Strategic Account Executive - Global

Schliessen Sie sich BLP Digital an — Die #1 Lösung für ERP-Automatisierung

BLP Digital definiert die ERP-Automatisierung mit agentic AI neu. Aus der ETH Zürich und der HSG hervorgegangen, entwickeln wir KI-Agenten, die Finanzen, Beschaffung, Logistik, Vertrieb und mehr für einige der weltweit grössten Unternehmen automatisieren. Wir lösen reale Unternehmensprobleme mit modernster Technologie und einem ausgeprägten Verantwortungsbewusstsein.

Unsere Lösung ist in über 40 Ländern im Einsatz, wird von über 550 Kunden genutzt und automatisiert täglich über 70.000 Prozesse, auch für Fortune 500 Unternehmen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS Scaleups der Schweiz basiert unser Erfolg auf tiefgreifender Expertise in Technologie und Geschäftsprozessen und liefert ein Produkt mit herausragendem Product-Market-Fit, belegt durch eine wachsende globale Kundenbasis.

Wir haben kürzlich Goldman Sachs Alternatives als Wachstumsinvestor begrüßt und expandieren nun mit der Eröffnung unseres Büros in London in das Vereinigte Königreich. Wir stehen erst am Anfang. Bereit, die Zukunft zu gestalten? Werden Sie noch heute Teil von BLP Digital.

Wie wir arbeiten

• AI-First & Data-Driven: Wir nutzen die neueste Technologie (oder entwickeln unsere eigene), damit sich die Menschen auf die Arbeit konzentrieren können, die am wichtigsten ist
• In control: Als selbstfinanziertes Scaleup treffen wir die Entscheidungen – nicht Investoren
• Ownership: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit, unsere Erfolge und unsere Fehler. Das ist es, wie wir wachsen
• Excellence: Wir geben uns nicht mit „gut genug“ zufrieden. Außergewöhnlich ist der Massstab
• Transparenz: Offene Kommunikation, ehrliche Prozesse, keine Überraschungen
• Candour: Mutige, direkte Gespräche, die zu besseren Ideen und Ergebnissen führen

Über die Rolle

Wir stellen einen Strategic Account Executive ein, um strategische Unternehmenskunden zu gewinnen und auszubauen. Sie verantworten das kommerzielle Ergebnis – von der Pipeline-Erstellung bis zum Abschluss – indem Sie ein erkenntnisgesteuertes Verkaufsmodell (insight-led selling) praktizieren: Sie definieren das ursprüngliche Problem des Kunden neu, quantifizieren die Kosten des Nichthandelns und mobilisieren Entscheidungsgremien um ein überzeugendes „Warum jetzt."

Sie werden komplexe Enterprise-Verkaufszyklen mit CFO/CIO/Shared Services/Procurement-Führungskräften leiten und eng mit Solutions Engineering, Marketing und Customer Success zusammenarbeiten, um disziplinierte Deal-Pläne durchzuführen, wertbasierte Angebote zu erstellen und Enterprise-Rollouts zu realisieren.

Was Sie verantworten

Pipeline-Erstellung & Territorienstrategie

• Aufbau und Umsetzung eines Territorien-/Account-Plans: Zielkunden, Stakeholder, Sequenzierung und Multi-Threading-Strategie.
• Erstellung neuer Pipelines durch Outbound-Prospecting, Partner-Aktivitäten, Events und Kundenempfehlungen.
• Aufrechterhaltung einer disziplinierten Pipeline-Hygiene und Prognose; Betrieb eines wiederholbaren, metrikgesteuerten Rhythmus.

Insight-led selling & Deal Shaping

• Praktizieren Sie Insight Selling: Hinterfragen Sie den ursprünglichen Rahmen des Kunden und führen Sie eine präzisere Sichtweise darauf ein, wo Wert verloren geht (Ausnahmen, Genehmigungen, Stammdaten, Kontrollen).
• Durchführung von Executive Discovery, um betriebliche Engpässe und Entscheidungsreibung aufzudecken – und diese in ein prägnantes Zielzustands-Narrativ, Dringlichkeit und einen gemeinsamen Aktionsplan zu übersetzen.
• Aufbau interner Abstimmung über von CFO/CIO geleitete Entscheidungsgremien hinweg, einschließlich Champions, wirtschaftlicher Entscheider, IT/Security und Prozessverantwortlicher.

Kommerzielle Verantwortung: Business Case, Verhandlung & Abschluss

• Verantwortung für den Business Case, die Preisstrategie, Angebote, Verhandlungen und Vertragsabschlüsse.
• Quantifizierung und Kommunikation des Wertes (Kapazitätsfreisetzung, Reduzierung der Zykluszeiten, Verbesserungen bei Kontrolle/Compliance, Vereinfachung des Tech-Stacks) und Verknüpfung mit Prioritäten der Geschäftsführung und dem Budget.
• Vorantreiben des Geschäftsabschlusses mit klaren nächsten Schritten, starker Deal-Governance und genauen Prognosen.

Orchestrierung über Presales & Delivery

• Zusammenarbeit mit Solutions Engineers zur Durchführung von Workshops/Demos und zur Minimierung technischer Risiken (Sicherheit, Integration, Rollout).
• Abstimmung mit Customer Success bezüglich Implementierungsbereitschaft, Erfolgskriterien und Expansionspfaden.
• Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs vom Abschluss → Kickoff unter Wahrung der Kontinuität des Wertnarrativs und der Ergebnisse.

Wettbewerbspositionierung

• Positionierung von BLP gegenüber Einzellösungen und fragmentierten Stacks (OCR/IDP/Workflow/Process Mining/RPA) mit einem „End-to-End + Exceptions-First“-Narrativ.
• Antizipation und Neutralisierung von Wettbewerbsstrategien durch klare Differenzierung und Beweise.

Was wir suchen

Must-haves

• 5–10+ Jahre Erfahrung im Enterprise B2B SaaS-Vertrieb (oder vergleichbarer Verkauf komplexer Lösungen) mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz bei der Erreichung/Übertreffung von Zielen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, erkenntnisgesteuerte Enterprise-Verkaufszyklen zu führen: Sie können respektvoll widersprechen, Auswirkungen quantifizieren und Entscheidungsgremien mobilisieren.
• Starke Executive Presence gegenüber CFO/CIO/Head of Shared Services und Sicherheit im Umgang mit dem Enterprise-Procurement.
• Fähigkeit zum Management komplexer, Multi-Threaded-Deals: Mutual Action Plans, Qualifizierung nach MEDDICC-Stil, Prognosedisziplin.
• Starke Zusammenarbeit mit Presales/SE- und Post-Sales-Teams; Sie verkaufen, was auch geliefert werden kann.

Starkes Plus

• ERP/SAP-Erfahrung (S/4, ECC, Public/Private Cloud) oder Verkauf in den Bereichen Finanzwesen/Beschaffung/Shared Services Transformationen.
• Erfahrung im Verkauf von Automatisierungsplattformen (Workflow/RPA/Process Min