Tech Sales Manager / Engineer

Tech Sales Manager / Engineer Dans le cadre de notre transition d'une start-up dynamique vers un scale-up ambitieux, nous recherchons une personnalité orientée client et techniquement compétente en tant que Technical Sales Engineer / Manager (h/f/d), qui stimulera de manière significative notre croissance commerciale sur le marché des solutions de stockage par batterie (BESS). Dans ce rôle, en tant que membre de l'équipe commerciale, vous êtes l'interlocuteur technique pour les clients et les partenaires. Vous traduisez des exigences complexes en solutions BESS techniquement réalisables et économiquement attractives, accompagnez des discussions clients exigeantes et aidez à positionner avec succès la technologie de batterie sodium-ion de PHENOGY sur un marché compétitif et dynamique. Pour ce faire, vous travaillez en étroite collaboration avec les domaines du product management, de l'engineering, de la recherche & développement ainsi que des operations, afin de garantir que les exigences des clients, la faisabilité technique et l'utilité économique sont optimisées et alignées, du premier conseil jusqu'à l'établissement de l'offre. Vos tâches & responsabilités Accompagnement client & Vente technique Vous êtes l'expert technique des solutions BESS de PHENOGY pendant tout le processus de vente. Vous analysez les besoins des clients et développez à partir de ceux-ci des concepts de solutions techniquement et économiquement convaincants. Vous présentez des solutions techniques et communiquez leur valeur ajoutée de manière compréhensible et convaincante auprès des clients et des partenaires commerciaux. Développement de solutions & Établissement d'offres Vous concevez des solutions BESS sur mesure et soutenez l'élaboration d'offres techniques et commerciales. Vous effectuez des analyses de profil de charge, des évaluations de rentabilité et des calculs de ROI. Vous soutenez les appels d'offres (Tender), les processus RFP (Request for Proposal) ainsi que les qualifications de clients. Collaboration interne & Feedback marché Vous travaillez en étroite collaboration avec l'engineering, la recherche & développement, le product management et les operations. Vous vous assurez que les solutions proposées sont techniquement réalisables, évolutives et compatibles avec les capacités internes. Vous apportez les retours des clients et du marché afin de soutenir le développement continu de nos produits. Ce que vous apportez Diplôme universitaire de Bachelor en génie électrique, génie énergétique, génie mécanique, génie industriel, physique, chimie, science des matériaux ou un cursus technique comparable. Au moins trois ans d'expérience professionnelle dans la vente technique, le solution engineering, le sales engineering, l'application engineering, le project engineering ou un poste technique orienté client comparable. Compréhension technique approfondie des systèmes de batterie, de l'électronique de puissance, du stockage d'énergie, des systèmes d'énergies renouvelables, de l'infrastructure énergétique industrielle ou de produits techniques comparables et complexes. Expérience avec des clients ou des applications dans au moins l'un des domaines suivants : Stockage par batterie (BESS), Systèmes photovoltaïques/solaires, Infrastructure de recharge pour véhicules électriques, Systèmes d'alimentation sans interruption (UPS), Appareillage de commutation, Électronique de puissance, Infrastructure réseau, Systèmes énergétiques industriels, Installations ou produits techniques complexes. Capacité à préparer des sujets techniques complexes de manière compréhensible pour les clients, les collègues commerciaux et les équipes techniques internes. Forte compréhension commerciale ainsi que la capacité à lier les caractéristiques techniques à l'utilité client, aux considérations de rentabilité et aux décisions d'achat. Maîtrise de l'allemand et de l'anglais pour la négociation. Souhaitable Expérience directe avec les technologies de batterie, BESS, batteries sodium-ion ou lithium-ion, systèmes de conversion de puissance (Power Conversion Systems) ou systèmes de stockage d'énergie connectés au réseau. Expérience dans la vente de solutions techniques pour des clients de l'industrie, du commerce, de l'énergie, des gestionnaires de réseau ou des infrastructures. Connaissances des marchés de l'énergie, des exigences de réseau, des cadres réglementaires ou des applications énergétiques commerciales et industrielles (C&I). Expérience dans l'élaboration d'offres techniques, de réponses aux RFP, d'analyses de faisabilité, d'analyses de profil de charge ou de calculs de ROI. Expérience dans une start-up, un scale-up ou une entreprise technologique en croissance. Réseau existant dans les domaines des énergies renouvelables, de l'e-mobilité, de l'infrastructure énergétique, de l'alimentation électrique industrielle ou des segments de clientèle connexes. Lieu de travail : Root ou Bremen jpid035cc08jm jit0833jm jiy26jm