Verkaufsleiter MICE & Gruppen H/F/X

• 12. Juli 2026 • 100% • Unbefristet • Fairmont Le Montreux Palace, Montreux, Switzerland Unternehmensbeschreibung Das Fairmont Le Montreux Palace liegt am Ufer des Genfersees mit herrlichem Blick auf die Alpen und ist ein vornehmes Anwesen, Mitglied der Accor-Gruppe, der Marke Fairmont und angeschlossen an die Swiss Deluxe Hotels. Mit einem unvergleichlichen weltweiten Ruf, gekennzeichnet durch 236 luxuriöse Zimmer und Suiten sowie ein sehr raffiniertes gastronomisches Erlebnis, ist das Fairmont Le Montreux Palace wahrlich ein bezaubernder Ort. Seine sechs Restaurants und Bars bieten eine breite Auswahl an Köstlichkeiten, die selbst die anspruchsvollsten Gaumen zufriedenstellen. Das Montreux Jazz Café ist der ultimative Ort, um den Rhythmus des Festivals 365 Tage im Jahr im magischen Rahmen des Fairmont Le Montreux Palace zu erleben; die MP-s Bar & Grill ist ein gehobenes Restaurant mit entspannter Atmosphäre, das auf Grillgerichte spezialisiert ist und in der Region unübertroffen ist; und die Funky Claude-s Bar ist der unbestrittene Ort, um spät in der Nacht bei einer unglaublichen Auswahl an traditionellen und exklusiven Cocktails zum Rhythmus der besten Live-Musikszene der Stadt zu entspannen. Das Fairmont Le Montreux Palace ist zudem auf die Ausrichtung von Konventionen, Tagungen und Seminaren spezialisiert. Das Fairmont Spa ist eine 2 000 m² große Wellness-Oase, die der Fitness, Entspannung und Schönheit gewidmet ist. Stellenbeschreibung Wir suchen einen dynamischen und vertriebsorientierten Verkaufsleiter MICE & Gruppen, um unser Team im Fairmont Le Montreux Palace zu verstärken, einem der ikonischsten Hotels der Schweiz, das am Ufer des Genfersees liegt. In dieser Rolle werden Sie der wichtigste Botschafter unseres MICE- und Gruppenangebots auf dem Schweizer Binnenmarkt sein, mit einem starken Fokus auf die Deutschschweiz, Deutschland und Österreich. Ihr fundiertes Wissen über unsere Einrichtungen für Tagungen, Incentives, Konferenzen und Events, kombiniert mit Ihrem Geschäftssinn und Ihrer Beziehungs-Expertise, wird es Ihnen ermöglichen, ein florierendes Portfolio an Gruppen- und Eventgeschäften aufzubauen. Wenn Sie in einem Luxusumfeld aufblühen, eine Leidenschaft für den Verkauf von Gruppen und Events haben und exzellent darin sind, Organisationen mit außergewöhnlichen Destinationserlebnissen zu verbinden, laden wir Sie ein, Teil unserer Geschichte zu werden. Was Sie steuern werden: • Proaktive Entwicklung und Steigerung des MICE- und Gruppengeschäfts auf dem Schweizer Binnenmarkt und den deutschsprachigen Quellmärkten (DACH-Region) • Positionierung des Fairmont Le Montreux Palace als erste Wahl für Firmenmeetings, Incentive-Programme, Konferenzen und soziale Events in der Schweiz • Direkter Beitrag zum Wachstum des Gruppenumsatzes durch strategische Account-Entwicklung, Lead-Generierung und Marktdurchdringung   Zusammenfassung der Verantwortlichkeiten Unterstellt dem Regional Director Sales & Marketing, umfassen die wesentlichen Verantwortlichkeiten und Funktionen unter anderem: Geschäftsentwicklung & Marktabdeckung • Kontinuierliche Bereitstellung eines professionellen, freundlichen und engagierten Service für alle internen und externen Beteiligten • Proaktive Akquise, Qualifizierung und Entwicklung neuer MICE- und Gruppen-Accounts auf dem Schweizer Binnenmarkt, mit Hauptfokus auf die Deutschschweiz (Zürich, Bern, Basel, Luzern), Deutschland und Österreich • Verwaltung und Entwicklung eines Portfolios von Key Accounts, einschließlich Firmenkunden, Eventagenturen, professionellen Konferenzveranstaltern (PCO), Verbandsplanern und Incentive-Agenturen • Identifizierung und Kultivierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Segmenten Meetings, Incentives, Conferences und Events (MICE) sowie in sozialen Gruppen und Freizeitprogrammen • Festlegung der Parameter, Verhandlung von Tarifen und Bestätigung von Gruppengeschäften durch schriftliche Verträge gemäß den Hotelrichtlinien • Planung und Durchführung gezielter Sales-Reisen, Roadshows und Kundenunterhaltungsaktivitäten in den Kernmärkten • Teilnahme an Fachmessen, Branchenveranstaltungen und Networking-Foren, um die Sichtbarkeit des Hotels innerhalb der deutschsprachigen MICE-Community zu erhöhen • Durchführung regelmäßiger Besichtigungen vor Ort und Familiarization-Reisen für Key Accounts und Interessenten, um eine überzeugende und personalisierte Präsentation des Hotels zu gewährleisten Gesamtertragsmanagement & Interdisziplinäre Zusammenarbeit • Durchführung und Sicherstellung der Erreichung der Verkaufsziele für Gruppen und MICE auf monatlicher, quartalsweiser und jährlicher Basis • Enge Zusammenarbeit mit den Teams Revenue Management und Events, um die Tarifintegrität, die Marktpositionierung und die reibungslose Übergabe bestätigter Gruppengeschäfte zu gewährleisten • Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit dem Event-Management-Team, um die fehlerfreie Ausführung und Lieferung bestätigter Gruppenprogramme zu garantieren • Überwachung des Gruppendurchlaufs, der Konversionsraten und der Lead-Volumina sowie entsprechende Anpassung der Akquise- und Verkaufsstrategien • Erstellung wöchentlicher, monatlicher, quartalsweiser und jährlicher Verkaufsberichte nach Bedarf des Regional Director Sales & Marketing Account Management & CRM • Aufrechterhaltung einer hohen Sichtbarkeit des Hotels in den deutschsprachigen MICE- und Firmenmärkten • Pflege und Verwaltung von Key Accounts, Kontakten, Aktivitätsprotokollen und Geschäftsinformationen in den CRM-Systemen des Hotels • Reaktion auf alle Geschäftsmöglichkeiten und Angebotsanfragen (RFP) innerhalb von 24 Stunden, wobei sichergestellt werden muss, dass die Angebote personalisiert, überzeugend sind und die Marke Fairmont widerspiegeln • Durchführung regelmäßiger Wettbewerbsanalysen und Empfehlung proaktiver Strategien proac