Service Sales Specialist (80-100%)

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, den Serviceverkauf zu entwickeln, von der Lead-Generierung über die Erstellung von Service-Verkaufsmöglichkeiten bis hin zur Sicherung der profitablen Verkäufe in den festgelegten Gebieten. Jeden Tag konzentrieren Sie sich auf die Installed Base (IB) und verkaufen das gesamte Service-Portfolio. Sie werden auch Ihr Können unter Beweis stellen, indem Sie langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und eine sofortige Reaktion auf spezifische Kundenbedürfnisse und -probleme sicherstellen. Das Arbeitsmodell für diese Rolle ist hybrid. Diese Rolle trägt zum Service der Mining and Materials Business Line innerhalb der Automation Process Industries Division in einer definierten globalen Region bei. Sie sind hauptsächlich verantwortlich für: Eindringen in die IB, Förderung verschiedener Upgrades, Retrofits und Mehrwertdienste zum Nutzen der Kunden und von ABB. Verständnis der Channel-Strategie und der Festlegung der zugehörigen Preise, Erstellung von Verkaufsplänen, deren Überprüfung und Vorschlag von Wiederherstellungsplänen (Recovery Plans), falls erforderlich. Generierung von Service-Verkaufs-Leads und Entwicklung neuer Marktchancen durch Nutzung von Markttrendinformationen sowie durch Identifizierung und Erschließung potenzieller neuer Service-Portfolios. Agieren als Marketer/Verkäufer von ABBs Serviceprodukten und -lösungen während Marketingaktivitäten (Kampagnen, Fachmessen, Ausstellungen, Konferenzen, Kundentermine). Unsere Teamdynamik Sie werden einem internationalen, kollaborativen Team in einem sich verändernden Geschäftsumfeld beitreten, in dem Sie erfolgreich sein können. Qualifikationen für die Rolle Abschluss in Ingenieurwissenschaften, Betriebswirtschaft oder Ähnlichem und 5+ Jahre Erfahrung im Mining-Geschäft. Erfahrung im Serviceverkauf oder in ähnlichen Rollen ist sehr vorteilhaft. Sie sind hochmotiviert, arbeiten gerne in einem agilen Markt und sind bereit, bis zu 30% weltweit zu reisen. Nachgewiesene Erfahrung in der Betreuung globaler Kunden (Global Accounts), der Steigerung des Umsatzwachstums und in komplexen Verhandlungen. Fundierte Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mit funktionsübergreifenden Teams und Kunden zusammenzuarbeiten. Fundierte datengesteuerte Pipeline- & Forecasting-Disziplin (z. B. SFDC). Erfahrung mit digitaler Sales Enablement, Kundendemonstrationen und Lifecycle-Service-Angeboten sind Vorteile. Nachgewiesene Tender-/Pursuit-Leitung bis hin zu komplexen, hochwertigen Lösungsgeschäften. Effektive schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit fließenden Englisch- und Deutschkenntnissen. Benefits Wir bieten unseren Mitarbeitern auch die folgenden Vorteile: Flexible Arbeitszeiten Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten Karriereentwicklungsmöglichkeiten Großzügige Urlaubsregelung