Service Sales Specialist (80-100%)

In questo ruolo, avrai l'opportunità di sviluppare le vendite di servizi, dalla generazione di lead, alla creazione di opportunità di vendita di servizi, fino alla conclusione di vendite profittevoli all'interno delle aree designate. Ogni giorno, ti concentrerai sull'Installed Base (IB) e venderai l'intero portafoglio Service. Dimostrerai inoltre le tue capacità costruendo relazioni a lungo termine con i clienti e garantendo una risposta immediata a specifiche esigenze e problematiche dei clienti. Il modello di lavoro per questo ruolo è ibrido. Questo ruolo contribuisce al Service della Mining and Materials Business Line all'interno della division Automation Process Industries in una definita regione globale. Sarai principalmente responsabile di: Penetrare nell'IB, promuovendo vari upgrade, retrofit e servizi a valore aggiunto a beneficio dei clienti e di ABB. Comprendere la strategia dei canali e la definizione dei relativi prezzi, preparando piani di vendita, revisionandoli e proponendo piano(i) di recupero quando necessario. Generare lead di vendita di servizi e sviluppare nuove opportunità di mercato utilizzando le informazioni sulle tendenze del mercato e attraverso l'identificazione e l'esplorazione di potenziali nuovi portafogli di servizi. Agire come marketer/venditore dei prodotti e delle soluzioni di servizio di ABB durante le attività di marketing (campagne, fiere, esposizioni, conferenze, incontri con i clienti). La dinamica del nostro team Ti unirai a un team internazionale collaborativo che lavora in un ambiente commerciale in continuo cambiamento, dove potrai prosperare. Qualifiche per il ruolo Laurea in discipline ingegneristiche, amministrazione aziendale o simili e oltre 5 anni di esperienza nel settore mining. L'esperienza nelle vendite di servizi o ruoli simili è molto vantaggiosa. Sei altamente motivato, ami lavorare in un mercato agile e sei disposto a viaggiare fino al 30% in tutto il mondo. Esperienza dimostrata nella gestione di account globali, nell'aumento della crescita delle vendite e in negoziazioni complesse. Solide capacità di gestione degli stakeholder, con la capacità di lavorare con team cross-funzionali e clienti. Solida disciplina basata sui dati per pipeline e forecasting (ad es. SFDC). L'esperienza con il digital sales enablement, le dimostrazioni ai clienti e le offerte di servizi del ciclo di vita sono un vantaggio. Comprovata leadership in gare d'appalto/pursuit fino a accordi su soluzioni complesse e di alto valore. Efficaci capacità di comunicazione scritta e verbale, con fluidità in inglese e tedesco. Benefit Offriamo inoltre ai nostri dipendenti i seguenti benefit: Orari di lavoro flessibili Opportunità di apprendimento e crescita Opportunità di crescita professionale Generoso congedo per vacanze