Spécialiste de produits junior (h/f/d) - Suisse orientale

En tant que spécialiste de produits, vous assumez la pleine responsabilité commerciale du portefeuille de produits d'Anton Paar dans le domaine de la mesure de la densité et de la concentration des liquides en Suisse orientale. En tant que personne de contact centrale pour les clients et les intéressés, vous êtes responsable de la promotion de la croissance des affaires, de l'expansion de la présence sur le marché ainsi que de la création d'un avantage durable pour les clients dans différents secteurs et domaines d'application. Ce poste comprend la responsabilité totale du processus de vente - de l'identification de nouvelles opportunités d'affaires et de la création de relations avec les clients à la négociation de contrats et à la conclusion réussie de projets. Les candidats réussis combinent des connaissances techniques avec des compétences de vente consultatives et la capacité de traduire les exigences complexes des clients en solutions sur mesure. Une collaboration étroite avec des collègues de différents domaines de produits, des équipes locales et du siège d'Anton Paar est essentielle pour assurer le succès durable des affaires et une grande satisfaction client. Vente & Gestion de zone (environ 60 %) Assumer la pleine responsabilité commerciale de la commercialisation et de la vente des produits et solutions d'Anton Paar en Suisse orientale. Gérer l'ensemble du processus de vente, y compris la génération de leads, la qualification des opportunités de vente, la vente consultative, la préparation d'offres, la négociation de contrats et la conclusion d'affaires. Atteindre les objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires, de commande, de rentabilité et de croissance. Créer et maintenir une pipeline de vente saine grâce à des prévisions précises, à un suivi systématique des opportunités et à une gestion conséquente de la CRM. Réalisé des réunions de clients professionnelles, des présentations techniques, des démonstrations de produits et des discussions de conseil axées sur les solutions. Développer et mettre en œuvre des stratégies de zone pour une pénétration optimale du marché et une utilisation des potentiels commerciaux. Développement de clients clés & Partenariats clients (environ 20 %) Créer et maintenir des relations à long terme avec des clients stratégiques, des décideurs clés et des partenaires commerciaux. Comprendre en profondeur les processus des clients, les défis opérationnels et les structures de décision dans différents secteurs. Identifier les potentialités d'extension du portefeuille ainsi que les opportunités de vente croisée et de vente à valeur ajoutée auprès de clients existants et nouveaux. Collaborer étroitement avec les équipes de service, d'applications et de support client pour assurer une expérience client exceptionnelle. Agir en tant que conseiller de confiance tout au long du processus de décision et de mise en œuvre. Expansion du marché & Développement commercial (environ 20 %) Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités d'affaires à l'intérieur de la zone de vente de manière proactive. Soutenir les initiatives de croissance stratégique dans les secteurs cibles tels que la pharmacie, la chimie, les sciences des matériaux, les produits alimentaires et boissons ainsi que la recherche et l'enseignement. Observer les tendances du marché, les activités de la concurrence et les nouvelles exigences des clients pour identifier les opportunités de marché. Représenter Anton Paar lors de foires commerciales, de conférences, de séminaires, d'ateliers et d'événements clients. Fournir des informations sur le marché et les clients pour soutenir la planification commerciale et le développement du portefeuille. Collaboration intersectorielle Collaborer étroitement avec des collègues du service interne, du marketing, du service et du support des applications pour une prise en charge client coordonnée. Collaborer sur différentes lignes de produits pour utiliser les synergies et générer de nouvelles opportunités d'affaires. Échanger régulièrement avec le siège d'Anton Paar pour soutenir les initiatives stratégiques et fournir un feedback sur le marché. Diplôme de bachelor ou de master en chimie, en physique, en ingénierie, en sciences des matériaux, en sciences de la vie ou dans un domaine technique comparable. Preuves de succès dans la vente technique B2B, de préférence dans le domaine des instruments scientifiques, de la technologie de mesure analytique ou des biens d'équipement. Expérience dans la gestion de processus de vente complexes avec plusieurs parties prenantes et décideurs. Bonnes connaissances du marché suisse et des attentes des clients. Expérience dans l'utilisation de systèmes CRM et de méthodes de vente structurées. Très bonnes compétences en allemand et en anglais ; d'autres compétences linguistiques sont un avantage. Résidence en Suisse orientale ou volonté de déménager dans la région. Compétences clés Pensée entrepreneuriale et orientée vers la vente avec un fort accent sur la réussite client. Excellentes compétences en présentation, en communication et en négociation. Haute responsabilité personnelle, initiative et orientation vers les résultats. Méthode de travail structurée, analytique et basée sur les données dans la gestion de la vente et de la prévision. Capacité à établir la confiance et à développer des relations à long terme avec les clients. Orientation vers l'équipe et forte capacité de collaboration intersectorielle. Haute disponibilité pour les déplacements à l'intérieur de la zone de vente (généralement 3-4 jours par semaine chez les clients et les intéressés). Nous offrons Un poste varié chez un leader technologique mondial reconnu dans une équipe internationale motivée. Un environnement de travail ouvert, coopératif et innovant avec des voies de décision courtes. Une intégration complète ainsi que des possibilités de formation et de développement continues. Un emploi responsable avec une grande marge de manœuvre et d'ind