Tech Sales Manager / Engineer

Tech Sales Manager / Engineer Nel corso della nostra trasformazione da dinamico start-up a ambizioso scale-up, cerchiamo una personalità orientata al cliente e con competenze tecniche come Technical Sales Engineer / Manager (w/m/d), che guidi in modo determinante la nostra crescita commerciale nel mercato delle soluzioni di accumulo di energia tramite batterie (BESS). In questo ruolo, come parte del team vendite, sarai il referente tecnico per clienti e partner. Tradurrai requisiti complessi in soluzioni BESS tecnicamente realizzabili e commercialmente attraenti, accompagnerai conversazioni impegnative con i clienti e supporterai il posizionamento di successo della tecnologia delle batterie agli ioni di sodio di PHENOGY in un mercato competitivo e dinamico. In questo contesto, lavorerai a stretto contatto con le aree Product Management, Engineering, Ricerca & Sviluppo e Operations per garantire che i requisiti dei clienti, la fattibilità tecnica e il beneficio economico siano ottimamente coordinati, dalla prima consulenza alla creazione dell'offerta. I tuoi compiti & responsabilità Assistenza clienti & Vendite tecniche Sarai l'esperto tecnico per le soluzioni BESS di PHENOGY durante tutto il processo di vendita. Analizzerai i requisiti dei clienti e svilupperai da essi concetti di soluzione tecnicamente ed economicamente convincenti. Presenterai soluzioni tecniche e ne comunicherai il valore aggiunto ai clienti e ai partner commerciali in modo comprensibile e convincente. Sviluppo di soluzioni & Creazione di offerte Concepirai soluzioni BESS su misura e supporterai la creazione di offerte tecniche e commerciali. Effettuerai analisi dei profili di carico, valutazioni di redditività e calcoli del ROI. Supporterai le gare d'appalto (Tender), i processi RFP (Request for Proposal) e le qualifiche dei clienti. Collaborazione interna & Feedback di mercato Lavorerai a stretto contatto con Engineering, Ricerca & Sviluppo, Product Management e Operations. Garantirai che le soluzioni proposte siano tecnicamente realizzabili, scalabili e compatibili con le possibilità interne. Fornirai feedback di clienti e di mercato per supportare lo sviluppo continuo dei nostri prodotti. Il tuo profilo Laurea triennale completata in ingegneria elettrica, ingegneria energetica, ingegneria meccanica, ingegneria gestionale, fisica, chimica, scienza dei materiali o un corso di studi tecnico comparabile. Almeno tre anni di esperienza professionale nelle vendite tecniche, Solution Engineering, Sales Engineering, Application Engineering, Project Engineering o una posizione tecnica comparabile orientata al cliente. Solida comprensione tecnica dei sistemi di batterie, dell'elettronica di potenza, degli accumulatori di energia, dei sistemi di energia rinnovabile, delle infrastrutture energetiche industriali o di prodotti tecnici comparabilmente complessi. Esperienza con clienti o applicazioni in almeno uno dei seguenti settori: accumulo di energia tramite batterie (BESS), sistemi fotovoltaici/solari, infrastrutture di ricarica per veicoli elettrici, impianti USV (UPS), quadri elettrici, elettronica di potenza, infrastruttura di rete, sistemi energetici industriali, impianti o prodotti tecnici complessi. Capacità di preparare questioni tecniche complesse in modo comprensibile per i clienti, i colleghi vendite e i team tecnici interni. Marcata comprensione commerciale e capacità di collegare le caratteristiche tecniche ai benefici per il cliente, alle considerazioni sulla redditività e alle decisioni d'acquisto. Conoscenze di tedesco e inglese a livello professionale. Desiderabile Esperienza diretta con tecnologie delle batterie, BESS, batterie agli ioni di sodio o agli ioni di litio, Power Conversion Systems o accumulatori di energia connessi alla rete. Esperienza nella vendita tecnica di soluzioni per clienti industriali, commerciali, del settore energetico, gestori di rete o infrastrutturali. Conoscenza dei mercati energetici, dei requisiti di rete, dei quadri normativi o delle applicazioni energetiche commerciali-industriali (C&I). Esperienza nella creazione di offerte tecniche, risposte a RFP, analisi di fattibilità, analisi dei profili di carico o calcoli del ROI. Esperienza in uno start-up, scale-up o in un'azienda tecnologica in crescita. Rete di contatti esistente nei settori delle energie rinnovabili, e-mobilità, infrastruttura energetica, alimentazione elettrica industriale o segmenti di clientela correlati. Luogo di lavoro: Root o Bremen jpid035cc08jm jit0833jm jiy26jm