Responsabile Vendite (m/f/d) Pharma Rx

• Ruolo di leadership con rilevanza strategica • Prodotti innovativi con elevato valore medico aggiunto About Our Client ## Nell'ambito della continua crescita aziendale, cerchiamo un Responsabile Vendite (m/f/d) per la Svizzera. In questa posizione chiave, sarete responsabile della guida e della promozione della forza vendita esterna in tutta la Svizzera, garantirete l'attuazione efficace della strategia di vendita e contribuirai in modo determinante al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Oltre alle vostre responsabilità di gestione, rimarrete attivi operativamente sul mercato e seguirete la regione di Basel. Unirete una spiccata competenza nelle vendite al pensiero strategico e saprete motivare, sviluppare e rendere i collaboratori di successo in modo sostenibile. Job Description ## • Direzione tecnica e disciplinare, nonché coaching e sviluppo dell'intero team di consulenti medici in Svizzera, inclusi accompagnamenti regolari sul campo • Concezione ed esecuzione di formazione su vendita, prodotti e concorrenza per la forza vendita esterna • Gestione di una gestione mirata del territorio e dei clienti per lo sfruttamento ottimale del potenziale di mercato • Garanzia di un utilizzo professionale del CRM e monitoraggio continuo delle attività di vendita • Definizione, coordinamento e monitoraggio degli obiettivi trimestrali e annuali per i collaboratori della forza vendita esterna • Promozione e ampliamento della conoscenza di prodotti, mercato e concorrenza all'interno del team • Analisi di indicatori rilevanti di mercato, fatturato e prestazioni, nonché sviluppo di misure adeguate per l'ottimizzazione delle performance • Pianificazione e coordinamento delle attività della forza vendita esterna durante congressi, eventi specialistici e seminari • Stretta collaborazione con le interfacce interne e promozione di un efficace trasferimento di informazioni e conoscenze • Supporto nelle attività di marketing e attuazione di misure e campagne legate ai prodotti sul mercato • Creazione di report di gestione, analisi di mercato e della concorrenza e valutazione dello sviluppo delle prestazioni individuali e di team • Costruzione e cura sostenibile delle relazioni con medici di medicina generale, internisti, dermatologi, medici dello sport, reumatologi e ginecologi in studi e cliniche The Successful Applicant ## • Pluriennale attività di successo nella forza vendita farmaceutica (Rx) • Esperienza nella gestione di team di vendita esterna a livello regionale o nazionale costituisce un vantaggio • Conoscenze approfondite nel Key Account Management e nel rapporto con medici ambulatoriali e cliniche • Successi dimostrabili nell'aumento del fatturato e nello sviluppo del mercato • Esperienza nell'analisi di dati di mercato, fatturato e CRM • Rete consolidata e contatti solidi con i rilevanti gruppi di specialisti e opinion leader nella rispettiva regione • Personalità con forti capacità di vendita, spiccata orientazione ai risultati, alta motivazione propria e rapida capacità di apprendimento • Gestore di relazioni con forti capacità comunicative, presenza sicura e alta orientazione al cliente • Marcata forza negoziale, capacità di assertività e perseveranza nel raggiungimento degli obiettivi • Alta flessibilità, resistenza allo stress e disponibilità a viaggiare all'interno dell'area di responsabilità • Residenza nell'area di vendita o in zone facilmente raggiungibili della regione di Basel What's on Offer ## • Azienda svizzera con propria competenza in ricerca e sviluppo • Stipendio fisso attrattivo (130.000 - 160.000 CHF) più regolamentazione dei bonus basata sulle prestazioni • Ulteriori prestazioni finanziarie per sostenere la vostra attività di vendita esterna • Dotazione di lavoro moderna inclusi smartphone e laptop, adatti anche per l'uso privato • Alta flessibilità grazie a un'attività di vendita esterna autonoma • Generosa regolamentazione delle vacanze per un equilibrio tra lavoro e vita privata • Prospettive di sviluppo a lungo termine in un ambiente di mercato in forte crescita • Cultura aziendale basata sul apprezzamento con processi decisionali brevi e alta responsabilità individuale Quote job ref JN-082026-7086169 Job Function Healthcare & Life Sciences Specialisation Pharmaceutical Industry Healthcare / Pharmaceutical Where Basel Contract Type Permanent Job Reference JN-082026-7086169 Job Nature Home Office