Capability Manager - Premium Spirits

Capability Manager - Premium Spirits (m/f/d) Dans ce rôle, vous jouez un rôle central dans l'intégration réussie et la croissance de nos activités Spirits au sein de l'organisation. Vous êtes responsable de la mise en place de solides capacités commerciales, de compétences de vente ainsi que d'outils et de processus afin d'établir un business Spirits performant – en utilisant notre structure de vente et nos relations clients existantes. En tant qu'expert:e de catégorie pour les Sales Capabilities, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Sales, Trade Marketing, Commercial Excellence et Learning. Ainsi, vous vous assurez que nos équipes de vente sont parfaitement préparées pour vendre, mettre en œuvre et développer le portefeuille Spirits dans tous les canaux pertinents. Parallèlement, vous agissez comme un moteur important du changement et soutenez la transition d'une organisation traditionnellement non alcoolisée vers un fournisseur compétitif dans le domaine des boissons alcoolisées. VOS NOUVELLES MISSIONS : • Vous développez et mettez en œuvre une stratégie de capacité globale pour la catégorie Spirits à travers toutes les fonctions Sales • Vous définissez des compétences de vente centrales telles que l'expertise de catégorie, le Portfolio-Selling, la premiumisation, l'Occasion-based Selling et l'utilité client • Vous développez des parcours d'apprentissage, des programmes de formation, des cadres de coaching et des certifications pour les équipes de vente • Vous établissez des modèles de capacité évolutifs pour la croissance à long terme du portefeuille Spirits • Vous dirigez le workstream Capability pour l'intégration de l'activité Spirits acquise • Vous traduisez l'expertise de catégorie en outils concrets, playbooks et standards de mise en œuvre • Vous assurez l'intégration des approches spécifiques aux Spirits dans les structures de Commercial Excellence existantes • Vous soutenez l'onboarding et le transfert de connaissances entre les équipes Spirits existantes et les équipes commerciales plus larges • Vous développez des Sales Capabilities spécifiques pour les canaux pertinents (On-Premise, Off-Premise, Modern Trade, Convenience, Wholesale) • Vous permettez aux équipes d'identifier les opportunités de croissance, d'optimiser les assortiments et de mettre en œuvre des plans de catégorie • Vous travaillez avec les équipes clients pour renforcer les capacités de négociation, de Category Management et de fidélisation client • Vous développez des standards de vente spécifiques aux catégories et des kits de best practices • Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Revenue Growth Management et Commercial Excellence (Pricing, Promotions, optimisation de portefeuille) • Vous encouragez les approches de vente basées sur les données et utilisez les insights pour améliorer la productivité et l'exécution • Vous mesurez l'utilisation des capacités développées et stimulez les améliorations continues • Vous agissez en tant qu'ambassadeur/trice fort/e pour le développement des capacités et la transformation • Vous convainquez et influencez les parties prenantes à tous les niveaux et assurez la préparation organisationnelle • Vous travaillez avec les équipes HR et Learning pour intégrer les compétences Spirits dans le développement des talents et l'onboarding • Vous animez des ateliers, des sessions de leadership et des formats de capability VOS INGRÉDIENTS SECRETS ? • Vous avez un diplôme universitaire (Université/FH) ou une école supérieure spécialisée (HF) • Vous apportez au moins 3 ans d'expérience dans la vente ; une expérience dans d'autres fonctions commerciales est un avantage • Idéalement, vous avez un background dans le secteur Beverage, FMCG, les biens de consommation ou les industries réglementées • Vous avez de l'expérience dans la mise en place de capacités, dans la transformation des ventes ou dans des initiatives de Change Management • L'expérience des acquisitions, de l'intégration de catégories ou de nouveaux domaines d'activité est un grand avantage • Des certifications dans le domaine de la formation pour adultes ou du Sales Coaching sont un plus • Forte pensée stratégique et compréhension commerciale • Expertise dans la mise en place de Sales Capabilities • Change Management et influence des parties prenantes • Bonne compréhension des principes de Commercial Excellence • Expérience en conception pédagogique et formation • Compréhension marquée du client et des canaux • Prise de décision basée sur les données • Gestion de projet et de programme • Mode de travail autonome et gestion des priorités • Connaissances avancées de Microsoft Office • Allemand et anglais courants • L'expérience en [...] est un avantage clair Veuillez postuler en ligne et nous transmettre votre dossier de candidature complet, incluant lettre de motivation et certificats de travail, en un seul fichier PDF. Nous n'acceptons pas les candidatures par e-mail. Pour ce poste, nous n'acceptons pas de dossiers provenant d'agences de recrutement. Chez Coca-Cola HBC, nous sommes un employeur inclusif qui bénéficie de la diversité. Cela signifie que notre environnement offre des chances égales pour tous, indépendamment de la race, de la couleur de peau, de la religion, de l'âge, du handicap, de l'orientation sexuelle ou de l'identité de genre. Rejoignez-nous et aidez à promouvoir une culture où chacun se sent à sa place et contribue au succès commun. jpid87c3725jm jit0730jm jiy26jm