Strategic Account Executive - Global

Unisciti BLP Digital — La soluzione #1 per l'automazione ERP

BLP Digital sta ridefinendo l'automazione ERP con l'IA agentica. Nata da ETH Zurich e HSG, costruiamo agenti IA che automatizzano finanza, procurement, logistica, vendite e altro per alcune delle più grandi imprese al mondo. Risolviamo problemi aziendali reali con tecnologie all'avanguardia e un forte senso di ownership.

La nostra soluzione è attiva in oltre 40 paesi, utilizzata da oltre 550 clienti e automatizza oltre 70.000 processi ogni giorno, anche per aziende Fortune 500. Come uno dei SaaS scaleup a più rapida crescita in Svizzera, il nostro successo deriva da una profonda competenza nelle tecnologie e nei processi aziendali, offrendo un prodotto con un eccezionale product-market fit, dimostrato da una base di clienti globale in crescita.

Abbiamo recentemente accolto Goldman Sachs Alternatives come investitore per la crescita e ora ci stiamo espandendo nel Regno Unito con il lancio del nostro ufficio di London. Siamo solo all'inizio. Pronti a costruire il futuro? Unisciti a BLP Digital oggi.

Come lavoriamo

• AI-First & Data-Driven: sfruttiamo le ultime tecnologie (o costruiamo le nostre) in modo che le persone si concentrino sul lavoro più importante
• In controllo: come scale-up autofinanziato, prendiamo noi le decisioni, non gli investitori
• Ownership: ci assumiamo la responsabilità del nostro lavoro, delle nostre vittorie e dei nostri errori. È così che cresciamo
• Eccellenza: non ci accontentiamo del "buono abbastanza". L'eccezionale è il nostro standard
• Trasparenza: comunicazione aperta, processi onesti, nessuna sorpresa
• Candore: conversazioni audaci e dirette che sbloccano idee e risultati migliori

Informazioni sul ruolo

Stiamo assumendo un Strategic Account Executive per acquisire e far crescere account aziendali strategici. Sarai responsabile del risultato commerciale — dalla creazione della pipeline alla chiusura — praticando una vendita guidata da insight: riformulando il problema iniziale del cliente, quantificando il costo dell'inazione e mobilitando i comitati d'acquisto attorno a un convincente "perché ora".

Guiderai cicli aziendali multi-stakeholder con leadership CFO/CIO/Shared Services/Procurement, collaborando strettamente con Solutions Engineering, Marketing e Customer Success per gestire piani d'affari disciplinati, presentare proposte basate sul valore e realizzare rollout aziendali.

Cosa gestirai

Creazione della pipeline e strategia del territorio

• Costruire ed eseguire un piano di territorio/account: account target, stakeholder, sequenziamento e strategia multi-threading.
• Creare nuove pipeline attraverso il prospecting outbound, la partnership motion, eventi e referral dei clienti.
• Mantenere una disciplina nella gestione della pipeline e nel forecasting; operare secondo una cadenza ripetibile e basata sulle metriche.

Vendita guidata da insight e modellazione dell'affare

• Praticare la vendita basata su insight: mettere in discussione l'inquadramento iniziale del cliente e introdurre un punto di vista più acuto su dove il valore è intrappolato (eccezioni, approvazioni, master data, controlli).
• Condurre la fase di discovery con i dirigenti per scoprire colli di bottiglia operativi e attriti decisionali — e tradurli in una narrativa chiara dello stato target, urgenza e un piano d'azione reciproco.
• Costruire l'allineamento interno tra i comitati d'acquisto guidati da CFO/CIO, inclusi champion, decision-maker economici, IT/security e proprietari dei processi.

Responsabilità commerciale: business case, negoziazione e chiusura

• Gestire il business case, la strategia di prezzo, le proposte, la negoziazione e la contrattualistica.
• Quantificare e comunicare il valore (rilascio di capacità, riduzione dei tempi di ciclo, miglioramenti di controllo/compliance, semplificazione dello stack) e collegarlo alle priorità e ai budget dei dirigenti.
• Portare l'affare alla chiusura con passi successivi chiari, una forte governance dell'affare e un forecasting accurato.

Orchestrazione tra presales e delivery

• Collaborare con i Solutions Engineers per gestire workshop/demo e mitigare i rischi tecnici (sicurezza, integrazione, rollout).
• Allinearsi con il Customer Success sulla prontezza dell'implementazione, i criteri di successo e i percorsi di espansione.
• Garantire passaggi di consegne fluidi dalla chiusura → al kickoff, mantenendo la continuità della narrativa di valore e dei risultati.

Posizionamento competitivo

• Posizionare BLP contro strumenti puntuali e stack frammentati (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) con una narrativa "end-to-end + exceptions-first".
• Anticipare e neutralizzare le mosse competitive con una differenziazione netta e prove concrete.

Cosa cerchiamo

Requisiti essenziali

• 5–10+ anni di esperienza nella vendita SaaS B2B enterprise (o vendita di soluzioni complesse equivalenti), con una storia costante di raggiungimento/superamento dei target.
• Comprovata capacità di gestire cicli di vendita enterprise guidati da insight: capacità di porre obiezioni in modo rispettoso, quantificare l'impatto e mobilitare i comitati d'acquisto.
• Forte presenza esecutiva con CFO/CIO/Head of Shared Services e capacità di navigare nei processi di procurement aziendali.
• Capacità di gestire affari complessi e multi-threaded: piani d'azione reciproci, qualificazione in stile MEDDICC, disciplina nel forecasting.
• Forte collaborazione con i team di presales/SE e post-sales; vendi ciò che può essere consegnato.

Plus significativi

• Esposizione a ERP/SAP (S/4, ECC, Public/Private Cloud) o esperienza nella vendita in contesti di trasformazione finance/procurement/shared services.
• Esperienza nella vendita di piattaforme di automazione (workflow/RPA/process mining/IDP) e nel vincere contro gli attuali player di mercato.
• Esperienza con rollout aziendali globali e stakeholder multi-paese.

Lingue

• Fluente in inglese e idealmente in tedesco (o un'altra importante lingua eur