Area Sales Manager Coffee UK & Nordics

Mit dem Fokus auf den Ausbau unseres EMEA-Kaffee-Geschäfts werden Sie eine zentrale Rolle in der Marktentwicklung und der Neukundengewinnung übernehmen. Sie sind für UK und  Skandinavien verantwortlich und leisten einen wesentlichen Beitrag zur weiteren Stärkung der Position der Haco AG als Entwicklungspartner und Hersteller von löslichen Kaffeeprodukten, Private-Label- und OEM-Lösungen. Wir suchen einen Sales Manager mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz als Hunter, der Kunden gewinnen kann und eine Pipeline füllen kann. Dies ist eine Aufbaufunktion. Ihre Kunden suchen nach Lösungen für Retail, QSR, Food Service oder industrielle Anwendungen. Zu Ihren Produkten gehören lösliche Kaffeeprodukte und flüssige Kaffee-Konzentrate. Ihr Arbeitsort befindet sich vorzugsweise innerhalb der Zielmärkte und wird remote geführt. Aufgaben ## • Sie identifizieren, kontaktieren und gewinnen potenzielle Kunden basierend auf unserer Strategie, Ihrem Marktkenntnissen und Ihrem Netzwerk.  • Sie verwalten und unterstützen die gewonnenen Accounts selbstständig. Sie sind end-to-end für den Kunden verantwortlich – vom Erstkontakt bis zum unterzeichneten Vertrag, und Sie gewährleisten zudem die laufende Betreuung und Pflege. • Sie bauen eine qualifizierte Pipeline weitgehend von Grund auf auf.  • Basierend auf unserem strategischen Input und vereinbarten Zielen verwalten Sie den Markt eigenständig, einschließlich Markt- und Wettbewerbsanalysen.  • Für Ihre Segmente entwickeln Sie gezielte Wachstumsstrategien, erstellen Marktentwicklungspläne, führen diese aus und passen sie bei Bedarf an.  • Sie arbeiten eng mit internen Abteilungen wie Produktmanagement, R&D, Operations, Qualität und Supply Chain zusammen.  • Sie sind verantwortlich für Umsatz, Absatzvolumen und Deckungsbeitrag innerhalb gemeinsam definierter Leitplanken. Sie definieren die Geschäftsbedingungen für Ihren Markt in Abstimmung mit der Vertriebsleitung. • Sie geben Marktsignale wie Wettbewerbsaktivitäten, Kundenbedürfnisse, Preisbenchmarks oder Produktlücken aktiv zurück, um die kommerzielle Strategie anzupassen. Als Teil davon erstellen Sie eine Marktkarte für Ihre Regionen mit Wettbewerb, Kunden, Interessenten und Produktpräferenzen. • Sie repräsentieren das Unternehmen auf relevanten Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Kunden-Events.  • Sie helfen aktiv bei der Gestaltung der EMEA-Vertriebsstrategie für die Coffee Business Unit mit.  Voraussetzungen ## • Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung in einem internationalen B2B-Umfeld, idealerweise in der Kaffee-, Getränke- oder Lebensmittelindustrie. Erfahrung in Vending-Unternehmen mit eigenem Sortiment oder bei Lieferanten von Vending-Pulvern ist ebenfalls von Vorteil. • Nachgewiesene Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau und der Entwicklung von Märkten.  • Erfahrung im Verkauf von Inhaltsstofflösungen für OEM oder Private Label ist ein Vorteil.  • Bestehendes Netzwerk in der internationalen Kaffeeindustrie sowie fundierte Marktkenntnisse in den Zielregionen.  • Wirtschaftliche Ausbildung oder Studium mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation.  • Verhandlungssicheres Englisch; Deutsch und weitere europäische Sprachen sind ein Vorteil.  • Hohes Maß an Eigeninitiative, starke Abschlussstärke und unternehmerisches Denken.  • Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas.  • Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Begeisterung für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.  • Leidenschaft für Kaffee, Märkte und internationale Geschäftsentwicklung.  Wir bieten ## • Eine unternehmerische Rolle mit erheblichem Spielraum für Kreativität und direktem Einfluss auf das Wachstum eines strategischen Geschäftsbereichs.  • Die Möglichkeit, die internationale Marktexpansion im Segment Coffee aktiv mitzugestalten und neue Geschäftspotenziale zu erschließen.  • Kurze Entscheidungswege und ein engagiertes, interdisziplinäres Team.  • Ein flexibles Arbeitsmodell mit Sitz in einem der Zielmärkte und engem Anschluss an das Team in der Schweiz. Kontakt ## Priska Brechbühl Leiterin HR Haco AG Telefon: \+41 31 950 13 28