Area Sales Manager Coffee UK & Nordics

Concentrandoti sull'espansione del nostro business del caffè EMEA, assumerai un ruolo centrale nello sviluppo del mercato e nell'acquisizione di nuovi clienti. Sarai responsabile di UK e Scandinavia, giocando un ruolo chiave nel rafforzare ulteriormente la posizione di Haco AG come partner di sviluppo e produttore di prodotti a base di caffè solubile, soluzioni private-label e OEM. Cerchiamo un Sales Manager con una comprovata esperienza come hunter, capace di acquisire clienti e di riempire una pipeline. Questo è un ruolo di costruzione. I tuoi clienti cercano soluzioni per Retail, QSR, food service o applicazioni industriali. I tuoi prodotti includono prodotti a base di caffè solubile e concentrati di caffè liquidi. Il tuo luogo di lavoro è preferibilmente situato all'interno dei mercati target ed è gestito da remoto. Aufgaben ## • Identificherai, approccerai e acquisirai potenziali clienti sulla base della nostra strategia, della tua conoscenza del mercato e della tua rete. • Gestirai e supporterai autonomamente i clienti che acquisirai. Sarai responsabile del cliente end-to-end - dal primo contatto all'accordo firmato, oltre a garantire supporto e cura continui. • Costruirai una pipeline qualificata ampiamente da zero. • Sulla base del nostro input strategico e degli obiettivi concordati, gestirai il mercato in modo indipendente, inclusi l'analisi di mercato e della concorrenza. • Per i tuoi segmenti, svilupperai strategie di crescita mirate, creerai piani di sviluppo del mercato, li eseguirai e li regolerai secondo necessità. • Lavorerai a stretto contatto con i dipartimenti interni come Product Management, R&D, Operations, Quality e Supply Chain. • Sarai responsabile del fatturato, del volume di vendita e del margine di contribuzione entro i limiti definiti congiuntamente. Definirai i termini e le condizioni per il tuo mercato in coordinamento con la leadership delle vendite. • Fornirai attivamente feedback sui segnali del mercato, come le attività dei concorrenti, le esigenze degli acquirenti, i benchmark di prezzo o le lacune dei prodotti, per regolare la strategia commerciale. Come parte di ciò, delineerai una mappa del mercato per le tue regioni con concorrenza, clienti, potenziali clienti e preferenze di prodotto. • Rappresenterai l'azienda presso fiere di settore pertinenti, eventi industriali ed eventi per i clienti. • Aiuterai attivamente a dare forma alla strategia di vendita EMEA per la business unit Coffee. Voraussetzungen ## • Diversi anni di esperienza di vendita di successo in un ambiente internazionale B2B, idealmente nel settore del caffè, delle bevande o alimentare. Sarà utile anche l'esperienza in aziende di vending con propria gamma di prodotti o con fornitori di polveri per vending. • Comprovata esperienza nell'acquisizione di nuovi clienti così come nella costruzione e nello sviluppo di mercati. • L'esperienza nella vendita di soluzioni ingredienti per OEM o private label è un vantaggio. • Esistente rete nella industria internazionale del caffè insieme a una solida conoscenza del mercato nelle regioni target. • Formazione commerciale o laurea con focus su vendite, marketing o una qualifica comparabile. • Inglese fluente a livello negoziale; tedesco e ulteriori lingue europee sono un vantaggio. • Elevato livello di iniziativa, forti capacità di chiusura e pensiero imprenditoriale. • Modo di lavorare indipendente, strutturato e orientato ai risultati, insieme a una forte disponibilità a viaggiare in Europa. • Forti capacità di comunicazione e negoziazione, insieme all'entusiasmo per la costruzione di relazioni a lungo termine con i clienti. • Passione per il caffè, i mercati e lo sviluppo commerciale internazionale. Wir bieten ## • Un ruolo imprenditoriale con significativo spazio per la creatività e influenza diretta sulla crescita di un'area di business strategica. • L'opportunità di aiutare attivamente a dare forma all'espansione del mercato internazionale nel segmento Coffee e di sbloccare nuovi potenziali di business. • Brevi percorsi decisionali e un team interdisciplinare dedicato. • Un modello di lavoro flessibile basato in uno dei mercati target, con una stretta connessione con il team in Svizzera. Kontakt ## Priska Brechbühl Leiterin HR Haco AG Telefon: \+41 31 950 13 28