Market Manager - Go-to-Market

Sector Manager - Go-to-Market Objectif du poste Définir et exécuter la stratégie go-to-market de ADV en gérant un réseau de partenaires de distribution mondiaux performants afin de stimuler la croissance, d'augmenter la part de marché, d'améliorer l'efficacité des ventes et d'étendre la couverture du marché. Objectifs clés / KPIs : • Croissance des ventes des partenaires de distribution et marge de contribution • Nouvelles opportunités générées et visites clients en face à face par les Account Managers de ADV • Chiffre d'affaires par effectif de Field Sales • Taux de croissance par classification de client • Réduction des tâches transactionnelles Responsabilités : Réseau de partenaires de distribution : • Dirige la négociation, la révision et l'amendement des accords de distribution, en assurant la conformité continue avec les lois, réglementations et politiques juridiques internes applicables. • Définit le cadre pour la négociation des accords commerciaux et des taux de remise menée par le Regional Sales Channel Manager. • Supervise les revues d'activité régulières et les réunions d'opportunités menées par le Regional Sales Channel Manager. Partenaire de distribution mondial : • Établir et maintenir des relations stratégiques avec les partenaires de distribution mondiaux au niveau de la direction générale et organiser régulièrement des réunions et ateliers stratégiques en face à face. • Définir et piloter la feuille de route du partenariat stratégique. • Façonner et optimiser le portefeuille de produits et le branding des produits. Partenaires de distribution locaux et représentants : • Établir et maintenir des relations au niveau de la direction avec les partenaires de distribution et les représentants locaux. • Définir et optimiser le portefeuille de produits. • Développer et optimiser continuellement des systèmes de notation basés sur la performance comme fondement des conditions de vente et des services fournis par VAT. • Surveiller la performance des partenaires de distribution et, conjointement avec les partenaires de distribution locaux et les ADV Sales Leaders, décider de l'intégration de nouveaux partenaires ou de la sortie progressive des partenaires sous-performants. • Soutenir les Regional Sales Channel Managers avec des outils d'analyse et des modèles standardisés pour surveiller la performance des partenaires de distribution et mener des revues d'activité de manière efficace. • Soutenir le Regional Sales Channel Manager dans l'organisation des réunions des partenaires de distribution. Canaux de vente numériques : • Développer le parcours client numérique de ADV en étroite collaboration avec les architectes de données pour automatiser les tâches transactionnelles et améliorer la productivité. • Soutenir les partenaires de distribution avec des outils et services numériques. • Établir des services clients numériques en collaboration avec d'autres Business Units. Stratégie Go-to-Market : • Développer et exécuter la mise à jour annuelle de la stratégie Go-to-Market. • Aligner et renforcer la stratégie de portée du marché avec les ADV Sales Leaders et l'équipe de direction de la BU. • Effectuer des revues régulières avec les ADV Sales Leaders pour surveiller les progrès et mettre en œuvre des mesures correctives si nécessaire. Stratégie de prix : • Soutenir l'équipe ADV PM Pricing dans les initiatives et la mise en œuvre de la tarification. • Diriger la communication commerciale pour l'ajustement annuel des prix. Qualifications : • Bachelor en sciences, ingénierie ou économie. • Master en Business Administration. • Anglais des affaires courant, à l'écrit et à l'oral. • Plus de 4 ans d'expérience professionnelle dans la vente B2B, la gestion de comptes ou la gestion de canaux. • Expérience du marché du vide préférée. • Solide expérience dans la gestion de projets internationaux. • Esprit entrepreneurial fort combiné à une clarté stratégique pour identifier et saisir les opportunités de croissance. • Capacité avérée à diriger des initiatives complexes et transversales à l'échelle mondiale, englobant les processus et les systèmes. • Compétences en communication de niveau exécutif, avec la capacité d'influencer les clients, les partenaires et les parties prenantes de haut niveau. • Haut niveau de responsabilisation : autonome, décisif et responsable des résultats. • Mentalité internationale avec une forte agilité culturelle et une expérience confirmée dans l'établissement de la confiance entre les régions.