Capability Manager - Premium Spirits

Capability Manager - Premium Spirits (m/w/d) In questo ruolo giocherai un ruolo centrale nel successo dell'integrazione e della crescita del nostro business Spirits all'interno dell'organizzazione. Sarai responsabile della costruzione di forti capacità commerciali, competenze di vendita, nonché strumenti e processi per stabilire un business Spirits di successo – utilizzando la nostra struttura di vendita e le relazioni con i clienti esistenti. In qualità di esperto/a di Sales Capabilities per categoria, lavorerai a stretto contatto con i team Sales, Trade Marketing, Commercial Excellence e Learning. In questo modo assicurerai che i nostri team di vendita siano preparati al meglio per vendere, implementare e sviluppare il portfolio Spirits in tutti i canali rilevanti. Allo stesso tempo, agirai come importante motore del cambiamento e supporterai la transizione da un'organizzazione tradizionalmente non alcolica a un fornitore competitivo nel settore delle bevande alcoliche. I TUOI NUOVI COMPITI: • Svilupperai e implementerai una strategia di Capability completa per la categoria Spirits attraverso tutte le funzioni Sales • Definirai competenze di vendita centrali come l'expertise di categoria, il Portfolio-Selling, la premiumizzazione, l'Occasion-based Selling e il valore per il cliente • Svilupperai percorsi di apprendimento, programmi di formazione, framework di coaching e certificazioni per i team di vendita • Stabilirai modelli di Capability scalabili per la crescita a lungo termine del portfolio Spirits • Dirigerai il workstream di Capability per l'integrazione del business Spirits acquisito • Tradurrai l'expertise di categoria in strumenti concreti, playbook e standard di implementazione • Assicurerai l'integrazione di approcci specifici per gli Spirits nelle strutture di Commercial Excellence esistenti • Supporterai l'onboarding e il trasferimento di conoscenze tra i team Spirits esistenti e i team commerciali più ampi • Costruirai specifiche Sales Capabilities per i canali rilevanti (On-Premise, Off-Premise, Modern Trade, Convenience, Wholesale) • Abiliterai i team a riconoscere le opportunità di crescita, ottimizzare le gamme di prodotti e implementare piani di categoria • Collaborerai con i team clienti per rafforzare le capacità di negoziazione, Category Management e fidelizzazione del cliente • Svilupperai standard di vendita specifici per categoria e toolkit di Best Practice • Lavorerai a stretto contatto con i team Revenue Growth Management e Commercial Excellence (Pricing, Promotions, ottimizzazione del portfolio) • Promuoverai approcci di vendita basati sui dati e utilizzerai gli insight per migliorare la produttività e l'execution • Misurerai l'utilizzo delle Capability sviluppate e promuoverai miglioramenti continui • Agirai come forte ambasciatore/ssa della costruzione di Capability e della trasformazione • Convoglierai e influenzerai gli stakeholder a tutti i livelli e assicurerai la prontezza organizzativa • Collaborerai con i team HR e Learning per integrare le competenze Spirits nello sviluppo dei talenti e nell'onboarding • Modererai workshop, sessioni di leadership e formati di Capability SONO LE TUE INGREDIENTI SEGRETE? • Hai una laurea conclusa (università/FH) o un diploma di scuola professionale superiore (HF) • Porti almeno 3 anni di esperienza nel Sales; l'esperienza in altre funzioni commerciali è un vantaggio • Idealmente hai un background in Beverage, FMCG, beni di consumo o industrie regolamentate • Hai esperienza nella costruzione di Capability, nella trasformazione delle vendite o in iniziative di Change Management • L'esperienza con acquisizioni, integrazione di categorie o nuovi settori commerciali è un grande vantaggio • Certificazioni nell'ambito della formazione per adulti o del Sales Coaching sono un plus • Forte pensiero strategico e comprensione commerciale • Expertise nella costruzione di Sales Capabilities • Change Management e Stakeholder Influencing • Buona comprensione dei principi di Commercial Excellence • Esperienza nella progettazione di apprendimento e formazione • Marcata comprensione del cliente e del canale • Processo decisionale basato sui dati • Project e Program Management • Metodo di lavoro autonomo e gestione delle priorità • Conoscenze avanzate di Microsoft Office • Tedesco e inglese fluenti • ösisch è un chiaro vantaggio Per favore, candidati online e inviaci la tua documentazione completa, inclusi lettera di motivazione e certificati di lavoro, in un unico PDF. Non accettiamo candidature via e-mail. Per questa posizione non accettiamo dossier da agenzie di reclutamento. Presso Coca-Cola HBC siamo un datore di lavoro inclusivo che beneficia della diversità. Ciò significa che il nostro ambiente offre pari opportunità a tutti, indipendentemente da razza, colore della pelle, religione, età, disabilità, orientamento sessuale o identità di genere. Unisciti a noi e aiuta a promuovere una cultura in cui tutti si sentano inclusi e contribuiscano al successo comune. jpid87c3725jm jit0730jm jiy26jm