Sales Competence Manager

## Il ruolo di Sales Competence Manager è responsabile dei temi Sales Excellence e Value Selling. Egli/ella assicura che il concetto di Value Selling sia saldamente ancorato e vissuto in tutta l'organizzazione. Come Sales Excellence Owner, sviluppa training per First Level Sales Manager in un ambiente internazionale e li conduce in modo professionale. Inoltre, progetta e fornisce training di vendita completi per venditori - dalle competenze di vendita classiche agli approcci moderni come l'utilizzo ottimale degli strumenti AI nel sales. I tuoi compiti ## • Sviluppi e stabilisci il tema Sales Excellence a livello globale. • Ancori l'approccio Value Selling in modo sostenibile in tutta l'organizzazione - dal product management al marketing fino al commercio internazionale. • Progetti strumenti pratici per i First Level Sales Manager internazionali e li addestri in training globali mirati. I punti focali includono, tra gli altri, Territory Management, Sales Performance Management, Coaching Skills e Influencer Management. Sostieni la loro implementazione di successo sul mercato. • Abiliti il nostro commercio internazionale attraverso training pratici in Svizzera e direttamente nei mercati locali. I temi come Objection Handling, Negotiation Skills, Stakeholder Management, Cross-Selling, Solution Bundling e Customer Relationship Management sono al centro. • Sviluppi e mantieni un manuale di vendita Leister e altri standard di vendita, metodi e processi. • Moderi lo scambio di conoscenze all'interno della comunità internazionale dei Sales Manager e promuovi il trasferimento di conoscenze. • Viaggi in tutto il mondo (ca. 15 %) per eseguire training e coaching direttamente sul posto Il tuo profilo ## • Istruzione superiore in economia aziendale, tecnologia o una direzione equivalente • Esperienza pluriennale nel commercio internazionale, idealmente in un ambiente tecnico • Conoscenze approfondite di Sales Excellence, Value Selling e metodi di vendita moderni • Esperienza nello sviluppo e nella gestione di training o coaching è un vantaggio • Profonda comprensione dei processi di vendita, gestione KPI, gestione pipeline e account • Passione per aiutare le persone a crescere e rendere i team di vendita più efficaci in modo sostenibile • Aspetto convincente, alta competenza comunicativa e di presentazione, nonché capacità di moderazione sviluppate • Ottima conoscenza del tedesco e dell'inglese; altre lingue straniere sono un plus • Lavoro autonomo, strutturato e disponibilità a viaggiare a livello internazionale Cosa ti aspetta ## • Attività emozionante in un'azienda leader di mercato, internazionale nel cantone di Obwalden • Siamo circondati da una meravigliosa campagna montuosa con possibilità di svago attraenti • Modelli di orario flessibili e fino a due giorni di lavoro da casa - dove possibile e sensato • Ottimo sostegno per nuove e innovative idee • Sostegno per la formazione e possibilità di sviluppo personale e professionale • Mensa aziendale a Kägiswil e possibilità di ristorazione fresca a Sarnen, benefit attraenti, parcheggi gratuiti inclusi stazioni di ricarica elettrica, docce per sportivi Nota per le agenzie di collocamento ## Per questa posizione, consideriamo solo le candidature dirette. Le richieste di agenzie di collocamento o di headhunter non possono essere considerate.