Sales Competence Manager

## Le rôle de Sales Competence Manager est responsable des thèmes Sales Excellence et Value Selling. Il/elle s'assure que l'idée de Value Selling est ancrée de manière cohérente et vécue dans l'ensemble de l'organisation. En tant que propriétaire de l'excellence des ventes, il/elle développe des formations pour les managers des ventes de premier niveau dans un environnement international et les met en œuvre de manière professionnelle. En outre, il/elle conçoit et dispense des formations de vente complètes pour les vendeurs - allant des compétences de vente classiques aux approches modernes telles que l'utilisation optimale des outils d'IA dans les ventes. Vos tâches ## • Vous développez et établissez le thème de l'excellence des ventes au niveau mondial. • Vous ancrez l'approche de vente à valeur de manière durable dans l'ensemble de l'organisation - de la gestion de produits à la marketing en passant par la distribution internationale. • Vous concevez des outils pratiques pour les managers des ventes de premier niveau internationaux et les formez de manière ciblée dans des formations mondiales. Les domaines de concentration incluent, entre autres, la gestion de territoire, la gestion de la performance des ventes, les compétences de coaching et la gestion des influenceurs. Vous soutenez leur mise en œuvre réussie sur le marché. • Vous habilitez notre distribution internationale grâce à des formations pratiques en Suisse ainsi que directement sur les marchés locaux. Les sujets tels que la gestion des objections, les compétences de négociation, la gestion des parties prenantes, la vente croisée, le regroupement de solutions ainsi que la gestion de la relation client sont au centre. • Vous développez et entretenez un manuel de vente Leister ainsi que d'autres normes et méthodes de vente et processus. • Vous modérez l'échange d'expertise au sein de la communauté internationale des managers des ventes et favorisez le transfert de connaissances. • Vous voyagez dans le monde entier (environ 15 %), pour dispenser des formations et des coachings directement sur place Votre profil ## • Formation supérieure en économie d'entreprise, technique ou dans un domaine équivalent • Expérience internationale de vente de plusieurs années, idéalement dans un environnement technique • Connaissances approfondies en matière d'excellence des ventes, de vente à valeur et de méthodes de vente modernes • Expérience dans le développement et la mise en œuvre de formations ou de coachings constitue un avantage • Compréhension approfondie des processus de vente, de la gestion des KPI, de la gestion de pipeline et de compte • Passion pour faire progresser les gens et rendre les équipes de vente plus performantes de manière durable • Présence convaincante, haute compétence en communication et en présentation ainsi que compétences de modération prononcées • Très bonne connaissance de l'allemand et de l'anglais ; d'autres langues étrangères constituent un plus • Travail autonome, structuré ainsi que disponibilité pour les voyages internationaux Ce qui vous attend ## • Un emploi passionnant dans une entreprise internationale leader du marché dans le canton d'Obwalden • Nous sommes entourés d'une magnifique campagne montagnarde avec des possibilités de loisirs attractives • Modèles de travail flexibles et jusqu'à deux jours de travail à domicile - lorsque cela est possible et sensé • Un excellent soutien pour les nouvelles et les idées innovantes • Soutien pour la formation continue et possibilités de développement personnel et professionnel • Cantine d'entreprise à Kägiswil et possibilités de restauration fraîche à Sarnen, avantages attractifs, places de parking gratuites incluant des stations de recharge électrique, douches pour les sportifs Remarque pour les agences de recrutement ## Pour ce poste, nous n'envisageons que les candidatures directes. Les demandes des agences de recrutement ou des cabinets de headhunters ne peuvent malheureusement pas être prises en compte.