Head of Growth

Werden Sie Teil von Proton und bauen Sie ein besseres Internet auf, in dem Privatsphäre der Standard ist Proton wurde 2014 von Wissenschaftlern des CERN auf der Grundlage einer einfachen Wahrheit gegründet: Privatsphäre ist ein grundlegendes Menschenrecht. Seitdem haben wir den weltweit größten verschlüsselten E-Mail-Dienst (Proton Mail) aufgebaut und sind zu Proton VPN, Proton Drive, Proton Pass und Proton Calendar expandiert – Tools, die von Millionen von Menschen weltweit genutzt werden, um ihre Freiheit zu schützen, Zensur zu bekämpfen und ihre Daten sicher zu halten. In einigen Situationen hat Proton buchstäblich geholfen, Leben zu retten. Wir sind profitabel, unabhängig (keine VC-Kontrolle) und stellen selektiv aus den obersten ~1% der Bewerber ein. Unsere über 700 Teammitglieder in über 50 Ländern kommen von führenden Organisationen und aus erstklassigen akademischen Hintergründen. Wir bewegen uns schnell, halten Hierarchien flach und priorisieren Wirkung vor Optik. Wenn Sie bedeutungsvolle Arbeit mit außergewöhnlich hochqualifizierten Menschen leisten wollen, dann ist dies der richtige Ort. Überprüfen Sie unsere Open-Source-Projekte hier . Zweck der Rolle Wir suchen einen Head of Growth, der die produktgesteuerte Wachstumsstrategie (product-led growth) für Proton Mail & Calendar verantwortet. Der Fokus liegt darauf, die Mechanismen innerhalb des Produkts selbst zu finden und aufzubauen, die Aktivierung, Konvertierung, Retention und Viralität vorantreiben, während Sie eng mit dem Marketing zusammenarbeiten, um produktgesteuerte und marketinggesteuerte Bemühungen in einer einzigen Wachstumsstrategie zu vereinen. Sie werden eng mit Product, Engineering und Marketing zusammenarbeiten, um Growth Loops zu entwerfen, auszuliefern und zu iterieren, wobei Sie die Roadmap und die damit verbundenen Kennzahlen verantworten. Was Sie tun werden Verantwortung für den End-to-End-Nutzerfunnel, einschließlich Anmeldung, Onboarding, Aktivierung, Free-to-Paid-Konvertierung, Upgrade-Pfade und Retention, sowie Identifizierung von Reibungspunkten oder Hebelwirkungen in jeder Phase Entwurf und Implementierung von In-Product-Wachstumsexperimenten (Onboarding-Flows, Aktivierungs-Nudges, Paywalls, Upsell-Momente, Referral- und Invite-Mechaniken) in enger Zusammenarbeit mit Product Managern und Engineers Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Product Marketing, Influencer, Social und Performance Marketing, um funktionsübergreifende Wachstumsstrategien zu entwickeln, die die Akquisition am Top-of-Funnel mit der In-Product-Aktivierung und Retention verbinden Zusammenarbeit mit anderen Produktteams an Kernfunktionen von Mail und Calendar, die Retention und LTV maximieren Aufbau und Leitung einer strengen Experimentier-Pipeline, einschließlich Hypothesen, A/B-Tests, Instrumentierung und klarer Auswertungen, die sowohl die Produkt- als auch die Marketing-Roadmap informieren Identifizierung und Aufbau von Viralitäts- und Netzwerkeffekt-Loops (Referrals, Teilen, Kollaborationsfunktionen), die organisches Wachstum vorantreiben, in Abstimmung mit dem Marketing, wie diese Loops extern verstärkt werden können Definition der Kern-Wachstumskennzahlen für das Unternehmen (Aktivierungsrate, Konversionsrate, Retention/Churn, LTV, Referral-Koeffizient usw.) und direkte Verantwortung für deren Steigerung Zusammenarbeit mit Data- und Analytics-Teams, um die Instrumentierung und Dashboards aufzubauen, die benötigt werden, um den Funnel klar zu sehen und darauf zu reagieren Synthese von Nutzerforschung und Verhaltensdaten in Produkt- und Marketing-Wetten, die den Funnel verbessern, wobei Sie als Anwalt des Nutzers innerhalb der Planung beider Funktionen agieren Direkte Beeinflussung der Produkt-Roadmap, indem Wachstum als zentraler Input dafür behandelt wird, was als Nächstes gebaut wird Jobanforderungen Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von product-led growth bei einem SaaS- oder Consumer-Tech-Produkt, wobei Onboarding-, Aktivierungs-, Konvertierungs- oder Retention-Systeme innerhalb des Produkts aufgebaut oder skaliert wurden Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Marketing-Teams (Product Marketing, Performance, Social, Influencer), um Produkt- und Marketing-Wachstumsbemühungen aufeinander abzustimmen Fließend in Experimentierung: Entwurf von Tests, Verständnis statistischer Validität und Wissen, wann ein Ergebnis handlungsrelevant gegenüber Rauschen ist Starke technische und analytische Versiertheit, sicher im Umgang mit Produkt-Analytics-Tools und in der Lage, glaubwürdig mit Engineers über Implementierungs-Abwägungen zu sprechen Erfahrung im Aufbau oder Skalieren von Viralitäts- und Referral-Mechaniken, idealerweise in einem Produkt mit Netzwerkeffekten Führung durch Einfluss, mit der Fähigkeit, Produkt-, Engineering-, Marketing- und Data-Stakeholder außerhalb Ihrer Berichtslinie auf eine gemeinsame Wachstumsvision auszurichten Eine starke Tendenz zum Ausliefern und Testen, passend zur Proton-Kultur von Hands-on-Buildern Eine kosteneffiziente, pragmatische Denkweise, da Proton bootstrapped ist und durch kluge Ausführung statt durch große Budgets gewinnt Sicherer Umgang mit Mehrdeutigkeit und die Bereitschaft, mutige, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wo das Wachstumspotenzial im Produkt liegt Warum Proton: Arbeit, die zählt: Millionen von Menschen vertrauen Proton ihre Privatsphäre an. Wir sind nur unseren Nutzern gegenüber verantwortlich – nicht Werbetreibenden, nicht Investoren mit widersprüchlichen Agenden, nicht Regierungen. Die Arbeit, die Sie hier leisten, ist real, und die Wirkung ist messbar. (lesen Sie mehr über unsere Wirkung hier ) Ein großartiges Team: Unser Team ist vielfältig, kollaborativ und eng verbunden, mit Menschen aus allen Lebensbereichen, darunter viele der weltweit führenden akademischen Institutionen und Organisationen wie MIT, Harvard, Stanford, Caltech, Cambridge und ETH. Technologie: Sie erhalten die richtige Hardware und die richt