Sales Account Manager Executive

Sales Account Manager Executive (m/w/d) Description de l'entreprise Notre client est l'un des principaux partenaires Microsoft dans la région DACH et numérise les modèles d'affaires avec Microsoft Dynamics 365 et la Power Platform. Ainsi, les entreprises, les organisations ainsi que les relations clients sont développées de manière ciblée afin de simplifier les processus et de prendre des décisions basées sur les données. Pour stimuler de manière ciblée la croissance dans le domaine de la Customer Experience (CRM), un nouveau rôle clé au niveau cadre est créé. En tant que Sales Account Manager Executive CRM, vous êtes membre de la direction. Vous êtes responsable de la réception des commandes dans le domaine des nouveaux clients et, parallèlement, vous construisez l'organisation de vente future, alignée sur la stratégie de l'entreprise et du département. Description du poste Vous assumez la responsabilité de l'opportunité qualifiée jusqu'au contrat signé. Vous comprenez les défis de vos clients, les traduisez en approches de solutions viables et orchestrez, dans le processus de vente, les bons conseillers (Advisor) et experts techniques au moment opportun. En complément des demandes entrantes, vous développez activement vos propres opportunités de vente par le biais du réseau, des secteurs et des partenaires. Vous développez la collaboration avec l'organisation de vente de Microsoft et utilisez l'écosystème des partenaires de manière ciblée pour accélérer le pipeline et les transactions (Deals). Vous participez activement à la conception de la future organisation de vente dès le premier jour, recrutez votre équipe et la dirigez sur les plans technique et disciplinaire. Vous gérez proprement le pipeline et les prévisions (Forecast) dans le CRM, en déduisez des mesures et créez de la transparence envers la direction. En tant que membre de la direction élargie, vous participez à la conception de la stratégie de vente et du département. Profil recherché Vous avez vendu avec succès des services de Business Application ou de CRM/SaaS nécessitant des explications. Vous ne convainquez pas par l'activité, mais par les résultats. Vous pouvez prouver votre track record en termes de deals remportés et votre taux de réussite (Win-Rate). Vous agissez de manière crédible au niveau de la direction générale par votre séniorité, votre compréhension du secteur et des processus ainsi qu'un réseau solide. Vous ne voulez pas seulement conclure des ventes, mais construire et diriger une organisation de vente. Vous vous sentez à l'aise dans nos secteurs clés du Mittelstand supérieur (industrie/fabrication, commerce, éducation, prestataires de services) ou vous vous y adaptez rapidement. Très bonnes connaissances de l'allemand et bonnes connaissances de l'anglais. Disponibilité pour des déplacements en Suisse et en Allemagne (environ 20-40 %). jpid7103984jm jit0834jm jiy26jm