit lokalen Channel-Partnern und ADV Sales Leaders über das Onboarding neuer Channel-Partner oder das Ausphasen unterperformender Channel-Partner.
• Unterstützung der Regional Sales Channel Managers mit standardisierten Analyse-Tools und Vorlagen zur Überwachung der Channel-Partner-Performance und zur effizienten Durchführung von Business Reviews.
• Unterstützung des regionalen Sales Channel Managers bei der Organisation von Channel-Partner-Meetings.

Digitale Vertriebskanäle:

• Entwicklung der ADV digitalen Customer Journey in enger Zusammenarbeit mit den Data Architects, um transaktionale Aufgaben zu automatisieren und die Produktivität zu steigern.
• Unterstützung der Channel-Partner mit digitalen Tools und Dienstleistungen.
• Etablierung digitaler Kundendienste in Zusammenarbeit mit anderen Business Units.

Go-to-Market-Strategie:

• Entwicklung und Umsetzung der jährlichen Aktualisierung der Go-to-Market-Strategie.
• Abstimmung und Verstärkung der Marktreichweiten-Strategie mit ADV Sales Leaders und dem BU Management Team.
• Durchführung regelmäßiger Reviews mit ADV Sales Leaders zur Überwachung des Fortschritts und zur Implementierung von Korrekturmaßnahmen, wo nötig.

Preisstrategie:

• Unterstützung des ADV PM Pricing Teams bei Preisinitiativen und deren Implementierung.
• Leitung der Vertriebskommunikation für die jährliche Preisanpassung.

Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Naturwissenschaften, Ingenieurwesen oder Wirtschaftswissenschaften.
• Master in Business Administration.
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift für den geschäftlichen Gebrauch.
• 4+ Jahre Berufserfahrung im B2B Sales, Account Management oder Channel Management.
• Erfahrung im Vakuummarkt bevorzugt.
• Fundierte Erfahrung in der Leitung internationaler Projekte.
• Starkes unternehmerisches Denken kombiniert mit strategischer Klarheit, um Wachstumschancen zu identifizieren und zu nutzen.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Leitung komplexer, funktionsübergreifender Initiativen auf globaler Ebene, die Prozesse und Systeme umfassen.
• Kommunikationsfähigkeit auf Executive-Ebene mit der Fähigkeit, Kunden, Partner und Senior-Stakeholder zu beeinflussen.
• Hohes Maß an Eigenverantwortung: eigenmotiviert, entscheidungsfreudig und verantwortlich für Ergebnisse.
• Internationales Mindset mit starker kultureller Agilität und einer Erfolgsbilanz im Aufbau von Vertrauen über Regionen hinweg.