Strategic Account Executive - Global

Rejoignez BLP Digital — La solution n°1 pour l'automatisation des ERP

BLP Digital redéfinit l'automatisation des ERP grâce à l'IA agentique. Issus de l'ETH Zurich et de l'HSG, nous construisons des agents IA qui automatisent la finance, les achats, la logistique, les ventes et plus encore pour certaines des plus grandes entreprises au monde. Nous résolvons de vrais problèmes d'entreprise avec une technologie de pointe et un fort sentiment d'appropriation.

Notre solution est active dans plus de 40 pays, utilisée par plus de 550 clients, et automatise plus de 70 000 processus chaque jour, y compris pour des entreprises du Fortune 500. En tant que l'un des SaaS scaleups à la croissance la plus rapide en Suisse, notre succès repose sur une expertise approfondie de la technologie et des processus métier, délivrant un produit avec un product-market fit exceptionnel, prouvé par une base de clients mondiale en pleine croissance.

Nous avons récemment accueilli Goldman Sachs Alternatives en tant qu'investisseur de croissance, et nous nous développons maintenant au Royaume-Uni avec le lancement de notre bureau de Londres. Nous ne faisons que commencer. Prêt à construire l'avenir ? Rejoignez BLP Digital dès aujourd'hui.

Comment nous travaillons

• AI-First & Data-Driven : Nous exploitons les dernières technologies (ou construisons les nôtres) afin que les collaborateurs se concentrent sur le travail qui compte le plus
• En contrôle : En tant que scale-up autofinancée, nous prenons les décisions — pas les investisseurs
• Ownership : Nous assumons la responsabilité de notre travail, de nos victoires et de nos erreurs. C'est ainsi que nous grandissons
• Excellence : Nous ne nous contentons pas du "suffisant". L'exceptionnel est notre norme
• Transparence : Communication ouverte, processus honnêtes, pas de surprises
• Candour : Des conversations audacieuses et directes qui débloquent de meilleures idées et de meilleurs résultats

À propos du rôle

Nous recrutons un Strategic Account Executive pour gagner et développer des comptes d'entreprise stratégiques. Vous serez responsable du résultat commercial — de la création du pipeline à la clôture — en pratiquant une vente axée sur l'insight : recadrer le problème initial du client, quantifier le coût de l'inaction et mobiliser les comités d'achat autour d'un "pourquoi maintenant" convaincant.

Vous dirigerez des cycles d'entreprise multi-parties prenantes avec la direction CFO/CIO/Shared Services/Procurement, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes Solutions Engineering, Marketing et Customer Success pour mener des plans de transaction disciplinés, proposer des offres basées sur la valeur et réussir les déploiements en entreprise.

Ce dont vous serez responsable

Création de pipeline et stratégie de territoire

• Construire et exécuter un plan de territoire/compte : comptes cibles, parties prenantes, séquençage et stratégie multi-threading.
• Créer un nouveau pipeline par la prospection sortante, les mouvements de partenaires, les événements et les recommandations clients.
• Maintenir une hygiène de pipeline et des prévisions disciplinées ; opérer selon une cadence répétable et axée sur les mesures.

Vente axée sur l'insight et structuration de l'opportunité

• Pratiquer la vente par l'insight : remettre en question le cadrage initial du client et introduire un point de vue plus précis sur l'endroit où la valeur est piégée (exceptions, approbations, données de base, contrôles).
• Mener des phases de découverte auprès des cadres pour découvrir les goulots d'étranglement opérationnels et les frictions décisionnelles — et les traduire en un récit d'état cible clair, un sentiment d'urgence et un plan d'action mutuel.
• Créer un alignement interne au sein des comités d'achat dirigés par le CFO/CIO, incluant les champions, les acheteurs économiques, l'IT/sécurité et les propriétaires de processus.

Responsabilité commerciale : cas de valeur, négociation et clôture

• Assumer la responsabilité du business case, de la stratégie de prix, des propositions, de la négociation et de la contractualisation.
• Quantifier et communiquer la valeur (libération de capacité, réduction du temps de cycle, amélioration du contrôle/conformité, simplification de la stack) et la lier aux priorités de la direction et au budget.
• Conduire la transaction jusqu'à la clôture avec des prochaines étapes claires, une gouvernance de transaction solide et des prévisions précises.

Orchestration entre prévente et livraison

• Collaborer avec les Solutions Engineers pour mener des ateliers/démos et réduire les risques liés aux préoccupations techniques (sécurité, intégration, déploiement).
• S'aligner avec Customer Success sur la préparation de la mise en œuvre, les critères de succès et les chemins d'expansion.
• Assurer des passages de relais fluides de la clôture → au kickoff, en maintenant la continuité du récit de valeur et des résultats.

Positionnement concurrentiel

• Positionner BLP par rapport aux outils ponctuels et aux stacks fragmentées (OCR/IDP/workflow/process mining/RPA) avec un récit "end-to-end + exceptions-first".
• Anticiper et neutraliser les manœuvres concurrentielles avec une différenciation et des preuves précises.

Ce que nous recherchons

Indispensables

• 5 à 10+ ans d'expérience dans la vente SaaS B2B d'entreprise (ou équivalent en vente de solutions complexes), avec un historique constant d'atteinte ou de dépassement des objectifs.
• Capacité prouvée à mener des cycles de vente d'entreprise axés sur l'insight : vous savez contredire avec respect, quantifier l'impact et mobiliser les comités d'achat.
• Forte présence exécutive auprès des CFO/CIO/Responsables des Shared Services et aisance dans la navigation au sein des achats d'entreprise.
• Capacité à gérer des transactions complexes et multi-filaires : plans d'action mutuels, qualification de style MEDDICC, discipline de prévision.
• Forte collaboration avec les équipes de prévente/SE et post-v