Sales Account Manager Executive

Sales Account Manager Executive (m/w/d) Descrizione dell'azienda Il nostro cliente è uno dei principali partner Microsoft nell'area DACH e digitalizza i modelli di business con Microsoft Dynamics 365 e la Power Platform. In questo modo, le aziende, le organizzazioni e le relazioni con i clienti vengono sviluppate in modo mirato per semplificare i processi e prendere decisioni basate sui dati. Per promuovere in modo mirato la crescita nel settore Customer Experience (CRM), viene creata una nuova posizione chiave a livello dirigenziale. In qualità di Sales Account Manager Executive CRM, sarai membro della direzione aziendale. Ti occuperai dell'acquisizione di ordini nel business dei nuovi clienti e, contemporaneamente, costruirai la futura organizzazione di vendita, in linea con la strategia aziendale e di dipartimento. Descrizione del posto Ti assumi la responsabilità dalla opportunità qualificata fino al contratto firmato. Comprendi le sfide dei tuoi clienti, le traduci in approcci di soluzione sostenibili e orchestri nel processo di vendita i giusti Advisor e specialisti nel momento opportuno. In aggiunta alle richieste in entrata, apri attivamente le tue opportunità di vendita attraverso la rete, i settori e i partner. Sviluppi la collaborazione con l'organizzazione di vendita di Microsoft e utilizzi l'ecosistema dei partner in modo mirato per accelerare la pipeline e i deal. Contribuisci attivamente alla progettazione della futura organizzazione di vendita fin dal primo giorno, recluti il tuo team e lo guidi sia dal punto di vista tecnico che disciplinare. Gestisci la pipeline e il forecast in modo accurato nel CRM, ne derivi le misure e crei trasparenza nei confronti della direzione aziendale. In qualità di membro della direzione aziendale ampliata, contribuisci alla strategia di vendita e di dipartimento. Profilo ricercato Hai venduto con successo Business Application o servizi CRM/SaaS che richiedono spiegazioni. Non convinci attraverso l'attività, ma attraverso i risultati. Puoi dimostrare il tuo track record di deal vinti e il tuo win-rate. Agisci in modo credibile a livello di direzione aziendale, grazie alla seniority, alla comprensione del settore e dei processi e a una rete di contatti affidabile. Non vuoi solo concludere vendite, ma vuoi costruire e guidare un'organizzazione di vendita. Ti senti a tuo agio nei nostri settori chiave nelle medie imprese di alto livello (industria/produzione, commercio, istruzione, servizi) o ti inserisci rapidamente. Ottime conoscenze della lingua tedesca e buone conoscenze della lingua inglese. Disponibilità a trasferte in Svizzera e Germania (circa 20-40 %). jpid7103984jm jit0834jm jiy26jm