Area Sales Manager Coffee UK & Nordics

En vous concentrant sur l'expansion de notre activité café EMEA, vous assumerez un rôle central dans le développement du marché et l'acquisition de nouveaux clients. Vous serez responsable du UK et de la  Scandinavie, jouant un rôle clé dans le renforcement de la position de Haco AG en tant que partenaire de développement et fabricant de produits de café soluble, de solutions de marque propre et d'OEM. Nous recherchons un Sales Manager ayant une expérience éprouvée en tant que "hunter", capable de gagner des clients et de remplir un pipeline. Il s'agit d'un rôle de bâtisseur. Vos clients recherchent des solutions pour le Retail, le QSR, le food service ou des applications industrielles. Vos produits comprennent des produits de café soluble et des concentrés de café liquide. Votre lieu de travail est de préférence situé au sein des marchés cibles et est géré à distance. Aufgaben ## • Vous identifierez, approcherez et gagnerez des clients potentiels en vous basant sur notre stratégie, votre connaissance du marché et votre réseau.  • Vous gérerez et soutiendrez les comptes que vous gagnez par vous-même. Vous êtes responsable du client de bout en bout - du premier contact à l'accord signé, et vous assurerez également un soutien et un suivi continus. • Vous construirez un pipeline qualifié en grande partie à partir de zéro.  • Sur la base de nos orientations stratégiques et des objectifs convenus, vous gérerez le marché de manière indépendante, y compris les analyses de marché et de la concurrence.  • Pour vos segments, vous développerez des stratégies de croissance ciblées, créerez des plans de développement de marché, les exécuterez et les ajusterez si nécessaire.  • Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements internes tels que le Product Management, la R&D, les Operations, la Quality et la Supply Chain.  • Vous êtes responsable du chiffre d'affaires, du volume de ventes et de la marge de contribution dans le cadre de limites conjointement définies. Vous définissez les conditions générales pour votre marché en coordination avec la direction des ventes. • Vous transmettrez activement les signaux du marché, tels que les activités des concurrents, les besoins des acheteurs, les références de prix ou les lacunes de produits, afin d'ajuster la stratégie commerciale. Dans ce cadre, vous élaborerez une cartographie du marché pour vos régions avec la concurrence, les clients, les prospects et les préférences de produits. • Vous représenterez l'entreprise lors de foires commerciales pertinentes, d'événements industriels et d'événements clients.  • Vous aiderez activement à façonner la stratégie de vente EMEA pour la Coffee business unit.  Voraussetzungen ## • Plusieurs années d'expérience de vente réussie dans un environnement B2B international, idéalement dans l'industrie du café, des boissons ou de l'alimentation. Une expérience dans des entreprises de vending avec leur propre gamme de produits ou avec des fournisseurs de poudre pour le vending est également valable. • Expérience éprouvée dans l'acquisition de nouveaux clients ainsi que dans la construction et le développement de marchés.  • Une expérience de vente de solutions d'ingrédients pour l'OEM ou la marque propre est un avantage.  • Réseau existant dans l'industrie internationale du café ainsi qu'une solide connaissance du marché dans les régions cibles.  • Formation commerciale ou diplôme avec une spécialisation en vente, marketing ou une qualification comparable.  • Anglais courant de niveau négociation ; l'allemand et d'autres langues européennes sont un avantage.  • Haut niveau d'initiative, fortes capacités de conclusion (closing) et pensée entrepreneuriale.  • Manière de travailler indépendante, structurée et orientée vers les résultats, ainsi qu'une grande volonté de voyager en Europe.  • Fortes compétences en communication et en négociation, ainsi qu'un enthousiasme pour la construction de relations clients à long terme.  • Passion pour le café, les marchés et le développement commercial international.  Wir bieten ## • Un rôle entrepreneurial avec une marge de manœuvre importante pour la créativité et une influence directe sur la croissance d'un domaine d'activité stratégique.  • L'opportunité de contribuer activement à façonner l'expansion du marché international dans le segment Coffee et de débloquer de nouveaux potentiels commerciaux.  • Des processus de décision courts et une équipe interdisciplinaire dédiée.  • Un modèle de travail flexible basé dans l'un des marchés cibles, avec une étroite connexion avec l'équipe en Suisse. Kontakt ## Priska Brechbühl Leiterin HR Haco AG Telefon: \+41 31 950 13 28