Junior Specialista di Prodotti (m/w/d) - Svizzera Orientale

Come Specialista di Prodotti, assumi la piena responsabilità commerciale per il portfolio di prodotti di Anton Paar nel settore della misurazione della densità e della concentrazione dei liquidi in Svizzera Orientale. Come persona di contatto centrale per clienti e potenziali clienti, sei responsabile per la promozione della crescita aziendale, l'espansione della presenza sul mercato e la creazione di un valore per il cliente sostenibile in diversi settori e aree di applicazione. Questo ruolo comprende la piena responsabilità per il processo di vendita – dall'identificazione di nuove opportunità commerciali e la costruzione di relazioni con i clienti fino alle trattative contrattuali e al completamento con successo dei progetti. I candidati di successo combinano conoscenze tecniche con capacità di vendita orientate alla consulenza e la capacità di tradurre esigenze complesse dei clienti in soluzioni personalizzate. Una stretta collaborazione con colleghi di diversi settori produttivi, team locali e la sede centrale di Anton Paar è essenziale per garantire il successo aziendale sostenibile e un'elevata soddisfazione del cliente. Vendita e Gestione del Territorio (ca. 60 %) Assunzione della piena responsabilità commerciale per la commercializzazione e la vendita dei prodotti e delle soluzioni di Anton Paar in Svizzera Orientale. Gestione dell'intero processo di vendita, compresa la generazione di lead, la qualificazione delle opportunità di vendita, la vendita consulenziale, la preparazione di offerte, le trattative contrattuali e la chiusura degli affari. Raggiungimento degli obiettivi stabiliti in termini di fatturato, ordini, redditività e crescita. Costruzione e manutenzione di una solida pipeline di vendita attraverso previsioni precise, monitoraggio sistematico delle opportunità e manutenzione costante del CRM. Esecuzione di incontri con i clienti, presentazioni tecniche, dimostrazioni di prodotti e colloqui di consulenza orientati alla soluzione. Sviluppo e attuazione di strategie territoriali per un'ottimale penetrazione del mercato e sfruttamento del potenziale commerciale. Sviluppo di Clienti Chiave e Partnership con i Clienti (ca. 20 %) Costruzione e manutenzione di relazioni a lungo termine con clienti strategici, decision maker rilevanti e partner commerciali. Conoscenza approfondita dei processi dei clienti, delle sfide operative e delle strutture decisionali in diversi settori. Identificazione di potenziali opportunità per l'espansione del portfolio, nonché cross-selling e up-selling presso clienti esistenti e nuovi. Collaborazione stretta con team di servizio, applicazioni e supporto clienti per garantire un'esperienza clienti eccellente. Agire come consulente affidabile durante l'intero processo di decisione e implementazione. Sviluppo del Mercato e Sviluppo Aziendale (ca. 20 %) Identificazione e inseguimento proattivo di nuove opportunità commerciali all'interno del territorio di vendita. Supporto alle iniziative di crescita strategica in settori target come farmaceutico, chimico, scienze dei materiali, alimenti e bevande, nonché ricerca e istruzione. Osservazione delle tendenze del mercato, delle attività dei concorrenti e delle nuove esigenze dei clienti per identificare opportunità di mercato. Rappresentanza di Anton Paar in fiere di settore, conferenze, seminari, workshop e eventi per clienti. Fornitura di informazioni di mercato e clienti per supportare la pianificazione aziendale e lo sviluppo del portfolio. Collaborazione Interfunzionale Collaborazione stretta con colleghi del servizio interno, marketing, servizio e supporto alle applicazioni per una cura del cliente coordinata. Collaborazione tra diverse linee di prodotto per sfruttare sinergie e generare nuove opportunità commerciali. Scambio regolare con la sede centrale di Anton Paar per supportare iniziative strategiche e fornire feedback di mercato. Laurea o master in Chimica, Fisica, Ingegneria, Scienze dei Materiali, Scienze della Vita o una direzione tecnica equivalente. Successi dimostrabili nel commercio B2B tecnico, preferibilmente nel settore degli strumenti scientifici, della tecnica di misura analitica o dei beni d'investimento. Esperienza nella gestione di processi di vendita complessi con più stakeholder e decision maker. Conoscenze approfondite dell'ambiente di mercato svizzero e delle aspettative dei clienti. Esperienza nell'uso di sistemi CRM e metodi di vendita strutturati. Ottima conoscenza del tedesco e dell'inglese; ulteriori conoscenze linguistiche sono un vantaggio. Residenza in Svizzera Orientale o disponibilità a trasferirsi nella regione. Competenze Centrali Pensiero imprenditoriale e orientamento alla vendita con forte focus sul successo del cliente. Eccellenti capacità di presentazione, comunicazione e negoziazione. Alta responsabilità personale, iniziativa e orientamento ai risultati. Lavoro strutturato, analitico e basato sui dati nella gestione delle vendite e della previsione. Capacità di costruire fiducia e sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti. Orientamento al team e capacità di collaborazione interfunzionale. Alta disponibilità a viaggiare all'interno del territorio di vendita (tipicamente 3-4 giorni a settimana presso clienti e potenziali clienti). Offriamo Un ruolo vario presso un leader tecnologico mondiale riconosciuto in un team internazionale motivato. Un ambiente di lavoro aperto, cooperativo e innovativo con percorsi decisionali brevi. Un'ampia formazione iniziale e continue possibilità di formazione e sviluppo. Un'attività responsabile con ampio margine di manovra e indipendenza. Veicolo aziendale incluso per uso privato. Orari di lavoro flessibili e moderni modelli di lavoro ibrido. Sistema di bonus basato sulle prestazioni. Condizioni di assunzione attraenti e benefici completi per i dipendenti. Inizio immediato o secondo accordi. Anton Paar sviluppa, produce e commercializza strumenti di laboratorio di alta precisione e sistemi di misurazione de