Service Sales Specialist (80-100%)

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de développer les ventes de services, de la génération de leads à la création d'opportunités de ventes de services jusqu'à la conclusion de ventes rentables dans les zones désignées. Chaque jour, vous vous concentrerez sur l'Installed Base (IB) et vendrez l'ensemble du portefeuille de services. Vous démontrerez également vos compétences en établissant des relations clients à long terme et en assurant une réponse immédiate aux besoins et problèmes spécifiques des clients. Le modèle de travail pour ce rôle est hybride. Ce rôle contribue au Service de la Mining and Materials Business Line au sein de la division Automation Process Industries dans une région mondiale définie. Vous serez principalement responsable de : Pénétrer l'IB, promouvoir diverses mises à niveau, modernisations (retrofits) et services à valeur ajoutée au profit des clients et d'ABB. Comprendre la stratégie de canal et l'établissement des prix associés, préparer les plans de vente, les réviser et proposer un(des) plan(s) de redressement si nécessaire. Générer des leads de ventes de services et développer de nouvelles opportunités de marché en utilisant les informations sur les tendances du marché et en identifiant et explorant de potentiels nouveaux portefeuilles de services. Agir en tant que marketeur/vendeur des produits et solutions de service d'ABB lors d'activités de marketing (campagnes, foires commerciales, expositions, conférences, réunions clients). La dynamique de notre équipe Vous rejoindrez une équipe collaborative internationale travaillant dans un environnement commercial en mutation, où vous pourrez vous épanouir. Qualifications pour le rôle Diplôme en disciplines d'ingénierie, administration des affaires ou similaire et plus de 5 ans d'expérience dans le secteur minier. Une expérience dans la vente de services ou des rôles similaires est très bénéfique. Vous êtes très motivé(e), appréciez travailler dans un marché agile et êtes prêt(e) à voyager jusqu'à 30% dans le monde entier. Expérience démontrée dans la gestion de comptes mondiaux, l'augmentation de la croissance des ventes et les négociations complexes. Solides compétences en gestion des parties prenantes, avec la capacité de travailler avec des équipes interfonctionnelles et des clients. Solide discipline de pipeline et de prévisions axée sur les données (par exemple, SFDC). L'expérience de l'activation des ventes numériques, des démonstrations clients et des offres de services de cycle de vie est un avantage. Leadership avéré en matière d'appels d'offres/poursuites jusqu'à des transactions de solutions complexes et de haute valeur. Compétences efficaces en communication écrite et verbale, avec une maîtrise de l'anglais et de l'allemand. Avantages Nous offrons également à nos employés les avantages suivants : Horaires de travail flexibles Opportunités d'apprentissage et de croissance Opportunités d'évolution de carrière Allocation de vacances généreuse